雙十二已經落幕，又是幾家歡喜幾家愁，你們想知道的點擊轉化這里統統都有，下面先給大家看一下我雙十二操作的一個寶貝數據。

首先可以看一下訪客數上升的趨勢，可以說是成倍的增長，無線占比接近93%，支付金額20w，我相信可以更好，想要做成這樣，沒有一個好的基礎是不行的，滴水穿石，非一日之寒。對于一些沒有做好的商家，別泄氣啊，只是一個小小的雙十二就把你打倒了嗎？我們都是打不死的小強?。?！現在著手開始也不晚，做好準備，打好基礎，來一場漂亮的翻身仗。

我們常說現在開車到底是為了什么？有人說為了銷量，有人說為了賺錢......，什么理由都有，不過說到底，開車就是為了要點擊和轉化的。前期通過開車實現引流，之后配合優化，最后再把流量轉化掉，從而提升店鋪權重，帶動自然流量。所以今天我們要講的就是如何提升點擊和轉化。

為什么要用直通車來引流呢？因為再眾多引流方式當中，只有直通車引來的流量才是最精準的，進來的流量越精準，轉化才能越高。想要有轉化必須先有點擊，點擊進來了，怎么才能把他轉化掉呢？首先你要清楚，購物的一個流程，然后才能知道該怎么去優化！

我們知道了這個購物流程，接下來就要開始思考，想要這個流程有始有終，首先必須有流量進來，所以我們就要來說一說點擊率。我們要知道，如果你的點擊率得不到提升，那說明你的寶貝不受歡迎，然后你的關鍵詞的質量分就上不來，所以權重也很難有一個好的提升。所以我們首先要把我們的點擊率做好，所以接下來就說說影響點擊率的那點事。說點擊率之前先看看一個我操作的數據。

點擊率6.02%，都很驚訝是怎么做到的，首先聲明，這不是刷的，接下來就來分析一下影響點擊率的幾個因素。

一、推廣圖

我們搜索一個關鍵詞，首先我們看到的就是推廣圖，所以說你的推廣圖的質量是會直接影響你的點擊率，一張有創意的推廣圖，顧客肯定會點擊，所以不管你是老板，還是運營，還是美工，都要開動腦筋來好好想一想怎么才能做出好的有創意的推廣圖，對于沒有頭緒的，下邊給大家幾個意見：

（1）有差異化，有亮點，推廣圖不僅僅要漂亮，你的漂亮，大家的也漂亮，那么怎么才能讓大家注意到你的寶貝呢？所以除了漂亮之外，還要做到有差異化，要達到萬綠從中一點紅的效果，讓人們一眼就能看到你的寶貝。

（2）突出賣點，有可能你覺得你的產品有很多賣點，但是你要在你的眾多賣點中提煉出最核心的賣點，然后突出這個賣點，其他的賣點可以放在詳情頁中去展示。提煉出的賣點是有了，接著就是剛才提到的第一點了，要去包裝他，讓他脫穎而出。

（3）打折促銷，促銷活動是刺激消費者購買的最好的方法，所以在推廣的時候可以配合促銷來做，你要滿足消費者愛占便宜的那種心理，有促銷的地方總會有人圍觀,有優惠肯定會點進來看，對點擊的提升是很有幫助的，同時也可以促進成交。注意一下，既然打出了打折促銷的口號，那這個活動就一定要是真實的，不要純粹為了吸引流量而作虛假廣告。

二、位置

前邊說完了推廣圖，接下來就該說一下，寶貝的所處的位置了，我們都想要比較靠前的位置，因為這樣才能有一個好的展現，這樣才有可能有一個好的點擊，所以我們在搶位置的時候，盡量把自己的寶貝放在前三頁，一定不要出前五頁，對于無線端來說，盡量排在15條以前，因為大部分人都沒有耐心往后翻，但是對于一個新寶貝來說，不要急于去搶前三的位置，你的基礎薄弱，即使搶到了，也是去那燒錢。

三、選品

以前寫帖子，經常有人評論說，有一個好的產品才是王道，別的都是扯淡，這句話說得有道理，因為你只有有了一個好的寶貝，你才能去繼續優化，所以選品的時候，一定要慎重，要了解清楚市場的情況，然后貨源保持充足，然后保證寶貝是大眾款，符合大眾的口味。

四、關鍵詞

接下來說一下另一個重點，關鍵詞，開車想要有一個好的效果，首先選詞就要選好，選適合自己的，然后接下來去優化，這樣才能有點擊。在你選詞的時候，相關性越高，質量分越高，點擊率也就會越好。

（1）從點擊率來關注

如果從整體來說， 點擊率偏低的話，那么首先需要從推廣圖來下手，然后控制投放時間和地域來進行不斷地調整優化，如果點擊率還是上不來，那就要考慮刪掉；點擊率還不錯的話，那就要繼續保持，也可以適當的提高出價，讓他有更好的展現，更好的點擊。然后一定要多關注數據的情況，然后不斷地進行優化調整。

