導讀：無線端交易已經成為一種趨勢，無論是電商平臺還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現穩步上升的趨勢，無線成交占比也越來越大。母嬰行業在無線的潛力是超級大的，可從媽媽們的生活作息得知——因為她們沒有時間常駐電腦前，會在帶寶寶時的碎片時間通過手機等無線設備逛街，購物，瀏覽網頁，閱讀、看影視等等。
以下是母嬰類目賣家案例——單店無線訪客從2013年8月的月均不到3000，到現在已經突破40萬。如何充分地利用無線流量，通過互動玩法，利用無線的高傳播性，提升轉化，引爆銷量，至關重要。
一、做無線不是一開始就很棒！
1、店鋪層面
617年中大促時，參加了官方活動，最后在做數據總結時，發現無線的巨大潛力以及自身店鋪在無線的弱勢！
下圖為617整體活動的核心數據展示：
2、鉆石展位投放層面
無線投放也不是一開始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點幾的轉化！
鉆石展位和圖片測試，點擊率，控制引流成本在加上落地頁面的優化才漸漸優秀~
那么如何優化呢？？先從店鋪層面了解詳情
二、總結數據，發現問題，優化無線玩法，提升轉化率！
1、 客戶調研
選擇我們的主要原因是——進口、口碑、產品質量、評價等
從哪些渠道認識我們？——口碑傳遞、鉆石展位推廣、線下實體店、聚劃算等
做了調研之后，同時考慮手機屏幕、打開頁面速度等問題，結合調研結果做了專屬的無線寶貝詳情頁！
無線端詳情頁面優化點：因為無線端展示空間有限，無線端用戶一般也是利用零碎的空閑時間進行手機購物的，頁面的停留時間較短，所以須在有限的空間和時間里，給客戶展示最有效的信息：
1.）產品信息及主要優勢用純文本介紹，減少用戶在網速不給力的情況下的跳失。
2.）突出產品銷售數據及用戶口碑，提高品牌及產品信服度；
3.）以大標題及簡短文字突出功能賣點，避開繁復介紹；
4. ）頁面簡潔精練，長度控制在8屏以內。
每一次優化，尤為重要的是要聆聽用戶的心聲，調查問卷，外呼回訪是很不錯的方式。
2、根據日常/活動店鋪裝修加入互動元素
1）微淘微信趣味互動，進行“七炫大猜想”競猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時引導粉絲到微淘競猜。
2）手機微淘發起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎勵，激勵粉絲們主動集小鴨子。獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無線任務、購買產品；獲得鴨子獎勵：集齊3只送可愛寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機。
無線落地頁面和玩法優化后，再來在對比527品牌團優化前和829品牌團優化后的數據差異：
在無線優化了無線店鋪，當然少不了引入更多無線端的流量，而該賣家在調研的時候，發現22%的客戶知曉店鋪是因為鉆石展位推廣，接下來我們看下無線端賣家投放
三、鉆石展位日常/活動投放
鉆石展位每日持續投放，活動和日常預算會有所不同～
1、 資源位選擇——淘寶app焦點圖2、3
2、 定向選擇——精準流量為主
3、 創意制作——結合無線落地頁面內容將賣點呈現在banner圖上，做多套不同風格圖片進行測試，選出高點擊率創意持續加預算投放！
初期無線創意圖：
測試后的無線創意圖：
做鉆石展位做到好一定要測試，圖片、定向、出價、資源位都要先少預算測試好了再加大預算哦～
雖然中間過程比較“痛苦”，掌柜們要加油哦～
827活動期間鉆石展位投放數據：
這些華麗麗的數字背后說明一個重點——無營銷不電商，無創新不手淘！
純賣貨的時代已經過去了，消費者更看重購物過程中的體驗。我們堅信，無線互動營銷將是最主要的營銷方式之一，為顧客營造邊玩邊看邊賣的趣味氛圍是有必要的，如何結合自身品牌，發掘目標消費群體的興趣點、發起他們感興趣的話題，從而提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長期努力、不斷探索的方向。
鉆石展位投放精準定向，而且一直持續努力再更精準！12月上線PC\無線\站內\站外定向融合，讓定向流量更多，且更精準！同時在無線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉無線，鉆石展位是強有力的引流利器!
