21世紀是什么模樣，許多學者已經為我們描述了不少，其中有一點值得一提----21世紀是電子商務的時代。面對電商蓬勃的發展態勢，消費群體的暴漲，對產品的需求也更加多樣，更加挑剔。而隨著產業鏈上的生產者增多，競爭也日益激烈。如何精準營銷，找到自己的客戶群，有的放矢，決定著你能在電商行業走多遠的距離。而店鋪通用定向作為天貓旗艦店的精準營銷利器，當然不能放過！

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一、店鋪通用定向含義和原理

相信有接觸直通車推廣的賣家都知道，直通車的單品也有定向推廣的形式，而店鋪定向推廣又是怎樣的呢？

顧名思義，店鋪定向推廣就是基于店鋪推廣形式的一種定向推廣形式，利用淘寶數據庫提供的數據，根據賣家自己設置的潛在買家定向維度，并向這些潛在買家推送店鋪頁面鏈接和圖片，實現店鋪產品的精準定位營銷。

不同維度的出價設置和推廣內容的質量分綜合決定著用戶的展現概率，出價和推廣內容的綜合表現越高則獲取的展現幾率就越大。

而定向的維度，通俗的理解就是買家的屬性特征、瀏覽習慣和興趣愛好，通過這些維度自由搭配組合生成受眾用戶群，實現店鋪產品對精準人群的精準展示。

二、展現原理實例

拿最普遍投放的淘寶站內來說吧，圖片規格為210315像素，展現的位置為更多熱賣集合頁底部（如紅色框所示）

搜索的是連衣裙，展現的5個展位都不是連衣裙，這些都是根據小編的

瀏覽習慣進行展示的（小編近期瀏覽過家用電器，燈飾，女鞋等這些產品）。而這些瀏覽習慣就是買家的一個維度，這些商家在店鋪通用定向有對我的瀏覽行為進行定位，那么他的店鋪頁面就有機會展現。

再來看看刷新頁面之后得到的新的展示頁面是怎樣的，每次刷新之后，展示的店鋪頁面基本是不一樣的，但是有一個共同點，那就是抓住了小編的一些特征，例如小編為男性，推薦了男裝給我，近期有瀏覽燈飾，拖把這些東西，也推薦了店鋪給我。這些都是定向的維度。

三、直通車店鋪后臺店鋪通用定向

1、展示位

具體的展示位置有以上這些位置，其中無線今日頭條大圖的圖片尺寸為640290，小圖的為170120，并且這些展位的推廣圖片都是需要通過審核之后才能進行投放推廣。親們在投放的時候要多留意審核情況，免得浪費的寶貴的時間。

2、定向維度的競價設置

先來看看系統通投的系統解釋

紅框中的字表明，系統是優先取制定的定向標簽出價，如果競價不成功，系統才會取系統通投的出價價格，這里有兩個點需要注意

①系統選取出價的優先級是受眾維度優先，其次再是通投

②維度的出價是按照競價的方式進行的，也就是說，如果你競價不成功，則意味著你設置的定向維度沒有展示機會，系統會轉向通投的出價進行投放

這里的推廣模式有點類似鉆石展位的的推廣模式，通過定向維度競價的方式，獲取展現機會和展現量，出價太低，則沒有展現機會或者展現量很少，所以親們在投放的時候，如果無展現或者展現量比較少，可以嘗試加大出價直至承受能力的極限，因為直通車是按照點擊扣費而鉆石展位則是按展現扣費，這點需要注意，一定要考慮自己的承受能力再去進行加價。

3、訪客定向

這是小編初步測試的一個訪客定向的推廣情況截圖。小編測試的是站內的展示位置，測試的時間并不長，出價還是比較低的，不過只是“喜歡類似店鋪的人”這個維度競價失敗，但是獲得的展現量還是比較多的，并且引入的流量精準度很高，22個流量就促成了一筆成交。當然這也可能是偶然的成交，小編將繼續測試，獲取更多的流量進行轉化率的測試。

四、總結

店鋪通用定向作為精準營銷的一個工具，其操作的簡便，不言而喻，只需制作符合規格的圖片，設定好推廣標題和競價維度，便可以進行推廣投放；而且流量的精準度更高，還可以完全由賣家自己進行設定，可控性高。與關鍵詞的投放不同，關鍵詞投放時買家找產品，而店鋪定向推廣則是產品找買家，并且推送的是一個店鋪頁面，大大的提高了產品的曝光率。

如此精準營銷利器，怎能放過呢，趕緊利用起來吧！