有的人做活動是為了清庫存，有的人做活動是為了打造爆款。淘寶上很多賣家都做過活動，不乏有做得好的，但是很多人做活動做下來效果很差，一場活動下來店鋪全線飄綠，活動時轟轟烈烈，活動后悄無聲息；那到底活動該如何做呢，做完活動動態評分依然很高，活動后店鋪能上一個臺階。
1.活動平臺的選取庫存的準備
平臺分官方和第三方平臺，不管是第三方還是官方的平臺，思路都是一樣。首先進入平臺找到你那個行業的相關產品，點進去看銷量，然后用一個表格做一下記錄，每款產品一天能賣多少，每款產品總共賣了多少，有的賣得好，有得賣得差，賣得好的原因是哪個方面，觀察平臺3-5天，根據你做的統計，大概能了解這個平臺總共能賣多少，這個時候你就準備庫存，庫存不要準備太多，大概一半到三分之二的樣子，根據你的供應鏈自己決定。
2.產品
產品選取，首先要經過測試，不是隨便弄個產品上去就行，因為你畢竟是做爆款，款式要能接受，產品質量要讓人放心，產品質量差，你后面做的一切都是徒勞，其他都是輔助而已，產品才是核心。
3.售前階段
產品標題事先做好，留夠可以添加活動名詞的位置，后面報活動就只需要改一下不同平臺的名詞而已，標題改動太大，容易降低權重，詳情頁面做好，搭配套餐和推薦產品，建議2屏就夠了，后面不要經常改動詳情頁。注意一點的就是要說明默認發什么快遞，如果默認快遞不到，可以發什么快遞，是否要加錢，活動什么時候結束，結束后價格多少，發貨順序是按付款順序發貨還是按金額多少或者套餐購買優先發貨，多少天內發出，給顧客一個預期的心里準備，一定要做詳細說明，這樣可以減少客服壓力和顧客的顧慮，否則的話到時催貨的都要忙死你。
4.付費推廣+CRM
在上活動之前把你產品加入直通車，活動的時候是直通車提升點擊率和轉化的最好時候，基本活動結束后，直通車也就開始趨于穩定。買一個CRM的軟件，不是用來維護老顧客，后面再說為什么，也不貴，幾十元那種可以短信通知買家什么時候發貨了，物流跟蹤信息，好評返現這些，一個顧客成本也就幾毛錢，顧客會感覺你們是很用心在對待他們。
5.售中
有的人買了東西，但是又不想要了 ，一定要記得備注和及時退款，及時退款會給顧客一個好的印象，別拖著，拖著只會讓別人更厭惡你，搞不好最后變成糾紛退款。
6.好評返現與返優惠券
平臺來的顧客基本上是貪便宜的主，他們選擇你的原因更多是因為平臺，其次才是你的價格，他們這些人是活躍在各大折扣平臺的，這類顧客是基本沒有回頭客的，所以你別想什么二次消費，送優惠券反而會適得其反，還不如不送，這個時候好評返現金就體現得尤為重要，反正都是虧本了，在多虧點也沒什么，后面爆款起來了，一下就能搞定。
7.活動后的維護
很多賣家做了活動后生意一落千丈，流量低得可怕。商城和C店是兩種不同的操作手法，先說商城，商城這個時候刷個幾十筆，覆蓋2頁的樣子，一定要記得活動后立即恢復原價，不然買家會覺得這個產品本身就只值那個價格。C店的操作手法就是以活動價格繼續銷售幾百件，因為C店可以看見那個價格波動圖，所以這幾十上百件是以領優惠券的形式打折，在詳情里面注明和提醒顧客，這樣幾百件銷售下來全部是你設置的漲價后的價格。
這個時候還沒完，直通車已經趨于穩定，然后在加大一點力度和鉆展猛推一下，吃權重，淘客基本也看上你了，然后做好淘客各種計劃，建議是在上產品后，活動前做好淘客計劃。
做到以上幾點，你的店鋪依然會紅旗飄飄，根據今年規則來說動態評分的權重加重，所以流量杠杠的。
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本文來源： 聚劃算打造爆款的七個活動步驟
