現在很多賣家都把重心放在了流量及轉化上，對于主圖的重視遠遠不夠。但我們要記住一個流量的來源是跟展現和點擊率掛鉤的，因此，主圖優化很重要。那么如何讓主圖在茫茫產品中突出重圍，讓人眼前一亮的效果？

決定你是否有流量的因素是兩個：一個是你是否有展現，二有展現了時候有點擊。

現在我在告訴你：

新品上架，淘寶必然給你展現，這個是不用懷疑的。

所以點擊率很重要，有沒有。你告訴我有沒有？？？？？？

話不多說，先上圖：

大家看上圖，兩個創意不一樣的鏈接，一個點擊率3.66%，一個8.19%。這個說明什么？比如B圖的流量是1W，那么A圖的流量就能達到2W多。

被嚇到了，有沒有？是不是想著現在立刻就去修改自己主圖？？

所謂的小而美，需要從主圖開始！

那就廢話不多說，開始今天的正文。

我不是美工，給大家講的也不是美工技巧，我給大家說的是自己的一些心得。

什么樣的主圖點擊率高呢？答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區別，這樣你的點擊率才會高。做好主圖的前期工作是展現，展現完全有標題絕對，所以一個好的是標題是你是否有流量的基礎。

一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區分開來，下面一點不能缺。

方法：把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

2、一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！

做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。

當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。

最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認為的好，永遠只是你認為。

目前研究差異化圖文的人是少之又少，但是我想，這個才是中小賣家最為核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不僅可以引爆你的點擊率，也能夠大幅提升你的轉化率！

下面我就和大家說一下，主圖的差異化怎么去玩。

1、主圖背景

因為你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區別于別人。多吸引一分注意力，就增添許多點擊的概率，畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費者注意力的，那就取得了初步的成功。

A、大家平時可能也看到了，淘寶關鍵詞搜索首頁會有兩個活動頁面的承接頁的主圖，如下：

這個思路就是比較不錯的，看下圖：

純底色利用好，會對點擊率有很大的幫助。

B、下圖瓢潑大雨背景下的雨傘，你會不會點？

當然，寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

2、寶貝賣點

背景是第一步，當你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認真的看你的主圖。此時，如何打動用戶點擊進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。

用戶購買這個產品最關注的是什么?價格，質量，還是性能等其他因素，這個就是你必須要弄明白的了。把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對于其他產品的獨一無二的賣點更好。

A、大家看下圖，搜索的關鍵詞是“保溫杯”，既然是保溫杯，客戶首先考慮的一般都是保溫效果，那么重點的主圖突出保溫48小時，就很好的突出了自己的賣點：

B、下面是一個反面教材，搜索的關鍵詞是“雪地靴”，如下：

這款寶貝的屬性確實是加厚加絨，但是如果賣家們都用這個作為賣點，那么也就沒有什么意義了。

3、產品其他附加獨特服務

現在市面上產品的質量、性能，基本上差不多，標品表現的更加明顯。所以很多時候賣家拼的是服務。很多老顧介紹朋友過來購買，我們的服務起了很重要的作用。

A、下圖的窗簾，第一個賣家，主圖標明上門設計、安裝，這個會讓點擊率有一個很大的提高：

B、對于床這樣的大件產品，物流及其安裝都很成問題，下面得主圖大家會點那個？

寶貝的點擊率是關鍵，標題優化是基礎，沒有優化標題就上架的賣家都是扯淡。