大家好，我叫錢多多，首先做下自我介紹，目前就職于啤酒類目前三的一家公司。任職店長，手下兩家店鋪。個人對直通車有一些研究，今天分享的內容有三個部分，分別是：

1、直通車拖詞法

2、精準搜索人群

3、直通車的權重

首先，直通車最重要的一點，選款是直通車的前提，所有直通車都是建立在款式點擊好的情況上，這樣直通車才能持續穩定。如果款式不好，直通車只能用來養權重，不要在乎PPC和投產。

1.拖詞法提高質量分

原理：利用關鍵詞的權重相互影響，拉升基礎分，提高質量分。

前提：是要有點擊率的保證，點擊率，點擊率，點擊率 重要的事情說三遍 。

關于直通車測圖，測款，測點擊率的操作方法，就不和大家說了。這個大家肯定都有自己的方法了。

拖詞法，是由小到大，先少量詞（10個左右），中等數量詞（100個左右），大量詞（150個左右）。

根據不同類目添加詞的數量不同，比如我的啤酒類目，能用的詞不超過10個。

平臺的選擇上也有兩種玩法。

1、單獨做無線端的話，保證PC出低價。無線出高價，通過溢價折扣完成。

2、無線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個是不利于上分，還有就是現在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點也不放在PC端了。

第一步，關鍵詞的選擇。

選擇展現不太大的關鍵詞，我們通常說的三級或者四級詞開始。產品屬性相關的詞。詞的數量控制在10個以內。

添加進去質量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙，類似這種的詞，可能個別類目的詞不是很好找，這個時候可以把整個移動包添加進來，查看有沒有7分以上的詞。然后選一些展現相對來說低一些，點擊率高一點的詞添加，展現量這個參考下自己的行業的詞的展現量。

這個時候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個時候PPC可能會很好，這里就要注意時間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。

第二步，就是設置時間折扣和地域還有日限額。

時間折扣有兩種，投放別人不投放的時間點，加大投放折扣。投放流量高峰，只選取最高的2個時間段。還有就是地域，這個可以根據生意參謀和直通車的流量解析，查看成交最高的3個區域，進行投放。

還有就是日限額，無線端的質量分除了正常的幾個維度以外（正常維度，包括點擊率、收藏、加購、轉化率這些）。還有點擊量或者花費遞增的維度，這個在直通車上分階段相當重要。這樣要求我們點擊率高于行業的前提下，適當增加日限額，帶來點擊量的遞增。還有就是創意和推廣標題，這個我們前期測款的時候肯定就保留好了，我們使用最優的創意圖和標題，這個大家應該都理解。

第三步，當三級詞達到9分到10分以后，我們就添加一些2級詞進來。

然后有針對性的優化地域。我們可以用直通車報表里的地域選擇。二級詞比如：修身連衣裙 顯瘦連衣裙 這種，后面我們就重復的用拖詞法，最好是使用直通車的拓展詞， 就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。不建議太快做大詞，先把二級詞穩定一周以上，再逐步上大詞，搶流量，這個時候直通車的詞質量得分基本都在9分以上。我們就可以根據轉化率 開始進行刪減詞了。二級詞相對轉化率和點擊率都高一些，我們把二級詞穩定下，會增加直通車計劃的權重。后期就是直通車的維護添加和刪減詞。

以上是我跟大家分享的拖詞法。

2.精準搜索人群提升質量分

原理：利用精準人群的購買需求，拉升點擊率，越是精準，點擊率越高。

前提：測過款，點擊率可以保證。

但是這個會帶來高昂的PPC，我們可以有針對性有目的地有階段的去使用。

這個是我店鋪的搜索人群投放，點擊率和轉化率都特別高 ROI 也很可觀。沒有特意去維護這個計劃。

第一步，選詞、時間、地域、日前額和之前說的拖詞法是一樣的。

第二步，把優質的人群充分利用起來，自己店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對精準些。點擊率客觀。但是PPC偏高。要求有一定的店鋪基礎。搜索人群前提對拉升點擊率非常有必要，我們溢價可以從100%開始，類目不同有的高有的低。

在拉升點擊率的前幾天，要逐步有計劃的增加折扣力度?；蛘呓档驼劭哿Χ取Ｈ缓笪覀儼炎远x人群里面的每一個人群做為單獨的人群進行有目的的溢價，中期要求轉化率。對有轉化的人群進行溢價。后期我們是要求ROI 的，針對ROI 高的人群進行精準的溢價。我們可以通過之前建立的搜索人群的roi， 后期對我們的詳情頁的風格設計，店鋪的裝修進行修改。因為自定義的搜索人群 是非常精準的，基本上就是你的店鋪受眾的人群。 對我們后期做鉆展 也是有一定的參考的。

以上就是我今天分享的拖詞法和搜索人群提升質量分。

現在我總結一下啊。這里我說的直通車上分的綜合要求：一定要保證直通車數據維度在上分的時候呈現上升的全趨勢。包括點擊率，點擊量，轉化率（穩定最好）日限額（小幅度上升） 質量分的趨勢。點擊率一定要穩定或者增長，不能倒退，倒退幅度超過前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去維持點擊率，已經是不現實的事情了，一定要寶貝本身的點擊率才是根本。轉化率 一定要保證行業的均值。前期銷量基礎和評價都不夠的情況下，人群定位不精準，詳情頁沒有優化的時候。是可以適量的刷單的。

3直通車權重

直通車的權重包括4個權重：

1、關鍵詞權重

2、寶貝權重

3、計劃權重

4、賬戶權重

如何衡量不同維度下的權重增長情況？我個人有個小總結，大家可以參考下。

關鍵詞權重：質量分的上升—無線權重的增長——系統推薦的無線設備的詞增加。

寶貝權重：整體的質量分 不輕易掉。

計劃權重：種子計劃的帶動計劃權重，新添加的詞的基礎分都在7分以上。

賬戶權重：優化中心 直通車分數占比。

賬戶權重，直接影響計劃權重下的單品。這四個權重，大家平時開車的時候要多注意下。上面就是我今天和大家分享的，哪里不足請大家多多指教。