一、影響直通車權重的因素
首先，我們需要先了解影響直通車權重的因素有哪些。其實跟店鋪權重類似，直通車權重的影響因素也主要有以下幾方面：展現、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量）。
二、數據呈現
下面給大家帶來一個賣內褲的店鋪，這個店鋪從11-17號開始做直通車，好不容易培養起來，準備迎戰雙12的時候，不料由于產品的問題被排查了，那是一把淚啊~直通車被暫停了14天。整改重啟推廣之后，由于權重的影響，剛開始很難引入流量，各方面數據超低，不過后來經過努力的優化調整，到最后還是給救活了。事不宜遲，馬上來看下數據：
排查前11-17到12-11：
ROI=2.97轉化率=7.23%
直通車展現和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
排查重啟后12.31到2.7：
ROI=1.98轉化率=5.88%
直通車展現和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
可以看到，排查前和排查后的數據對比，兩者的趨勢都是差不多一樣的，到后期基本上展現量、流量、點擊率各方面都比較高了，也說明直通車的搜索權重排名已經上升且恢復到店鋪排查前的權重。
三、提升技巧
重啟推廣后這個期間，就是按照上面所說的幾個權重因素點去做提升的，期間還新增推廣了店鋪里面一款具有優勢的寶貝，這樣多款寶貝一起推廣能夠更快的提升直通車的權重。
上面說到影響因素分別是展現、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量），那么下面就分別從這幾方面來入手提升。
1、分析數據，大膽刪詞
基于被排查前推廣的數據，進行分析，然后做出如下優化調整：
a、刪除30天只有花費且沒有成交的關鍵詞。
b、轉化費用過高、流量價值過低的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。
c、一段時間內投入產出比差的關鍵詞刪除。
2、加好詞，大膽出價，提升展現
在這里有一個公式：展現=關鍵詞+權重，所以現在要提升權重，靠就是獲取大量的展現，而要獲取大量的展現，就要有排名，那么要有排名，就必須有好的關鍵詞，有高的出價。
添加關鍵詞技巧：
a、添加有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，寶貝相關度高的關鍵詞。
b、先用系統推薦詞，后從其他的渠道，例如生意參謀行業選詞，數據魔方選詞，淘寶首頁搜索下拉框詞，寶貝詳情屬性詞，淘寶類目詞等。
c、之后每天都要根據數據，對關鍵詞做好調整，最后留下數據好的詞來做推廣。每個賬戶的情況都有所不同，這里就不做具體講解。
關于出價：
現在直通車已從排名工具升級為流量獲取能力工具，還有千人千面的改革，之前的“卡位”已經不能很精準地去卡到某一個位置了?？偨Y出來的經驗，一般90-100的獲取能力寶貝能夠展示在第1頁，80-90是2頁......以此類推。當然也會由于許多因素的影響，導致寶貝展示在其他頁，這里具體的也就不一一說明了。
技巧：
精準長尾詞，獲取能力保持在90-100之間；屬性+中心詞，獲取能力保持在80-90之間；相關泛詞，大詞，獲取能力保持在60-80之間。
3、做好創意的推廣，提升點擊率，引入流量
一個寶貝要推廣起來，那么需要的就是流量，沒有足夠的點擊，寶貝也就沒有足夠的曝光量，所以點擊量也是一個重要因素，沒有點擊量就不會提高你的直通車權重。接著點擊率跟點擊量是相輔相成的，大家都知道一個公式：點擊率=點擊量/展現量，有了展現量之后，如果沒有點擊量，那么點擊率也不會高，所以在有足夠展現量的同時，就要提高點擊量和點擊率，流量和點擊率上來了，直通車寶貝的質量得分也會上升，權重也就自然的上升了。
推廣創意優化技巧：
