評價鉆石展位好壞都是測試出來的，結果如何使用就決定鉆石展位投放成敗。賣家要想在雙11贏競爭對手，鉆展布局至關重要，投放對了就代表會成功，投放錯了就注定失敗，那么，鉆石展位怎么才算投放成功？賣家對照下面這份攻略就知道了......
第一步：了解鉆石展位
眾所周知，鉆展核心主要有三個要素：一是人群定位（選擇人群是否精準關系著投放效果），二是新穎點（新穎點涉及到推廣成本，決定用戶點擊頁面的比例），三是展位點（不同展位點給消費者呈現的場景是不一樣的，鉆展覆蓋站內外、PC與無線端）。
第二步：雙11投放前準備
首先要進行數據的拆分，大家可以看到，店鋪的流量一部分來自付費流量，一部分來自免費流量。這個店鋪的雙11目標是150萬，細分到每個渠道需要多少UV，轉化率是多少，就是我們做規劃的目的。要先設定好目的才可以進行投放的規劃。根據以往的經驗，我們做了鉆展轉化率的評估，雙11的轉化率可以達到平常的3~4倍。
可以發現的是，雙11前的ROI非常高，這表明預熱非常重要。可以說，雙11當天40%的流量都是通過預熱來的。而ROI最高的不是雙11當天，而是雙11的前兩天，為什么會這樣？因為雙11當天的流量成本非常的高，所以其實ROI還不如9號、10號。因此，投放也應該做相應的調整，而不是把所有的投放都壓在雙11當天。
雙11之后，ROI會有3天左右的下滑。但是3天的休整過后，其實整個ROI已經回到9月底或者10月初的水平。所以整個雙11的推廣，除了預熱、爆發，還有一個最重要的是后續的維護。
推廣節奏和目的：
看了這么多數據，其實我們已經大致明白雙11的流量分布是怎么樣的，每個階段應該去做什么樣的事情，所以就可以大致規劃出來推廣節奏和目的。
蓄水期：重點是計劃方面的測試，每一個測試階段都有不同的重點，例如，蓄水期就要對展位、人群、圖片、頁面去做測試。通過測試，賣家可以找到轉化好的組合，接著組合時間、地域等因子做測試。
接著來看看整個蓄水期中預算方面的布局。隨著時間越來越接近雙11，預算也應該相應的遞增。針對不同人群，預算也應該有相應的分配，圖中是根據以往的安排和測試的數據得出大致的安排，供大家參考。
預熱期：到了預熱期，推廣消耗隨即拉升。在這里部署人群的核心是，既要攻擊，也要防守；既要把競爭對手的客群拉過來，轉化為自己的人群，同時也要防止自己的客群被對手拉走。同樣，預熱期也要根據人群去做預算分配，除了表格上的預算分類之外，賣家也可以根據10月的測試情況去做微調。
玩法上，因為蓄水期我們已經做了一段時間的測試，這時候就可以對投放的布局做調整。
這里分享一個小技巧：這里是某店鋪在做活動時的人群規劃。規劃要分主ROI計劃和次ROI計劃。主ROI計劃就是賣家根據測試得出的規劃，但這不一定能滿足預算在活動過程中的消耗。比如，主ROI計劃中的預算是10000，但在實際消耗中可能只用掉8000，那剩下的預算就可以用在ROI不是那么好的計劃中，可以搶流量在活動當天進行爆發?！ ?/p>
這里也分享一個小技巧。大家在監控雙11當天的計劃時候，會設置十幾到二十個計劃，每個時段的消耗比例都不一樣。賣家可以通過查看、下載報表，結合每個人群的預算，分析出來各個人群的消耗，實時監控流量成本并進行調整?！?/p>
第三步：雙11磚石展位玩法
首先，鉆展是一種廣告，要讓消費者產生購買，一定要把廣告展示給消費者。那么，展示之后還不夠，核心目的是讓盡可能多的潛在用戶看到，進而進行點擊，并進入店鋪進行成交。剛才說到鉆展的三要素：人群、素材、展位。在這里，點擊很大程度去取決于人群的精準程度，第二取決于素材是否能打動人群。整個漏斗里的人是一點一點遞減的，越到下面越少。鉆展投放的要素主要也在于這三點：第一，找到精準的人群；第二，找到素材去打動用戶；第三，從咨詢的步驟提高轉化。
鉆展的部署還涉及到展位。簡單來說分為三個部分：站外、站內和明星店鋪。賣家在投放鉆展的時候每個展位的使用意義都不一樣，站外展位主要是做拓新、宣傳和召喚老客的工作，它的點擊單價也相對較低，可以讓客戶對店鋪產生相關的認知。在人群上，也可以劃分為三種。首先是拉新人群，這是指對店鋪完全沒有認知的用戶，這部分人群是店鋪未來持續發展的基礎。在人群方面，鉆展除了防守，拉新也是非常重要。簡單舉例，比如女裝，更多的話是在年齡和風格上劃分人群，在達摩盤里都有相關的標簽。但是簡單的用屬性去拉新，效果不是很理想。所以賣家要根據相關人群的購物軌跡去拉新，這樣才會更加精準。二，防守人群。防守人群更多的集中在店鋪的老客戶和認知客戶。這些人群對店鋪來說已經有成交，也有一定認知，這部分人群需要一個契機去進行投放。三，攻擊人群。這也可以通過御膳房中數據去部署。
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本文來源： 雙11在即,對照這份攻略看你的鉆石展位投對了嗎？