小二推薦無線資源位：
——————————我是分隔線——————
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一、做無線不是一開始就很棒！
1、店鋪層面
617年中大促時，參加了官方活動，最后在做數據總結時，發現無線的巨大潛力以及自身店鋪在無線的弱勢！
下圖為617整體活動的核心數據展示：
2、鉆石展位投放層面
無線投放也不是一開始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點幾的轉化！
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那么如何優化呢？？先從店鋪層面了解詳情
二、總結數據，發現問題，優化無線玩法，提升轉化率！
1、 客戶調研
選擇我們的主要原因是——進口、口碑、產品質量、評價等
從哪些渠道認識我們？——口碑傳遞、鉆石展位推廣、線下實體店、聚劃算等
做了調研之后，同時考慮手機屏幕、打開頁面速度等問題，結合調研結果做了專屬的無線寶貝詳情頁！
無線端詳情頁面優化點：因為無線端展示空間有限，無線端用戶一般也是利用零碎的空閑時間進行手機購物的，頁面的停留時間較短，所以須在有限的空間和時間里，給客戶展示最有效的信息：
1.）產品信息及主要優勢用純文本介紹，減少用戶在網速不給力的情況下的跳失。
2.）突出產品銷售數據及用戶口碑，提高品牌及產品信服度；
3.）以大標題及簡短文字突出功能賣點，避開繁復介紹；
4. ）頁面簡潔精練，長度控制在8屏以內。
每一次優化，尤為重要的是要聆聽用戶的心聲，調查問卷，外呼回訪是很不錯的方式。
2、根據日常/活動店鋪裝修加入互動元素
1）微淘微信趣味互動，進行“七炫大猜想”競猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時引導粉絲到微淘競猜。
2）手機微淘發起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎勵，激勵粉絲們主動集小鴨子。獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無線任務、購買產品；獲得鴨子獎勵：集齊3只送可愛寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機。
無線落地頁面和玩法優化后，再來在對比527品牌團優化前和829品牌團優化后的數據差異：
在無線優化了無線店鋪，當然少不了引入更多無線端的流量，而該賣家在調研的時候，發現22%的客戶知曉店鋪是因為鉆石展位推廣，接下來我們看下無線端賣家投放
三、鉆石展位日常/活動投放
鉆石展位每日持續投放，活動和日常預算會有所不同～
1、 資源位選擇——淘寶app焦點圖2、3
2、 定向選擇——精準流量為主
3、 創意制作——結合無線落地頁面內容將賣點呈現在banner圖上，做多套不同風格圖片進行測試，選出高點擊率創意持續加預算投放！
初期無線創意圖：
測試后的無線創意圖：
做鉆石展位做到好一定要測試，圖片、定向、出價、資源位都要先少預算測試好了再加大預算哦～
雖然中間過程比較“痛苦”，掌柜們要加油哦～
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這些華麗麗的數字背后說明一個重點——無營銷不電商，無創新不手淘！
純賣貨的時代已經過去了，消費者更看重購物過程中的體驗。我們堅信，無線互動營銷將是最主要的營銷方式之一，為顧客營造邊玩邊看邊賣的趣味氛圍是有必要的，如何結合自身品牌，發掘目標消費群體的興趣點、發起他們感興趣的話題，從而提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長期努力、不斷探索的方向。
鉆石展位投放精準定向，而且一直持續努力再更精準！12月上線PC\無線\站內\站外定向融合，讓定向流量更多，且更精準！同時在無線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉無線，鉆石展位是強有力的引流利器!
小二推薦無線資源位：
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本文來源： 定向媽媽們消費群體，母嬰行業的鉆展無線新機會
