時光如梭有木有，我們還未從去年雙十一571億元銷售額的震驚中醒過來，2015雙十一就如期而至！老板、運營、美工、推廣、客服全公司的人現在都在為雙十一緊鑼密鼓的準備著。且看有錢的土豪們都在做何準備：雙十一前駱駝簽下最貴代言人范冰冰，天貓專題“范爺的七種范兒”推進品牌；御泥坊為雙11備貨2個億，預售打響全面沖刺雙11面膜類目冠軍；裂帛亮相紐約時代廣場，這樣的裂帛，今年雙十一又會以什么樣的姿態給我們驚艷亮相？巴拉巴拉主推區域化產品，雙11沖刺1.5億銷售目標！ 韓都衣舍為雙十一品牌造勢預砸3000萬?。∵@樣的來勢洶洶，小賣家們都望而卻步，然而在這全民狂歡節中小賣家如何分得一杯羹？鬼才出招，一起來耍耍。
還有不到一個月的時間，有先見之明的商家們早早就開始了行動，從店鋪裝修到頁面描述，從活動策劃到客服培訓，方方面面忙碌中。鬼才今天要分享的是如何在雙十一期間讓直通車最大發揮作用，取得雙十一的勝利之戰。工欲善其事，必先利其器，直通車作為店鋪引流的三大神器之一，想要雙十一當天引爆流量，直通車引流是必不可少的。但是直通車只要砸錢就行嗎？答案肯定是否定的，那么在大促期間我們要如何排兵布陣才能讓直通車效果最大化？這還需要通盤考慮，步步為營。
雙十一大促前
直通車最重要的作用就是為店鋪引流，引進流量的最終目的又是提高店鋪銷售額。在開車之前店鋪的內功一定要做好優化，否則流量進來沒有獲得更多轉化的機會，那就白白浪費了推廣費用。在大促前期推廣重點關注以下因素：
1 選品
直通車推廣款要以店鋪自身數據和市場數據為導向，對行業內的熱銷款要了如指掌，同行熱銷產品的價格段、近30天銷量、熱銷屬性以及自身店鋪熱銷產品的點擊率、收藏、轉化等數據做具體分析。挑選店鋪符合熱銷屬性的大眾款，且保證貨源充足，有一定利潤空間的產品去推廣，盡量符合這些維度的基礎上選擇基礎銷量比較不錯，評價盡量偏高的產品。關于選品的文章有很多，鬼才的前兩篇帖子里也有提到，這里就不做具體描述了。
2 選詞
確定好推廣款，然后要做的無非就是選詞了，常用的選詞方法有數據魔方全網熱搜詞；淘寶下拉框（如圖1）；您是不是想找（如圖2），包括其中的服裝款式細節、選購熱點、篩選條件下的關鍵詞組都是可以選擇的，還有就是可以借助一些軟件來選詞，比如省油寶覆蓋全網熱搜關鍵詞，選詞功能還是很不錯的。
圖1
圖2
3 養分
大促前期我們要做的就是培養質量得分，優化提升賬戶的整體權重，這樣才能在大促時以盡量少的推廣費用獲取更多的點擊流量。前期加詞鬼才建議不要太多，控制在20個關鍵詞左右即可，這個階段引流無需太急，接下來還會進行下一個選詞階段，適時取舍。對于一些位置卡上去，點擊率較低、流量較少且沒有轉化的關鍵詞要及時撤下來，只能證明搜索這些詞的人群對我們寶貝興趣并不大，就算有偶然的流量還有成交，但從長遠看，這并不是什么好詞。控制整體的展現，并保留下來一部分點擊率高、有流量的詞，卡好位置，培養整體關鍵詞的質量得分，逐步把點擊單價降低下來。等這少部分的質量得分穩定住，接下來就可以再進行選詞投放，因為現在計劃培養的基礎較好，再加入進來的關鍵詞有個好的基礎，對于新詞的培養提升也會更容易些。
來看一下質量得分的影響因素
從上圖我們很明了的看出，影響質量得分的四個維度分別是：基礎分，創意效果，相關性以及買家體驗。
1.基礎分：根據直通車賬戶近期的推廣效果給出的動態得分，是對直通車賬戶的一個評判數據，主要影響因素是關鍵詞的點擊率，現在轉化率也是其中的一個影響因素。
Ps：所以賬戶的前期好壞直接影響后期一系列的推廣，這就是出生在富豪家的孩子與出生在貧困大山孩子的區別。
