這年頭，稍微有點預算的店鋪都開始做直通車了，人人都是車手。不過，直通車可不是有錢就可以砸出來的。不注意操作技巧，就算土豪也砸不出什么效果。本期，歪戒就為大家整理一批直通車操作技巧，希望能對親們有幫助。
一、直通車可以做什么？
1、引流：店鋪流量較少，通過直通車直接增加店鋪流量。
2、間接增加自然流量：如果反饋好，銷量上升，搜索排名也會上升，反過來店鋪的自然流量也會提升。
3、測款：通過直通車反饋的點擊率、轉化率、ROI，提前預測寶貝市場潛力。
4、配合店鋪打款：加大某款寶貝的直通車流量，操作得當可以使其銷量飆升。
其實，化繁為簡，直通車很簡單！ 點擊了解更多>>>
二、影響直通車點擊率的因素有哪些？
1、選款：決定產品是否在整個行業內具備競爭力。
2、推廣主圖：決定買家對店鋪和產品的第一印象。
3、標題：買家了解產品特點的第一道窗口。
4、價格：低于買家心理價位的價格更有可能獲得點擊。
5、最近成交筆數：網購群體大多有從眾心理。
6、促銷活動：與價格因素和從眾心理相關。
7、是否商城：相對而言，買家更信任天貓店。
8、是否品牌：知名品牌可以增強買家信任感。
9、關鍵詞：相關度高的關鍵詞獲得的點擊率更高。
三、做直通車要關注什么數據？
1、展現量：考察直通車位置的準確性。要注意有時候寧做雞頭不做鳳尾，處在第3頁的雞肋位置，還不如處在第4頁的黃金位置。
2、點擊量及點擊率：考察直通車位置的準確性及展現素材的優化效果。
3、平均點擊費用（CPP）：考察直通車精準度及商品與關鍵詞的匹配度，關鍵詞7分以下，不必推廣。
4、當天直接成交金額：考察直通車的精準度及商品選擇的精準度（如是否應季）。
5、當天間接成交金額：考察店內頁面框架是否合理。
6、當天收藏量：考察直通車的精準度和受歡迎程度，可根據商品收藏量與成交量的對比調整商品的定價策略。收藏多但付款不多，可能是價格問題。
7、成交轉化率：考察直通車的精準度和商品選擇的精準度。
8、明星店鋪相關數據。
9、主推商品二級關鍵詞或三級關鍵詞的自然排名變化：考察關鍵詞優化效果。
10、投資回報率及相關：ROI = 成交金額 / 投入金額 * 100%；投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車利潤 = 成交金額 * 毛利率投入金額。
四、如何優化直通車？
1、寶貝款式：一個寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過款式測試點擊率。想知道如何選款測款，可點擊： 直通車打爆款的4個步驟>>>
2、主圖：（1）差異化，與眾不同；（2）創意賣點，勾起點擊欲望，如“不能再低了”配上低腰褲性感女郎圖片；（3）促銷信息，優惠吸引。
3、標題：（1）加入促銷元素如促銷包郵等；（2）突出數字元素，如“999元大衣5折特賣僅此一日”；（3）適當用標點做強調，如【雙11特賣】；（4）情感主張，心理暗示。
4、關鍵詞優化
?。?）點擊率依據：酌情提升高點擊率關鍵詞排名；定期刪除點擊率低的關鍵詞；關注那些維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞的實際排名情況。
（2）ROI依據：ROI在利潤范圍之內的，保留該關鍵詞，并根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入；ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤范圍不多，可根據自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，保留該關鍵詞。
在當前千人千面的前提下，車手們該如何設置直通車關鍵詞匹配方式呢？ 點擊了解更多>>>
5、寶貝因素：銷量越高點擊率會越高，價格因素也是影響直通車點擊率的重要因素。普通賣家價格最好與同行持平，能略有優勢更好。
另外，歪戒再給大家推薦一篇文章。想知道如何提高質量得分，降低PPC？可點擊： 做好這5點，直通車必然給力！>>>
五、無線端直通車
無線直通車是付費流量里最新的一個藍海，但大多數賣家不知從何下手。其實，無線直通車操作也是有規律可循的。賣家們繼續往下看吧！
