直通車是個技術活，技術活都是枯燥無味的，所以車手的基本素質是要耐的住寂寞，忍的了乏味。在開車之前，首先是要學習直通車的操作優化知識，雖然很枯燥，但這是必須的。就好比沒有駕照就上路，不是被抓就是翻車。下面開啟跟鬼才的學習之旅。
直通車作為引流工具，影響開車效果的因素有很多，很多車手糾結的是一些因素了解不清，或者了解清楚了但卻落不到實處。解決的辦法就是多學多看多練，從文字中學習到自己盲目的點，然后實操中獲取經驗，今天總結分享直通車的一些操作技巧。
一、直通車選款
直通車推廣款必須具備的幾個條件：應季產品、有一定基礎銷量、同行對比有一定價格優勢、有一定利潤支撐、有穩定供應鏈。
選款依據：淘寶指數、生意參謀、數據魔方等后臺數據的分析。有一定店鋪基礎流量的，可以根據后臺產品近期收藏和轉化等數據綜合分析，選擇點擊多收藏高瀏覽時間長的產品。從商品排行TOP榜選取。
市場競爭力：在淘寶里搜索類似款，價位段差不多的，對比價格是否有優勢；如果沒有，對比產品賣點，對比詳情描述；如果價格、賣點都沒有優勢，后期推廣及時點擊率上去，后期也不能帶來收藏和轉化，相當于用自身的推廣費為別人做了嫁衣，所以前期必須分析市場競爭度，知道競爭對手的情況。買家也會對比分析，自己的產品跟競爭對手的產品一定要做到心中有數。
二、關鍵詞
什么時候養詞？
莊稼人都懂得春種秋收，養詞也是一樣的道理，不要想著撒完種子立馬收獲，這是不可能的，所以開車講究的都是提前養詞。在寶貝進入旺季主推前的兩三個月就開始關鍵詞的培養，提前養詞競爭低，前期打好基礎，后期主推階段才能獲得更高的點擊率和更低的PPC。一般9、10月份開始培養冬款關鍵詞，開春了又要測試夏款，先人一步，未雨綢繆。
怎樣去優化關鍵詞？
優化關鍵詞是直通車的核心，主要目的就是提高質量得分、點擊率和轉化率。
三天展現為0的關鍵詞，刪除；
展現少，有點擊的詞，提高出價；
展現大，點擊少，更換創意圖片；
點擊大，轉化少的詞，修改匹配方式為中心或者精準。
其中對于有點擊的詞是重點關注對象，調整優化方向如下：
有點擊沒轉化的詞，降價處理觀察，如果點擊很多有幾百個仍然還有轉化，則刪除；有點擊，轉化還不錯的，提升排名，如果沒在前三頁，提高出價進前三頁；有點擊轉化好，已經在前三頁的詞，提高出價進首頁，卡位首頁點擊較好的幾個位置，這是養詞的一個步驟。
質量分快速升10分！
這并不是一件難事，選取跟寶貝相關性最好的10個關鍵詞，把直通車的寶貝推廣標題中盡量覆蓋中心關鍵詞，有能力的爭前三位，不是土豪的就爭首頁其他位置，必須是首頁，再做個比較有視覺沖擊的圖片，點擊率上升必然很快，質量得分一夜上10分也不是夢。多培養精準長尾詞，后期用精準長尾詞帶熱詞。
關鍵詞如何選??？
直通車找詞途徑很多，系統推薦、淘寶下拉框、數據魔方全網熱詞等等。
關鍵詞的使用，如果開車是給店鋪引流為主要目的，則以泛詞為主，因為泛詞展現量大，可以出比較低的價格就能引入流量；如果以提升銷量為主，則多投放長尾詞，長尾詞流量少，但是引入的流量都是比較精準的，轉化會比較好；中性詞呢，是結合前兩種情況，流量相對居中，轉化也還可以的詞，投放也是比較廣泛。該投放什么樣的關鍵詞，就看開車的目的是什么，還有推廣寶貝的不同時期來決定。
三、提升點擊率
點擊率=點擊量/展現量
展現量的大小是由市場需求大小寶貝的排位決定。點擊率在淘寶直通車的計算力是非常重要的，也是直接影響關鍵詞質量得分的關鍵。對于淘寶來說，他們的目標是提升總成交量，如果你的寶貝直通車點擊率低，與淘寶的初衷不符。