現在直通車展位所展示的首先是推廣圖片，只有買家鼠標移動圖片范圍上才會顯示出標題，這就說明了推廣圖片是首先展現在買家眼里的，可以說是至關重要的，第一眼看到圖片沒有吸引力，那么可能也就不會點擊你的寶貝了，所以制作一張具有吸引力的推廣圖片是可以大大提高點擊率的。其次推廣標題也第二個重要因素，當別人的圖片跟你的圖片的吸引力都不相上下的時候，這時候就要靠文案標題來吸引買家點擊進去了，標題可以寫一些促銷信息，或者產品的賣點等。例如之前有推廣有銷量的寶貝，就可以寫熱銷xx件等，新推廣的寶貝，就可以寫包郵，特價，拍下xx元等。
調整優化后，創意數據具體如下圖：
新推廣的寶貝：
4、細心調整，提升轉化率和銷量
轉化率和銷量兩者之間也是互相掛鉤的，轉化率做好了，自然寶貝的銷量也就能提升上來了。關于轉化率的提升有太多的影響因素，恐怕一一道來的話此篇帖子字數就不受控制了，網上也有很多關于提升轉化的帖子，那么在這里也就針對這個店鋪說一些重要的技巧點。
優化技巧：
a、提高精準流量，減少無效流量。通過直通車報表數據，你就可以知道到底哪里的流量轉化率高，哪里的轉化率低。然后轉化率高的就加大引流力度，轉化率低的就減少引流力度。
b、設置好投放平臺、地域和時間折扣。例如這個店鋪移動設備比較有優勢，就拉大移動端的折扣。
時間折扣可以根據平常店鋪咨詢量、成交量多的時間進行設置，這個店鋪咨詢量、成交量多的時段是每天9-11點，下午15-17點，晚上20-22點，那么就可以這樣設置：
地域的投放根據自身產品的特點，參考行業地域數據，直通車地域報表，進行投放即可。
c、利用定向推廣，圈定客戶人群。無容置疑，產品是針對我們顧客的，那我們就需要了解購買我們產品的主要是哪些人群，針對這些購買人群來做推廣。例如推廣的女內褲，通過淘寶指數，和生意參謀后臺查看，得出女內褲主要購買人群主要集中在18-29歲的女性，那么就開啟了人群搜索的投放。
定向推廣興趣標簽數據：
d、優化好店鋪、寶貝詳情頁描述。想必這個大家也知道他的重要性，在此也就不多說。
關于直通車寶貝的銷量：
銷量的多少對直通車的權重值影響不是很大，但是大家都知道寶貝的銷量也會影響到點擊率。當買家搜索時，除了顯示主圖還會顯示最近成交的銷量。
首先，我們需要先了解影響直通車權重的因素有哪些。其實跟店鋪權重類似，直通車權重的影響因素也主要有以下幾方面：展現、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量）。
二、數據呈現
下面給大家帶來一個賣內褲的店鋪，這個店鋪從11-17號開始做直通車，好不容易培養起來，準備迎戰雙12的時候，不料由于產品的問題被排查了，那是一把淚啊~直通車被暫停了14天。整改重啟推廣之后，由于權重的影響，剛開始很難引入流量，各方面數據超低，不過后來經過努力的優化調整，到最后還是給救活了。事不宜遲，馬上來看下數據：
排查前11-17到12-11：
ROI=2.97轉化率=7.23%
直通車展現和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
排查重啟后12.31到2.7：
ROI=1.98轉化率=5.88%
直通車展現和流量趨勢：
點擊率趨勢：
流量和PPC趨勢：
可以看到，排查前和排查后的數據對比，兩者的趨勢都是差不多一樣的，到后期基本上展現量、流量、點擊率各方面都比較高了，也說明直通車的搜索權重排名已經上升且恢復到店鋪排查前的權重。
三、提升技巧
重啟推廣后這個期間，就是按照上面所說的幾個權重因素點去做提升的，期間還新增推廣了店鋪里面一款具有優勢的寶貝，這樣多款寶貝一起推廣能夠更快的提升直通車的權重。
上面說到影響因素分別是展現、點擊、點擊反饋（點擊率CTR）和轉化率（銷量），那么下面就分別從這幾方面來入手提升。
1、分析數據，大膽刪詞
基于被排查前推廣的數據，進行分析，然后做出如下優化調整：
a、刪除30天只有花費且沒有成交的關鍵詞。
b、轉化費用過高、流量價值過低的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。
c、一段時間內投入產出比差的關鍵詞刪除。
2、加好詞，大膽出價，提升展現
