請允許我開始之前曬曬操作第二月的直通車數據O(_)O~

現在的整個店鋪健康數據

這是個主營紅棗堅果類的店鋪，在2月份的時候3心等級，數據差的一塌糊涂，相當于一個死店，，自然流量幾乎沒有。

下面為當時的量子后臺數據，只有兩個產品有流量，流量也是屈指可數，

且寶貝停留時間也非常短

這是要作死的節奏。一個三心店，這種情況其實要做的話還不如重新再開一個新店。但是店鋪主人親就是要介個店。。好吧！我們也勇于挑戰！

針對問題，制定一系列優化方案。因為本身具有好想你品牌貨源優勢，搜羅整個淘寶網，好想你品牌紅棗銷量排名前幾位天貓店鋪，13年好想你品牌在網銷贏得大滿貫。這只是還是一個開始，這個品牌是可以做的，但是如果在眾多優質店鋪中讓消費者選擇我這個只是3心得店鋪？

我們都知道爆款帶來的流量和成交量讓眾多賣家趨之若鶩，打造爆款對一家店鋪很重要。首先，最直接的就是店鋪訂單的增加；其次，其實是通過“點帶面”變相對店鋪其他產品進行宣傳；買家沖著你的爆款來，肯定也會看看店內其余的商品，而一起購買的可能性相當大；做爆款相當于是在優化整個店鋪的排名，爆款很容易被買家檢索到，你的店鋪也就出來了。再次，而紅棗屬于食品，消耗快，我們累積老客戶，這樣才能帶動店鋪發展。能讓我們快速成長的就是這條爆款路，讓一個優質產品打頭炮，先爆起來。

制定計劃后 全面展開前臺優化與后臺推廣相結合，由于有計劃的進行，爆款打造事半功倍，店鋪也快速成功的發展起來。在4月份初旬發展到4鉆。

1.選出潛力產品主打

首先，我覺得包裝再好都不及先天優勢來的強，所以爆款最重要的一環是選款。

林志玲美女說七分養三分裝。我要說6分產品,4分產品技術包裝及營銷策略。

如何選款？不要用只用自己個人眼光斷定。不要忘了數據！看自己店鋪數據，看市場數據，經過消費者測試的數據才是你該相信的，不要拍腦袋想事情~想當然去做事，觀察量子，魔方的事大家都會，這里不提。

2.提升自然流量

接下來就是流量引入的問題，先說站外，對于專業性比較強的類目可以找垂直網站先試試水，站外這塊適合個人時間比較多的店主，主要還是免費流量；像站外一些硬廣，比如阿里媽媽，之前這個店鋪就是想想做免費流量，一頓亂打，阿里媽媽丶QQ群丶旺旺群丶EDM丶SEO，SEM微博SNS丶論壇丶博客丶貼吧什么亂七八糟的都往上打，結果之前流量是可以進來，但是但是沒有反饋的流量，轉化率低，淘寶給的權重越來越低，自然排名么得了。這是是假象的繁榮??！所以在1-2月期間，店鋪基本死。淘寶的事還得淘寶來解決。

1）優化寶貝標題

通過以往數據的反饋，可得品牌詞，產品給類叫法名詞，為價值關鍵詞，再增添類目熱詞來引流丶組合優化標題。優化標題方法多，曉得其中原理更是運用自如，之前就有寫過了關于標題的帖子，這里就不做詳細了

2）優化上下架時間

避開比我們有優勢的同類商品的上下架時間，（這個也有軟件可以窺測） 在行業與及店鋪轉化高的時間上下架，增加自然流量。

3）優化主圖

根據產品是品牌賣點，我們不僅突出包裝圖來突出品牌，且大字表明為原裝正品。紅棗更是以半切開的形態展示誘人效果。不僅吸引眼球，且賣點突出。

3.直通車打造爆款

1）直通車基礎累積

一開始選取精準詞，熱門詞雖然流量多，但開始由于寶貝沒有優勢轉化率自然低。店鋪之前并未開過車，前半個月都是在打基礎，回報并不理想。通過一個月的優化之后，效果逐漸明顯：

最初的一個月直通車數據：

2）結合活動累積銷量人氣，一鼓作氣！

這時用直通車輔助賣到幾十件的時候，就報了個活動，那時賣的不多，四五十件。不過慢慢的過幾天這個寶貝的自然流量，開始慢慢攀升。加上有了一個月的累積，銷量也慢慢增長，我們趁這這個趨勢，加大火力推廣。直通車趁勢果斷加大投入，沖熱門關鍵字，調高競價。

3）優化前臺詳情頁面，提高轉化率

每天關注報表，詳情頁面也根據銷量情況不斷的優化；提高用戶對產品的興趣度，吸引買家下單。

之前的產品停留時間短，證明流量不精準或者詳情頁面無吸引力。我們針對紅棗的消費群體大多為女性。抓住女性消費特征，我們在詳情頁突出點吸引消費。

a.擬人化，不枯燥，吸引興趣

b.用鮮明的對比法突出產品的營養性賣點

c.還是采用優劣對比，鮮明直接的突出自家產品的優勢

d.在消費者了解到認可了自家產品是優的情況下，突出便宜好貨的原因（雖然此橋段已泛濫，但是兵不厭詐，特別是品牌性的東西，在價格上的優惠，消費者還是愿意相信是從渠道上被優惠的）

e.突出用途價值丶各種有營養的美味圖刺激你的味蕾

等等。。。

各個維度挖掘產品的賣點，全方位展示。刺激著你的每個感官，挑逗著你的錢包。

詳情頁面精心策劃優化后停留時間達到了健康狀態：

然后直通車后臺繼續加大力度，引入熱詞沖刺。

到3月份的數據的時候，直通車轉化率達到了13.21%！

從零開始兩個月打造了店鋪首件爆款！

直通車開車第二個月效果數據：

不僅是打造了這一爆款，我們利用爆款的大量流量，給其它利潤單品做好關聯銷售，累積銷量，

店鋪營業額也大大的跟著提升，帶動整個店鋪發展數據提升：

現在不僅店鋪已發展為4鉆店，且通過營銷手段累積了眾多客戶，食品消耗快，維護好老客戶，不斷開拓新客戶源。