如何優化點擊率呢？其實不難，這里鬼才匯總一些經驗
a) 相符度。相符度非常好理解，舉個例子來說，把連衣裙投放到牛仔裙，會有多少人點擊呢？不排除有些人處于好奇心或者隨便看看，但這些畢竟會是少數。再比如衣服顏色只有白色的，如果因為紅色的賣的爆就投放紅色的關鍵詞等等。這樣的不匹配投放，肯定會拉低點擊率，賠了夫人又折兵。
b) 圖片。這個是核心。圖片是買家看到產品的第一眼，也是導入流量的第一道門。所以，圖片的設計一定要貼切，要符合產品和計劃的需求。比如說，我做的是“進口皮草 外套”，那么圖片中就要盡可能的突出產品的高貴與奢華，或者是產品的促銷給力賣點。
c) 位置。相對來說，直通車的2-3，4-6，14-16，20-22等位置是不錯的。只有讓寶貝盡量多的保持在這些位置，點擊率才會比較穩定，所以需要經常盯，尤其是黃金時間。如果說點擊率下降了一些，那么可以再花點錢把排位拉上去，等穩定住了再退回來。雖然是個體力活比較辛苦，但效果還是不錯的。
d) 時間。說到時間，首先想到的就是按照流量高峰期來設置。其實自身實力不足的情況下，避開流量高峰期也許會取得不錯的效果。因為產品沒有太大優勢的情況下，即使高峰時段出高價爭取靠前位置，也只是給別人做嫁衣而已。不妨退一步，在流量相對不錯的時間段適當提高出價，此時競爭的寶貝并不是那種強大的對手，寶貝就是上等品， 田忌賽馬的故事大家要好好利用。
e) 地區。選擇投放地區要看幾個維度。如果寶貝優勢并不大，投放幾個地區就夠了的話，那么適合選擇特定的地區。如果寶貝還處在養詞階段，那么也適合選擇特定的地區。特定地區就是指點擊率、轉化率、需求相對高的地區，先重點投放這些地區，其他地區關閉投放，后期有條件再去開。
f) 關鍵詞匹配。其實很簡單，在非大促活動情況下，選擇開精準匹配模式；在大促情況下，可以考慮開廣泛匹配模式。如果說現在在精準匹配模式下，而花費也差不多了，但是流量還比較欠缺，就可以考慮開啟中心匹配。
四、飆升轉化率
轉化率是所有開車的最終目的，是關系開車盈利的最直接指標。現在很多開車推廣的，除非客單較高的，大部分都是虧損的。直通車是作為引流工具，引入的流量是否精準當然是直通車投放需調整的，還有其他轉化的因素，要看推廣寶貝的性價比和店鋪描述的內功。轉化率的提升，需要綜合店鋪的營銷來做，縱覽全局，步步為營。
1基礎銷量
在直通車推廣位呈現給買家的有四要素：圖片、價格、標題還有銷量。這四要素孰輕孰重，圖片必須突出產品賣點給人眼前一亮的視覺沖擊；價格要對比同行產品，及時比同行低1元也是很有殺傷力；標題是對于圖片的補充說明，盡量涵括寶貝最準確的屬性和賣點；銷量，個人認為是必須有的，除非老客戶，誰都不愿意做第一個嘗試的人。銷量如果是赤裸裸的0，那是挑戰消費者的購物極限，所以建議在上車推廣之前，先做的工作就是破零，沒有基礎銷量那直通車將會是一場持久戰。
2 賣點提煉
每一筆訂單的背后肯定會有一個下單的理由，因為價格？質量？或者是爆款的趨之若鶩？給消費者一個理由讓他帶寶貝走，賣家賣的是產品，就必須要熟悉自己產品的賣點。賣半天如果都不知道自己產品有哪些特點，就別怪天怨地。只有在產品的主圖，詳情頁的描述，突出產品的賣點優勢，并將其放大，才能提高產品的下單轉化率。
一款看似簡單的羽絨服如何賣的如此爆，其中賣點的提煉說明絕對是功不可沒。對于冬季羽絨服搓中賣家的點，一是厚重臃腫，二是保暖性能。賣家很好的抓住這兩個消費者的痛點，對產品輕薄的特性和優質的保暖性能，通過簡單有力的對比直觀了當的展示給買家，其對消費者的殺傷力是大大的有。這樣的賣點提煉，再加之店鋪的營銷手段，想不爆都難。羨慕嗎？羨慕就對了，趕緊去提煉賣點才是關鍵。
