不過大家對直通車還有另外一個認知，那就是：燒錢工具。

根據目前我所了解和接觸的童鞋們，都偏向于后者。其實不然，在老兵的眼里就認為這就是一個賺錢工具，這個東西完全看個人能否運用好這個賺錢工具。對于開車的賣家來說，就要提高自己的開車技巧，讓直通車燒最少的錢，獲得最多的購買量。

為什么有的人能把直通車開成勞斯萊斯，而有的人只能開成奧拓，天壤之別，只是因為你沒有找對開車的方法。

其實只要將直通車各個影響要素分開來分析，也許沒那么難。

質量分養上去了，但是沒有點擊率？心塞啊！老兵今天單獨開貼，和大家分享如何提升點擊率。接下來你們就跟著老兵的步伐，一步，兩步，走上直通車巔峰~

什么是點擊率？

點擊率=點擊量/展現量

通過直通車推廣，設置關鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現量，能否將這些展現量轉化為點擊量，就是八仙過海，各顯神通了!!

現在淘寶這個道大于術的平臺，不再像前幾年那樣，不管產品好壞隨便弄下，操作操作都能賣出去。

當我們拿到一個產品該做什么？

首先我們要考慮的是這個產品背后是賣給什么樣的人的，消費層次，年齡階段。

比如說：我之前做的是嬰兒車，那我就賣給家里有孩子的呀，孕婦啊這些，主要年齡段25-29的，其次是30-34歲的。

然后在考慮是區域性，那就跟我最近接手的雨傘一樣，關注一下天氣預報哪里有雨我就投哪里，我現在一般只考慮地區前十和本地。這樣也可以更好的控制點擊率，具體看類目情況。

有時候經常聽朋友說，寶貝推不走。我就問他們你對你自己產品了解嗎？對你的客戶群體研究過沒有？你店鋪圈定的人群是一些什么消費層次的？他說不知道。。。

如果作為你一車手或者運營，你對你自己產品都不了解透徹，對你的客戶群體都不研究，那你還做毛線的淘寶，回家種田吧，淘寶不適合你。

現在我們如果花80%的時間去研究產品和客戶。那么你的這個款推起來就非常爽的。不需要太多技巧的。說白了，有時候也不是你產品不行，是看你的產品和你的店鋪人群的匹配度。這個需要你們好好研究下。

尼瑪，有點偏離主題了。歸來吧~歸來吧，點擊率

影響點擊率的因素有哪些？

好好看圖片，然后咱們分開說明各個影響因素是怎么個情況！

1、投放時間

一定是在轉化的熱門時間段，一般下午和晚上為主，移動端和PC端的熱門時間段一定要分開，如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放。可以根據行業的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調控。

A、投放時間要根據近一周每日買家的成交高峰期劃分出來

B、根據每個時間段買家的成交比例，設置不同投放比例，標準為100%

C、不要選擇全日制投放

參考信息選擇生意經---寶貝分析---寶貝深度分析

下載最近7天/本月時段分析數據，根據公式銷量/訪客=轉化率，得出高轉化時間段進行分時折扣力度投放

2、投放地域

前期的投放地域只選擇點擊率最高的10個地區，注意點擊率高不一定展現好，所以要綜合衡量。可以根據流量解析，搜索你的主投關鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠地區。如果是老計劃，你首先要去掉地域報表中點擊率最差的區域。

直通車地域投放選擇

進入直通車流量解析后，選擇【關鍵詞分析】----選擇相關寶貝 ---數據透視，查看前10名的，去投放

3、投放平臺。

想養關鍵詞的計劃，最好不投放站外和定向，并且選詞要少。無線端的默認點擊單價要提高2倍，效果后面會不言而喻的。

A、搜索推廣、定向推廣、移動淘寶站內推廣必須投放，站外不投【因為站外不精準】

B、移動折扣根據流量獲取成本和流量需求進行調整，控制方法為相同的詞同樣的首屏出價在100%和超過100%的情況下是否都是置頂，如果都是選擇100%即可

注意：移動折扣的百分比*出價=最后的點擊花費

4、推廣圖。

很多人喜歡制作奇葩推廣圖，點擊率和質量分看起來很漂亮，心理也暗爽，過兩天又掉回來，投機取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推薦大家用。

很多講師會教大家如何用奇葩圖快速提高點擊率，我感覺，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質去研究，現在的客戶人群的消費心理有哪些變化，到底哪些推廣圖是買家需要，哪些點是買家關注的重點，很多圖做出來很高大上，但是不是買家關注的重點，有些圖雖然質量很一般，但是抓住了買家心理，點擊率一樣很高。

比如蜂蜜，首先你要明白買家在購物的時候的關注點，就是真假問題，是不是純天然的。如果沒有與眾不同的圖片，買家是很難區分被粉飾后的產品到底哪個是真的，哪個是假的?，F在這個時代，包裝太嚴重，真真假假，買家真的看不清。

所以，買家當然更希望找一個買的放心吃著安心的店鋪。所以，有時候根據寶貝情況，標題有特色，圖片很有特色的，避免了高大上競爭，直擊消費者內心，是不錯的選擇。

5、關鍵詞。

對于關鍵詞的因素大家有問題的，可以去老兵上個帖子中看看，里面詳細講述了這個問題，在此老兵就不多說了。

6、限額。

有些賣家喜歡控制成本，前期限額就比較厲害，其實養分階段最好不要限額，后期穩定再限額，如果非要限額的話，最少要滿足200個點擊量的花費，而且要選擇智能投放。

出價。首次出價問題，出價太少，沒有展現，當然就更沒有點擊率，但是出價太高，因為寶貝銷量有限，所以跟周圍的產品對比沒有優勢，導致點擊率過低，所以過高過低都不好。一般情況下，首次出價是平均點擊單價的兩倍就可以了。

7、產品。

價格不是越低越好，也不是越高越好，來淘寶購物的都是奔著物美價廉，價格高了顯然買家不會買賬；價格如果過低，自己賠本賺吆喝不說，買家只會認為寶貝是假貨或者質量不好，所以定價也是一門學問。價格既要結合產品利潤合理定價，又要了解同行有競爭優勢。如果不是品牌的產品，價格可以與同行持平或者有小部分讓利更好。

銷量估計80%的買家都會看，很多消費者都會有從眾的心理，如果兩個相同的產品，價格相同的情況下，一般都會買月銷量更多的，銷量越多跟隨者就會越多。在推廣的寶貝中，選擇基礎銷量更高的寶貝，推廣點擊率則會越高。

銷量和價格。這是一個和重要的影響因素，銷量少的時候，大詞下的點擊率是很低的，所以寶貝的不同時期，需要主推不同的關鍵詞，才能保證有效點擊率。

8、詳情頁

主圖核心要領：賣點突出丶點擊欲望。

（1）主圖圖片的背景一定要鮮明，突出產品差異。

（2）專業度和單獨的賣點挖掘展示

（3）圖片要具有誘惑力，讓消費者有點擊的欲望。