直通車說簡單也簡單 也就關鍵詞、點擊率、質量得分、出價排名、轉化率這幾個因素玩來玩去，說難也難，具體每個影響因素細化下去涉及到的東西也蠻多的 比如標題、主圖、類目準確和精細程度、用戶體驗性（轉化率、好評率等）賬戶歷史記錄、寶貝詳情描述的質量。。。。。。⊙﹏⊙
相對于谷歌的AD系統 淘寶直通車系統還是相對比較簡單的
說到底直通車只是淘寶的一個推廣方式而已，不必太過于糾結，最主要還是結合優質寶貝本身、大量活動，去打造人氣寶貝，給店鋪帶來大量人氣和流量！
直通車關鍵詞選取策略：
1 相關搜索，看截圖
2 你是不是要找？在搜索下方
(上面這兩部分關鍵詞來源最多的地方，為了省事具體可以通過一些軟件來大量篩選提?。?BR>
3 量子統計和數據魔方關鍵詞數據 我建議大家盡量都去訂一個數據魔方，這個東西是很有用的。數據分析的東西！
4 寶貝標題和本身關鍵詞
5 直通車后臺推薦關鍵詞+相關詞查詢擴展
6 寶貝類目的豐富屬性詞組合
關鍵詞重點表現在：關鍵詞相關度和搜索量
我們有以下策略建議：
1 相關度高的關鍵詞和客戶精準關鍵詞，要求高質量分 高排名！
相關度高的關鍵詞指：比如直通車后臺提供給你的相關度100%或者90%這些相關度很高的關鍵詞 或者說客戶搜索很精準的關鍵詞，比如：對客戶成交或轉化率很高的關鍵詞！這些關鍵詞我們要求一定要把他們高質量得分高排名！
（這樣的關鍵詞一般質量得分都比較高，如果質量得分低可以用一些優化策略把關鍵詞質量得分優化上去！這些關鍵詞要求高排名：最好排在1、2、3、4里面?。?BR>
2 搜索量大相對寬泛關鍵詞
在你的寶貝銷量沒有質變之前，也就是說銷量不是很大的情況下，盡量不要去高價強高位！因為你去搶那個高位轉化率比較差，流量也很大！出價也很高！這樣會很浪費廣告費！
3 關鍵詞盡量要多，能滿足200個盡量滿足200個，但是要不斷優化，要不全是廢詞！
但這200個不是讓你在賬戶里添加垃圾詞，把真正有點擊量的詞放到賬戶里優化！，垃圾詞的話，垃圾展現量少幾天沒點擊的詞，直接刪除換上新的關鍵詞！不然這些詞會拖累你直通車賬戶的整體質量得分！所以需要不斷地優化關鍵詞！
怎么去優化關鍵詞？
1 賬戶建立時間短的話，那么就要注意展現多點擊少的關鍵詞
這樣的關鍵詞要么于寶貝相關性不高，不是買家想要的；要么在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優勢和亮點！
這類詞是相關性不大的就刪除補充新的關鍵詞！
2 燒了一段時間的賬戶，關鍵詞的點擊率才有意義。
這個點擊率比如說我們要看前30天的點擊率！
不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率并不能代表太多的東西！
我們需要一段時間的賬戶運行的點擊率！
對于運行一段時間后賬戶里點擊率低的關鍵詞：
全部提取出來分析，這樣的關鍵詞要么是出價低的，要么是質量得分低的，要么是相關性不好的。
今天或者昨天關鍵詞的點擊率并不能說明什么問題，我們需要最少一周時間的關鍵詞的點擊率來優化！
一、對于上面點擊率低的關鍵詞處理思路：
1） 質量得分不錯的但點擊率低詞，我們提高出價！
2） 質量得分低的一個個分析是不是精準關鍵詞，看是不是精準關鍵詞，如果是精準關鍵詞的話，留下，提高出價！然后提高它的質量得分！
但是如果不是精準關鍵詞，那么果斷地刪掉它！它沒有太大的發展空間，效果也不好！
3） 點擊率低相關性很差的關鍵詞果斷地刪掉
二、對于價格過高的關鍵詞處理思路：
1） 可以爭取精準位置不爭高位置
如果你這個寶貝銷量幾千已經達到質變的話，直接可以去競爭這些高價關鍵詞，這樣的話，你的寶貝排名靠前，投資回報率也不會差。但是大家通常沒有這么優質的寶貝！
精準位置怎么說，我們會在下面講！
2） 如果主關鍵詞價格實在太高的話，那么我們可以選擇以長尾精準關鍵詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組關鍵詞！
3） 取低排名 如果你實在頂不住，那就取低排名或者不去做它!
三、 賬戶里質量得分低的關鍵詞處理思路：
質量得分低的關鍵詞而且還不夠精準的話，不是目標關鍵詞的話，那么果斷地刪掉它！
質量得分低的關鍵詞但這個關鍵詞還算是比較精準的目標關鍵詞，也就是說客戶搜這個關鍵詞很容易成交的，這種關鍵詞，那么我們來提價，來慢慢提高它的質量得分！
四、 直通車出價和位置策略：
1 直通車寶貝銷量和優勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置），而其它競爭性比較大的主廣泛關鍵詞我們去搶精準關鍵詞！
（例如三 、 四 位置優勢點擊不少于一、二位置； 頁面最低的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁 1—2位置可能好于第一頁低位置！ 最好不要超過第三頁！具體下面會講?。?BR>
大家要搶：
第一頁的三、四位置。
第一頁的最下面的5個位置。
第二頁1—4個位置！或第三頁的1-2位置！
寶貝頁面流量分布的模型根據淘寶的數據如下：
第一個頁面一般占總點擊的50%！
第二頁只有13%！
后面是直線下降，到第7頁之后點擊已經微乎其微！
所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁！
2 寶貝銷量質變和寶貝優勢大的情況下，鋪天蓋地的投放廣泛關鍵詞求最多的流量（只要資金跟得上，回報不會差！）
銷量質變的情況下，轉化率也會質變，銷量會非常地變態！
2010年一款女外套——淘寶最牛的寶貝——30天熱銷15000多件?。。。?！
這款寶貝一天從直通車來的流量是3.6萬！恐怖的數據！
光直通車流量在3.6萬，這樣的流量廣告費一天下來大概10多萬左右！這是一個把直通車做到極致的寶貝！當然人家有實力！銷量確實有點變態，也就是說當你的寶貝銷量發生質變的時候，廣告可以鋪天蓋地地去投！
出價的一個小技巧：
因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你的質量得分+0.01元！
就出在這個0.01元，很多人出價愛出正數，所以我們把自己的出價都帶上0.01，這樣會很占便宜，很多時候不經意間只比別人多了0.01而排在前面！
三、直通車地域策略：
1 如果長久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個地方，那么可以只投這幾個地方，節省一定的廣告費用！
2 如果你的產品有某個地區是這種產品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個地區減少不必要的惡性點擊費用！
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本文來源： 淺談淘寶直通車關鍵詞+出價+地域策略