3 產品價格
貨比三家是一般消費者的購物習慣，比款式比服務，更多的當然是比價格。款式雷同銷量差不多的情況下，大部分顧客都會選擇價格比較低的。但產品價格不是一味的求低，每類產品都有顧客最喜好的價格區段，產品價格在這個區間段內，表示產品的受眾人群會越多，能得到的流量也會更多。定價首先要綜合自己產品的成本，然后還必須要了解競爭對手的價格，從而去給自己產品有最優定價。
4 產品定位
首先要確定自己產品的客戶群體，是走的低價跑量區間，還是走的高消費客戶群體。對客戶群體定位好，進而去分析總結這些目標客戶群體的共同特征。了解自己的客戶群體，才能有針對性的去做營銷，才能把產品銷售給你的目標群體。抓住群體的共有特性，去優化詳情頁描述和店鋪裝修風格。比如賣皮草的，裝修就要講究高端大氣上檔次，群體是上流社會有錢人，弄的跟低廉的地攤貨一樣，那客戶絕對不會買賬。
比如香水的裝修就要體現的是高貴、奢華、有意蘊，提升產品的檔次，買家也會對產品更加認同。
五、搜索人群的玩法
直通車搜索人群功能從試用開始到現在，如今很多商家都開始使用，在直通車后臺進行設置，明明是很精準的定位，但很多卻做不出效果，下面來挖掘一下搜索人群。
1、核心客戶
核心客戶分為 : 瀏覽未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客這4部分，這幾個搜索人群都是對店鋪進行過訪問的人群，是很有意向的核心客戶，那么在設置核心客戶的溢價的時候，就要進行高溢價50%-100%，目的是要圈定這些核心客戶，進一步提升精準度。
2、潛在客戶
相似店鋪的訪客表示跟你寶貝或者店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可以作為拓展精準流量和定位競爭對手訪客的有效途徑，這些都是潛在的客戶，那么在設置核心客戶的溢價的時候，溢價在30%-50%，是為了拓展潛在客戶，提升店鋪的一個訪客。
3、自定義客戶
自定義客戶，是針對性別、年齡、月消費額度進行定位，部分類目新添加了類目垂直化標簽，比如女裝風格、類目筆單價；母嬰的寶寶性別、寶寶年齡等一系列標簽。
自定義客戶要根據寶貝情況來進行自定義選擇，如何選擇比較精準的定位，可以參考淘寶指數的人群定位。對于性別比例、買家等級、消費等級都會有一個數據反饋。當然這只是一個行業的大體情況，對于自己店鋪可能不是很精準。集市賣家可以使用后臺的“心選”功能，性別、年齡、消費金額，都是根據最近90內在本店鋪內有訪問的用戶匯總統計的，所以相對淘寶指數來說對自身店鋪的定位是更加精準的，所以其他訪客的設置，可以根據“心選”來進行設置。
4、天氣標簽
天氣標簽分為：溫度、天氣氣象、空氣質量，不同的類目可能使用的情況也會不同，像雨具的賣家，天氣標簽的設置的作用是很好的，還有服裝類目在做預熱的時候，也是可以用到這個天氣標簽，防霧口罩類目的就可以根據空氣質量去做選擇。一般類目的空氣質量可以不做選擇，因為第一這個標簽的影響不是很大，第二避免縮小圈定的人群。
總結：
1、在對搜索人群進行設置的時候，不要盲目的把所有的搜索人群都進行設置，首先要了解每個搜索人群的，然后再根據自己的需求，來進行選擇定位人群。
2、溢價不是說第一次添加的時候設置了，就不再做調整，也要經常的進行觀察調整。
3、這些搜索人群定位都是在關鍵詞的基礎上來進行定位、溢價的，所以搜索人群定位對關鍵詞的提升也很有幫助。
