淘寶直通車是專門為淘寶賣家量身定制的效果營銷工具，主要是按點擊付費。對于直通車新手來說，如果用得不好，這可能是一款燒錢的工具。我們都知道，店鋪經營需要訪客，相比實體店需要吆喝來吸引人氣。直通車就是一款能給淘寶賣家帶來流量的工具。說的簡單點就是做廣告。

對于中小賣家來講，直通車最直接的目的就是帶來流量，店鋪沒有流量就無從談轉化。當然有了流量只是前提，直通車是按點擊扣費的，有點擊沒有轉化或者轉化差那么直通車就會變成一個燒錢的游戲，所以精準的流量是提升直通車轉化的重中之重。下面，tp_助淘就結合實例簡單介紹如何利用直通車進行寶貝的推廣以及優化。

一、店鋪概況

1、店鋪類型為集市店，主營母女裝，客單價比較大眾化在120元左右。另外店鋪上新速度比較快,通過直通車帶來間接轉化也是水到渠成。當然，店鋪基礎比較好也是添加關鍵詞時的優勢之一。



2、本店鋪寶貝的拍攝風格以懸掛圖為主，配以小掛飾。一張圖片的好壞直接影響到直通車的點擊率，在推廣前期需要不斷更換創意主圖測試點擊率。圖片拍攝風格因寶貝不同而異，主流的還是以模特圖為主。

二、直通車基本操作

1、首先先新建推廣計劃，點擊開啟，然后進行基礎設置。設置日限額（根據預算以及所需流量設置后期轉化效果好可逐漸增加日限額）、投放平臺（默認是全部開啟的包括站外定向移動端）、投放地域（一般偏遠地區不投放，不投放的勾號去掉即可）。

下面重點講下投放時間的設置。一般0:00~9：00低比例投放30%，上午和下午正常投放100%．中午和晚上休息吃飯時間適當降低個10%左右。晚上是流量的高峰因此可以適當提高5~10%。下面是個人設置的投放時間折扣，僅供參考：


2、基礎設置完就可以進行寶貝推廣了。推廣寶貝的選取一般選擇有基礎銷量的無差評的進行推廣也可根據生意參謀后臺選取近期成交量大的寶貝進行推廣。打開計劃，選擇新建寶貝推廣，然后將要推廣的寶貝的標題復制到紅色方框中點擊推廣即可。


下一步就是添加創意，創意標題長度最多為20個漢字。創意標題的擬定一般以肚子來通順容易理解為前提，然后抓住寶貝的賣點。另外也可以適當添加促銷信息，此類文字不易過多。

創意標題設計好后就可以添加關鍵詞了。關鍵詞的添加是直通車比較重要的一個步驟。一般根據直通車后臺系統推薦的添加按照展現量從高到低進行排列進行逐個篩選。展現量大的關鍵詞說明競爭比較大，這類詞可以添加但出價不要太高尤其是對那些寶貝基礎得分比較差的。一個寶貝最多能添加200個關鍵詞，前期添加100個左右測試即可。


寶貝關鍵詞添加完以后就可以進行調整出價了，一般前期為引流出價比較高，當然剛添加上去的關鍵詞質量得分不會很高，為了獲取流量，前期出價高也是比較正常的。不要將默認出價擺在那。出價按質量得分從高到低進行調整。出價依據按照綜合排名來調整。排名越靠前展現的機會越大，隨之點擊扣費也會越高，前期出道排名前3頁即可如果沒有流量可以再提價，做到隨時觀察隨時調整。


這里可以根據實時點擊這一塊來進行調整。

推廣一段時間后就可以用到直通車報表對賬戶整體進行調整一般選取過去7天的3天轉化數據作為依據。

然后根據流量來源投放類型投放設備來整體調整。

對于移動端、定向、站外轉化效果好的可以提高相對應的折扣。賬戶的轉化不一定每天都很好，調整一般按照過去7天來調整而不要拘泥于某一天。

當店鋪有了流量之后就要做好店鋪的內功包括店鋪的裝修，寶貝詳情頁的優化，旺旺的反應的速度等等?？傊?，要抓住每一個進店的訪客。最后，再次希望大家能通過直通車賺得盆滿缽滿。

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本文來源： 如何用直通車進行寶貝推廣及優化？