（2）從roi來關注

我們要說的roi，一定要從長遠的角度上來觀察，很短的時間內的沒有什么參考價值，畢竟直通車的效果主要在中后期，如果說關鍵詞的投入產出比很高，那這說明這個關鍵詞很適合你，好好保留，繼續維護；如果說這個關鍵詞的質量分很差，那就可以考慮刪掉該關鍵詞。還是那句話，要多關注數據，不要說把詞加進來，沖進錢就不管了。

五、寶貝的銷量

寶貝的銷量，想必大家都知道，幾乎每個人都會看的，沒人想做第一個吃螃蟹的人，如果一樣的寶貝，價格不相上下的話，那肯定都會買銷量高的寶貝，所以在我們上車推廣的時候，除了選款之外，要選一些店里的銷量好的寶貝來推廣，這樣才能有一個好的點擊。

六、品牌

如果說你能樹立起自己的品牌，那么還愁自己沒點擊？沒流量？就拿耳熟能詳的韓都衣舍來打個比方，很多人都是慕名而來，更何況，韓都衣舍現在已經上市了，還愁沒點擊么，說跑偏了啊，先不說上市不上市的問題，首先你的品牌建立好了之后，走品牌路線，首先你可以收獲一部分老客戶，然后品牌打出去，再收獲新客戶，接下來就坐等點擊吧！

還沒完，接著往下來看

直通車是我們推廣最有力的工具，沒有之一。做好了之后，銷量上升，店鋪也能提升一個等級。前邊說完了點擊率的問題，接下來說一說有了點擊之后，轉化率的問題。前幾天有人問我，我的轉化不行，然后要了數據之后一看是這個樣子的：

這種的首先你的點擊都這么少，去哪要轉化呢？所以說想要有轉化，必定要想要有點擊。對于轉化率，我這里給點小建議，大家看看是不是有幫助，靈活運用一下。

1、直通車優化

首先說一下關鍵詞，關鍵詞分很多種，精準長尾詞、熱詞、類目詞等等。對于精準長尾詞來說，點擊率較好，帶來的流量相對來說比較精準；對于熱詞來說，是大家都在追求的，但是比較難駕馭，因為都在競爭。所以前期以精準長尾詞為主，隨著權重的提升，后期再加熱詞，因為一個成熟的計劃里精準長尾詞和熱詞都要有，熱詞保證流量，精準長尾詞保證轉化。

然后還是前邊提到的推廣圖，圖上的信息一定要真實，不然顧客點進來看了，發現不一樣，那跳失率肯定是非常高的，轉化率也就上不去，所以不能只為了眼前的點擊，還要考慮長遠的轉化。

另外投放時間和投放地域除了會影響你的點擊之外，也是會影響到你的轉化的。想要提高轉化率，就要排除成交不好的地區，并且在成交比較集中的時間段之內來提高投放比例，這樣持續優化，你的轉化能不上來么。

2、詳情頁

對于詳情頁，就說兩點，一個是要排列整齊，井井有序，第二個是要有兩點可尋。

3、店鋪銷售客服的轉化能力

總之想要有一個好的轉化，首先點擊必須要跟上，其次詳情頁要優化好，把該突出的賣點突出了，尤其是對于女裝來說，盡量要有一些模特圖，最后客服把該做的都做好，坐等轉化率飆升！

最后再贈送一點小福利，關于直通車優化的小方法。

1、在選取關鍵詞的時候，一定要選取與寶貝屬性相關的詞，要不然你只能是引來更多的垃圾流量，點擊是有了，但是轉化肯定是上不去。

2、對于一些自己有工廠，自產自銷的店主們來說，那你除了貨源有優勢之外，價格上肯定也是占有優勢的，對于這種情況，可以在推廣圖上標明，讓人們一眼就可以看到，然后產生點擊。也有一些是買之前心里有個消費預期的，并且你在推廣圖上標明的價格在他的消費預期之內，那么你的點擊肯定也不會差。

3、對于一些品牌詞的投放，對于這類的情況，大家一定要慎重，不建議投放與自己寶貝不相關的品牌詞，因為看過很多類似的寶貝，因為這一點，差評率就都很高，原因很簡單，就是因為沖著這個品牌去的，結果收到之后不是這個品牌，顧客感覺到上當了，所以直接差評。

4、凌駕于其他因素之上的，就是心情。所以只要有流量點擊進來了，你要讓他有一個開心舒適的購物過程，比如說你的詳情頁設計合理，井井有條等等，這樣即使他沒有下單，也會對你的店鋪留下一個好印象，然后收藏了你的店鋪。