直通車作為引流工具，影響開車效果的因素有很多，很多車手糾結的是一些因素了解不清，或者了解清楚了但卻落不到實處。解決的辦法就是多學多看多練，從文字中學習到自己盲目的點，然后實操中獲取經驗，今天總結分享直通車的一些操作技巧。
一、直通車選款
直通車推廣款必須具備的幾個條件：應季產品、有一定基礎銷量、同行對比有一定價格優勢、有一定利潤支撐、有穩定供應鏈。
選款依據：淘寶指數、生意參謀、數據魔方等后臺數據的分析。有一定店鋪基礎流量的，可以根據后臺產品近期收藏和轉化等數據綜合分析，選擇點擊多收藏高瀏覽時間長的產品。從商品排行TOP榜選取。
市場競爭力：在淘寶里搜索類似款，價位段差不多的，對比價格是否有優勢；如果沒有，對比產品賣點，對比詳情描述；如果價格、賣點都沒有優勢，后期推廣及時點擊率上去，后期也不能帶來收藏和轉化，相當于用自身的推廣費為別人做了嫁衣，所以前期必須分析市場競爭度，知道競爭對手的情況。買家也會對比分析，自己的產品跟競爭對手的產品一定要做到心中有數。
二、關鍵詞
什么時候養詞？
莊稼人都懂得春種秋收，養詞也是一樣的道理，不要想著撒完種子立馬收獲，這是不可能的，所以開車講究的都是提前養詞。在寶貝進入旺季主推前的兩三個月就開始關鍵詞的培養，提前養詞競爭低，前期打好基礎，后期主推階段才能獲得更高的點擊率和更低的PPC。一般9、10月份開始培養冬款關鍵詞，開春了又要測試夏款，先人一步，未雨綢繆。
怎樣去優化關鍵詞？
優化關鍵詞是直通車的核心，主要目的就是提高質量得分、點擊率和轉化率。
三天展現為0的關鍵詞，刪除；
展現少，有點擊的詞，提高出價；
展現大，點擊少，更換創意圖片；
點擊大，轉化少的詞，修改匹配方式為中心或者精準。
其中對于有點擊的詞是重點關注對象，調整優化方向如下：
有點擊沒轉化的詞，降價處理觀察，如果點擊很多有幾百個仍然還有轉化，則刪除；有點擊，轉化還不錯的，提升排名，如果沒在前三頁，提高出價進前三頁；有點擊轉化好，已經在前三頁的詞，提高出價進首頁，卡位首頁點擊較好的幾個位置，這是養詞的一個步驟。
質量分快速升10分！
這并不是一件難事，選取跟寶貝相關性最好的10個關鍵詞，把直通車的寶貝推廣標題中盡量覆蓋中心關鍵詞，有能力的爭前三位，不是土豪的就爭首頁其他位置，必須是首頁，再做個比較有視覺沖擊的圖片，點擊率上升必然很快，質量得分一夜上10分也不是夢。多培養精準長尾詞，后期用精準長尾詞帶熱詞。
關鍵詞如何選??？
直通車找詞途徑很多，系統推薦、淘寶下拉框、數據魔方全網熱詞等等。
關鍵詞的使用，如果開車是給店鋪引流為主要目的，則以泛詞為主，因為泛詞展現量大，可以出比較低的價格就能引入流量；如果以提升銷量為主，則多投放長尾詞，長尾詞流量少，但是引入的流量都是比較精準的，轉化會比較好；中性詞呢，是結合前兩種情況，流量相對居中，轉化也還可以的詞，投放也是比較廣泛。該投放什么樣的關鍵詞，就看開車的目的是什么，還有推廣寶貝的不同時期來決定。
三、提升點擊率
點擊率=點擊量/展現量
展現量的大小是由市場需求大小寶貝的排位決定。點擊率在淘寶直通車的計算力是非常重要的，也是直接影響關鍵詞質量得分的關鍵。對于淘寶來說，他們的目標是提升總成交量，如果你的寶貝直通車點擊率低，與淘寶的初衷不符。
如何優化點擊率呢？其實不難，這里鬼才匯總一些經驗
a) 相符度。相符度非常好理解，舉個例子來說，把連衣裙投放到牛仔裙，會有多少人點擊呢？不排除有些人處于好奇心或者隨便看看，但這些畢竟會是少數。再比如衣服顏色只有白色的，如果因為紅色的賣的爆就投放紅色的關鍵詞等等。這樣的不匹配投放，肯定會拉低點擊率，賠了夫人又折兵。