1、無線直通車質量得分影響因素
關鍵詞推廣的情況下，無線直通車和PC直通車有兩個不同的質量分計算方法，并且二者互相獨立。但和PC端一樣，影響無線端質量得分的TOP3因素，分別如下：
?。?）文本相關性：不僅僅是關鍵詞要盡量在標題中出現，更是要賣點詞在標題中出現。
?。?）點擊率：一般來說，點擊率2%屬于合格，3%以上屬于優秀，如果1%以下屬于很差了。不同類目不同標準。
?。?）轉化率：按目前情況看，轉化率在無線端的影響相對小一些。
２、標題與PC端不同
?。?）PC端的創意標題，上限20個字，但是最多顯示17個字，其他都被隱藏了，而無線端全部顯示。
?。?）PC端直通車位置和自然搜索結果位置區分開來，而無線端直通車位和搜索結果位是融合在一起的，用戶對此無意識。
（3）無線直通車的展示規則，并不是單純由“出價*質量分”來決定。還有一個基于創意標題相關性的過濾規則。也就是說，即使你對某關鍵詞出高價，也可能因為你的標題相關度低而無法展現。
３、無線直通車出價技巧
?。?）可以大膽一點出價：建議無線出價=PC端出價的150%。
（2）關鍵詞剛剛投放時，基礎出價以比市場均價的110%為基準。精準長尾詞，可以在基礎上再上浮到140%。
?。?）給自己設定一個合理的心理出價上限，熱詞量力而行，不要輕易超過。
（4）后續優化時，根據質量分變化來調整，質量分漲，價格可下調，否則上調。
４、無線直通車優化技巧
直通車優化總結起來兩件事，換詞和調價。調價思路和PC端一致，總結起來很簡單：
（1）當詞不錯（質量分高于7分）但是展現量不夠，不想刪除的就加價。
?。?）當展現量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，降價。
?。?）當展現點擊都不錯，但是轉化能力差，例如低于1%，降價。
?。?）當ROI效果好，加價，反之降價。
關于無線直通車投放時間、投放地域的選擇，以及如何確定無線直通車的位置、如何找出當前競價詞，歪戒在這里給大家推薦兩篇強文。它們將分基礎篇和技術篇，告訴你，操作無線淘寶直通車必知的11件事。
11件無線淘寶直通車必知的事(上) 點擊了解更多>>>
11件無線淘寶直通車必知的事(下) 點擊了解更多>>>
以上，就是本期實操課的全部內容。直通車說難不難，說容易不容易。抓住其本質，分條分析，逐步優化，相信你也可以成為一個好車手的！雙11臨近，讓你的直通車飛起來吧！
一、直通車可以做什么？
1、引流：店鋪流量較少，通過直通車直接增加店鋪流量。
2、間接增加自然流量：如果反饋好，銷量上升，搜索排名也會上升，反過來店鋪的自然流量也會提升。
3、測款：通過直通車反饋的點擊率、轉化率、ROI，提前預測寶貝市場潛力。
4、配合店鋪打款：加大某款寶貝的直通車流量，操作得當可以使其銷量飆升。
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二、影響直通車點擊率的因素有哪些？
1、選款：決定產品是否在整個行業內具備競爭力。
2、推廣主圖：決定買家對店鋪和產品的第一印象。
3、標題：買家了解產品特點的第一道窗口。
4、價格：低于買家心理價位的價格更有可能獲得點擊。
5、最近成交筆數：網購群體大多有從眾心理。
6、促銷活動：與價格因素和從眾心理相關。
7、是否商城：相對而言，買家更信任天貓店。
8、是否品牌：知名品牌可以增強買家信任感。
9、關鍵詞：相關度高的關鍵詞獲得的點擊率更高。
三、做直通車要關注什么數據？
1、展現量：考察直通車位置的準確性。要注意有時候寧做雞頭不做鳳尾，處在第3頁的雞肋位置，還不如處在第4頁的黃金位置。
2、點擊量及點擊率：考察直通車位置的準確性及展現素材的優化效果。
3、平均點擊費用（CPP）：考察直通車精準度及商品與關鍵詞的匹配度，關鍵詞7分以下，不必推廣。
4、當天直接成交金額：考察直通車的精準度及商品選擇的精準度（如是否應季）。
5、當天間接成交金額：考察店內頁面框架是否合理。
6、當天收藏量：考察直通車的精準度和受歡迎程度，可根據商品收藏量與成交量的對比調整商品的定價策略。收藏多但付款不多，可能是價格問題。
7、成交轉化率：考察直通車的精準度和商品選擇的精準度。
8、明星店鋪相關數據。
9、主推商品二級關鍵詞或三級關鍵詞的自然排名變化：考察關鍵詞優化效果。