在這里有一個公式：展現=關鍵詞+權重，所以現在要提升權重，靠就是獲取大量的展現，而要獲取大量的展現，就要有排名，那么要有排名，就必須有好的關鍵詞，有高的出價。
添加關鍵詞技巧：
a、添加有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，寶貝相關度高的關鍵詞。
b、先用系統推薦詞，后從其他的渠道，例如生意參謀行業選詞，數據魔方選詞，淘寶首頁搜索下拉框詞，寶貝詳情屬性詞，淘寶類目詞等。
c、之后每天都要根據數據，對關鍵詞做好調整，最后留下數據好的詞來做推廣。每個賬戶的情況都有所不同，這里就不做具體講解。
關于出價：
現在直通車已從排名工具升級為流量獲取能力工具，還有千人千面的改革，之前的“卡位”已經不能很精準地去卡到某一個位置了?？偨Y出來的經驗，一般90-100的獲取能力寶貝能夠展示在第1頁，80-90是2頁......以此類推。當然也會由于許多因素的影響，導致寶貝展示在其他頁，這里具體的也就不一一說明了。
技巧：
精準長尾詞，獲取能力保持在90-100之間；屬性+中心詞，獲取能力保持在80-90之間；相關泛詞，大詞，獲取能力保持在60-80之間。
3、做好創意的推廣，提升點擊率，引入流量
一個寶貝要推廣起來，那么需要的就是流量，沒有足夠的點擊，寶貝也就沒有足夠的曝光量，所以點擊量也是一個重要因素，沒有點擊量就不會提高你的直通車權重。接著點擊率跟點擊量是相輔相成的，大家都知道一個公式：點擊率=點擊量/展現量，有了展現量之后，如果沒有點擊量，那么點擊率也不會高，所以在有足夠展現量的同時，就要提高點擊量和點擊率，流量和點擊率上來了，直通車寶貝的質量得分也會上升，權重也就自然的上升了。
推廣創意優化技巧：
現在直通車展位所展示的首先是推廣圖片，只有買家鼠標移動圖片范圍上才會顯示出標題，這就說明了推廣圖片是首先展現在買家眼里的，可以說是至關重要的，第一眼看到圖片沒有吸引力，那么可能也就不會點擊你的寶貝了，所以制作一張具有吸引力的推廣圖片是可以大大提高點擊率的。其次推廣標題也第二個重要因素，當別人的圖片跟你的圖片的吸引力都不相上下的時候，這時候就要靠文案標題來吸引買家點擊進去了，標題可以寫一些促銷信息，或者產品的賣點等。例如之前有推廣有銷量的寶貝，就可以寫熱銷xx件等，新推廣的寶貝，就可以寫包郵，特價，拍下xx元等。
調整優化后，創意數據具體如下圖：
新推廣的寶貝：
4、細心調整，提升轉化率和銷量
轉化率和銷量兩者之間也是互相掛鉤的，轉化率做好了，自然寶貝的銷量也就能提升上來了。關于轉化率的提升有太多的影響因素，恐怕一一道來的話此篇帖子字數就不受控制了，網上也有很多關于提升轉化的帖子，那么在這里也就針對這個店鋪說一些重要的技巧點。
優化技巧：
a、提高精準流量，減少無效流量。通過直通車報表數據，你就可以知道到底哪里的流量轉化率高，哪里的轉化率低。然后轉化率高的就加大引流力度，轉化率低的就減少引流力度。
b、設置好投放平臺、地域和時間折扣。例如這個店鋪移動設備比較有優勢，就拉大移動端的折扣。
時間折扣可以根據平常店鋪咨詢量、成交量多的時間進行設置，這個店鋪咨詢量、成交量多的時段是每天9-11點，下午15-17點，晚上20-22點，那么就可以這樣設置：
地域的投放根據自身產品的特點，參考行業地域數據，直通車地域報表，進行投放即可。
c、利用定向推廣，圈定客戶人群。無容置疑，產品是針對我們顧客的，那我們就需要了解購買我們產品的主要是哪些人群，針對這些購買人群來做推廣。例如推廣的女內褲，通過淘寶指數，和生意參謀后臺查看，得出女內褲主要購買人群主要集中在18-29歲的女性，那么就開啟了人群搜索的投放。
定向推廣興趣標簽數據：
d、優化好店鋪、寶貝詳情頁描述。想必這個大家也知道他的重要性，在此也就不多說。
關于直通車寶貝的銷量：
銷量的多少對直通車的權重值影響不是很大，但是大家都知道寶貝的銷量也會影響到點擊率。當買家搜索時，除了顯示主圖還會顯示最近成交的銷量。
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本文來源： 影響淘寶直通車權重的重要因素！