b) 圖片。這個是核心。圖片是買家看到產品的第一眼，也是導入流量的第一道門。所以，圖片的設計一定要貼切，要符合產品和計劃的需求。比如說，我做的是“進口皮草 外套”，那么圖片中就要盡可能的突出產品的高貴與奢華，或者是產品的促銷給力賣點。
c) 位置。相對來說，直通車的2-3，4-6，14-16，20-22等位置是不錯的。只有讓寶貝盡量多的保持在這些位置，點擊率才會比較穩定，所以需要經常盯，尤其是黃金時間。如果說點擊率下降了一些，那么可以再花點錢把排位拉上去，等穩定住了再退回來。雖然是個體力活比較辛苦，但效果還是不錯的。
d) 時間。說到時間，首先想到的就是按照流量高峰期來設置。其實自身實力不足的情況下，避開流量高峰期也許會取得不錯的效果。因為產品沒有太大優勢的情況下，即使高峰時段出高價爭取靠前位置，也只是給別人做嫁衣而已。不妨退一步，在流量相對不錯的時間段適當提高出價，此時競爭的寶貝并不是那種強大的對手，寶貝就是上等品， 田忌賽馬的故事大家要好好利用。
e) 地區。選擇投放地區要看幾個維度。如果寶貝優勢并不大，投放幾個地區就夠了的話，那么適合選擇特定的地區。如果寶貝還處在養詞階段，那么也適合選擇特定的地區。特定地區就是指點擊率、轉化率、需求相對高的地區，先重點投放這些地區，其他地區關閉投放，后期有條件再去開。
f) 關鍵詞匹配。其實很簡單，在非大促活動情況下，選擇開精準匹配模式；在大促情況下，可以考慮開廣泛匹配模式。如果說現在在精準匹配模式下，而花費也差不多了，但是流量還比較欠缺，就可以考慮開啟中心匹配。
四、飆升轉化率
轉化率是所有開車的最終目的，是關系開車盈利的最直接指標。現在很多開車推廣的，除非客單較高的，大部分都是虧損的。直通車是作為引流工具，引入的流量是否精準當然是直通車投放需調整的，還有其他轉化的因素，要看推廣寶貝的性價比和店鋪描述的內功。轉化率的提升，需要綜合店鋪的營銷來做，縱覽全局，步步為營。
1基礎銷量
在直通車推廣位呈現給買家的有四要素：圖片、價格、標題還有銷量。這四要素孰輕孰重，圖片必須突出產品賣點給人眼前一亮的視覺沖擊；價格要對比同行產品，及時比同行低1元也是很有殺傷力；標題是對于圖片的補充說明，盡量涵括寶貝最準確的屬性和賣點；銷量，個人認為是必須有的，除非老客戶，誰都不愿意做第一個嘗試的人。銷量如果是赤裸裸的0，那是挑戰消費者的購物極限，所以建議在上車推廣之前，先做的工作就是破零，沒有基礎銷量那直通車將會是一場持久戰。
2 賣點提煉
每一筆訂單的背后肯定會有一個下單的理由，因為價格？質量？或者是爆款的趨之若鶩？給消費者一個理由讓他帶寶貝走，賣家賣的是產品，就必須要熟悉自己產品的賣點。賣半天如果都不知道自己產品有哪些特點，就別怪天怨地。只有在產品的主圖，詳情頁的描述，突出產品的賣點優勢，并將其放大，才能提高產品的下單轉化率。
一款看似簡單的羽絨服如何賣的如此爆，其中賣點的提煉說明絕對是功不可沒。對于冬季羽絨服搓中賣家的點，一是厚重臃腫，二是保暖性能。賣家很好的抓住這兩個消費者的痛點，對產品輕薄的特性和優質的保暖性能，通過簡單有力的對比直觀了當的展示給買家，其對消費者的殺傷力是大大的有。這樣的賣點提煉，再加之店鋪的營銷手段，想不爆都難。羨慕嗎？羨慕就對了，趕緊去提煉賣點才是關鍵。
3 產品價格