10、投資回報率及相關：ROI = 成交金額 / 投入金額 * 100%；投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車利潤 = 成交金額 * 毛利率投入金額。
四、如何優化直通車？
1、寶貝款式：一個寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過款式測試點擊率。想知道如何選款測款，可點擊： 直通車打爆款的4個步驟>>>
2、主圖：（1）差異化，與眾不同；（2）創意賣點，勾起點擊欲望，如“不能再低了”配上低腰褲性感女郎圖片；（3）促銷信息，優惠吸引。
3、標題：（1）加入促銷元素如促銷包郵等；（2）突出數字元素，如“999元大衣5折特賣僅此一日”；（3）適當用標點做強調，如【雙11特賣】；（4）情感主張，心理暗示。
4、關鍵詞優化
?。?）點擊率依據：酌情提升高點擊率關鍵詞排名；定期刪除點擊率低的關鍵詞；關注那些維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞的實際排名情況。
（2）ROI依據：ROI在利潤范圍之內的，保留該關鍵詞，并根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入；ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤范圍不多，可根據自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，保留該關鍵詞。
在當前千人千面的前提下，車手們該如何設置直通車關鍵詞匹配方式呢？ 點擊了解更多>>>
5、寶貝因素：銷量越高點擊率會越高，價格因素也是影響直通車點擊率的重要因素。普通賣家價格最好與同行持平，能略有優勢更好。
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五、無線端直通車
無線直通車是付費流量里最新的一個藍海，但大多數賣家不知從何下手。其實，無線直通車操作也是有規律可循的。賣家們繼續往下看吧！
1、無線直通車質量得分影響因素
關鍵詞推廣的情況下，無線直通車和PC直通車有兩個不同的質量分計算方法，并且二者互相獨立。但和PC端一樣，影響無線端質量得分的TOP3因素，分別如下：
?。?）文本相關性：不僅僅是關鍵詞要盡量在標題中出現，更是要賣點詞在標題中出現。
?。?）點擊率：一般來說，點擊率2%屬于合格，3%以上屬于優秀，如果1%以下屬于很差了。不同類目不同標準。
?。?）轉化率：按目前情況看，轉化率在無線端的影響相對小一些。
２、標題與PC端不同
?。?）PC端的創意標題，上限20個字，但是最多顯示17個字，其他都被隱藏了，而無線端全部顯示。
?。?）PC端直通車位置和自然搜索結果位置區分開來，而無線端直通車位和搜索結果位是融合在一起的，用戶對此無意識。
（3）無線直通車的展示規則，并不是單純由“出價*質量分”來決定。還有一個基于創意標題相關性的過濾規則。也就是說，即使你對某關鍵詞出高價，也可能因為你的標題相關度低而無法展現。
３、無線直通車出價技巧
?。?）可以大膽一點出價：建議無線出價=PC端出價的150%。
（2）關鍵詞剛剛投放時，基礎出價以比市場均價的110%為基準。精準長尾詞，可以在基礎上再上浮到140%。
?。?）給自己設定一個合理的心理出價上限，熱詞量力而行，不要輕易超過。
（4）后續優化時，根據質量分變化來調整，質量分漲，價格可下調，否則上調。
４、無線直通車優化技巧
直通車優化總結起來兩件事，換詞和調價。調價思路和PC端一致，總結起來很簡單：
（1）當詞不錯（質量分高于7分）但是展現量不夠，不想刪除的就加價。
?。?）當展現量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，降價。
?。?）當展現點擊都不錯，但是轉化能力差，例如低于1%，降價。
?。?）當ROI效果好，加價，反之降價。
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本文來源： 【實操課No.9】淘寶運營篇之直通車