貨比三家是一般消費者的購物習慣，比款式比服務，更多的當然是比價格。款式雷同銷量差不多的情況下，大部分顧客都會選擇價格比較低的。但產品價格不是一味的求低，每類產品都有顧客最喜好的價格區段，產品價格在這個區間段內，表示產品的受眾人群會越多，能得到的流量也會更多。定價首先要綜合自己產品的成本，然后還必須要了解競爭對手的價格，從而去給自己產品有最優定價。
4 產品定位
首先要確定自己產品的客戶群體，是走的低價跑量區間，還是走的高消費客戶群體。對客戶群體定位好，進而去分析總結這些目標客戶群體的共同特征。了解自己的客戶群體，才能有針對性的去做營銷，才能把產品銷售給你的目標群體。抓住群體的共有特性，去優化詳情頁描述和店鋪裝修風格。比如賣皮草的，裝修就要講究高端大氣上檔次，群體是上流社會有錢人，弄的跟低廉的地攤貨一樣，那客戶絕對不會買賬。
比如香水的裝修就要體現的是高貴、奢華、有意蘊，提升產品的檔次，買家也會對產品更加認同。
五、搜索人群的玩法
直通車搜索人群功能從試用開始到現在，如今很多商家都開始使用，在直通車后臺進行設置，明明是很精準的定位，但很多卻做不出效果，下面來挖掘一下搜索人群。
1、核心客戶
核心客戶分為 : 瀏覽未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客這4部分，這幾個搜索人群都是對店鋪進行過訪問的人群，是很有意向的核心客戶，那么在設置核心客戶的溢價的時候，就要進行高溢價50%-100%，目的是要圈定這些核心客戶，進一步提升精準度。
2、潛在客戶
相似店鋪的訪客表示跟你寶貝或者店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可以作為拓展精準流量和定位競爭對手訪客的有效途徑，這些都是潛在的客戶，那么在設置核心客戶的溢價的時候，溢價在30%-50%，是為了拓展潛在客戶，提升店鋪的一個訪客。
3、自定義客戶
自定義客戶，是針對性別、年齡、月消費額度進行定位，部分類目新添加了類目垂直化標簽，比如女裝風格、類目筆單價；母嬰的寶寶性別、寶寶年齡等一系列標簽。
自定義客戶要根據寶貝情況來進行自定義選擇，如何選擇比較精準的定位，可以參考淘寶指數的人群定位。對于性別比例、買家等級、消費等級都會有一個數據反饋。當然這只是一個行業的大體情況，對于自己店鋪可能不是很精準。集市賣家可以使用后臺的“心選”功能，性別、年齡、消費金額，都是根據最近90內在本店鋪內有訪問的用戶匯總統計的，所以相對淘寶指數來說對自身店鋪的定位是更加精準的，所以其他訪客的設置，可以根據“心選”來進行設置。
4、天氣標簽
天氣標簽分為：溫度、天氣氣象、空氣質量，不同的類目可能使用的情況也會不同，像雨具的賣家，天氣標簽的設置的作用是很好的，還有服裝類目在做預熱的時候，也是可以用到這個天氣標簽，防霧口罩類目的就可以根據空氣質量去做選擇。一般類目的空氣質量可以不做選擇，因為第一這個標簽的影響不是很大，第二避免縮小圈定的人群。總結：
1、在對搜索人群進行設置的時候，不要盲目的把所有的搜索人群都進行設置，首先要了解每個搜索人群的，然后再根據自己的需求，來進行選擇定位人群。
2、溢價不是說第一次添加的時候設置了，就不再做調整，也要經常的進行觀察調整。
3、這些搜索人群定位都是在關鍵詞的基礎上來進行定位、溢價的，所以搜索人群定位對關鍵詞的提升也很有幫助。
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本文來源： 直通車燒錢？教你領會精髓扭虧為盈