2.創意效果：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋，主要的影響因素是創意效果里面的推廣標題和推廣圖片。
Ps：一個牛逼的美工就是計劃成功的一半，考驗你家美工功底的時候到了。
3.相關性：關鍵詞與推廣寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，影響因素是寶貝的類目和屬性設置。
Ps：只要不放錯類目這個分值都不會太低，關鍵詞一定要跟自家寶貝匹配。
4.買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態得分的反饋。主要影響因素有直通車關鍵詞的轉化率、收藏、購物車以及店鋪的DSR等影響。
Ps：總結來說就是你家推廣的寶貝是受大眾喜歡的，點擊、轉化、加購收藏等數據都比較漂亮，這樣得分就比較高了。
了解了影響質量得分的因素，接下來講講前期少數關鍵詞提升質量得分的方法。
（1）投放時間
根據生意參謀和流量解析后臺數據分析，只投放幾個點擊率比較高的時間段，比如上午9-11點、下午3-5點、晚上8-10點，特殊類目特殊對待，要根據自身店鋪流量情況，投放點擊比較集中的時段快速提升點擊率，后期再陸續投放更多時間段，以獲取更多流量。
（2）投放地域
前期要的就是精準，添加的是挑選過的少數長尾關鍵詞，設置好投放時間，然后設置投放區域，只投放幾個點擊量和轉化比較高的地區。還是根據生意參謀和流量解析后臺數據分析。
（3）出價卡排名
開始出價比系統建議出價高20%，每隔兩小時左右的時間觀察統計數據，不要嫌麻煩，直通車就是需要花費大量時間去分析的工作，如果對于沒有精力的商家可以考慮省油寶軟件開車，根據數據反饋自動調整關鍵詞出價，而且排名卡位也可以用省油寶的搶排名工具，移動端PC端可以分開搶，效果還是可以的。在能接受的出價范圍內盡量把關鍵詞卡在首頁的位置?？ㄗ∥恢?，穩住點擊量，不出幾天就可以看到效果了。
這個方法就是能夠短期內快速提高質量得分，當然，質量分做起來，還要后期維護才能繼續的提升我們的質量得分。
4 確定推廣方案
PC端主要做卡位排名，優化質量得分和提高計劃權重，大促前把飆升詞、大促節點詞重點卡在主搜產品類目展現入口，一級類目和二級類目的關鍵詞要收集測試到位。推廣計劃可根據自身推廣需求，按定向、店推和人群不同渠道作出價布置。
確定好推廣方案，預估直通車投入費用，推廣預算要結合自身群體購買特征進行調整，確定是否要提高競爭溢價，保持質量得分和展現排名波動不要太大。在直通車推廣的產品里，對于加購收藏量高或者轉化率比較高的單品，在大促前要大力推廣，這樣才能保持住好的質量得分，在大促時獲得更多展現機會。在這方面的優化，省油寶軟件還是調整的不錯，自助開啟推廣計劃，重點產品重點推廣。在大促時一定不要盲目的提高出價，要根據之前優化調整的數據反饋，有重點的推廣。
5 無線端是重點
去年雙十一天貓淘寶全天成交金額為571億元，其中在移動端交易額達到243億元！可見移動端已占大壁江山，買家購物習慣越來越偏向無線端，很多店鋪的無線流量都是高于PC流量，而且無線端的點擊率也明顯高于PC端，所以無線端優化是重點。
對于無線端可以單建一個計劃，重點偏向的是無線端的優化，把無線端的折扣拉倒200%以上（折扣設置的過低，無線端就沒有明顯效果），直通車改版后無線折扣最大可設置到400%，這根據自身店鋪情況進行調整。關鍵詞選擇無線端展現比較高的，無線質量得分優化起來，手機圖標亮起來。
①無線端的選詞盡量選擇長尾詞，因為手機用戶更喜歡搜索關鍵詞下拉框的詞，導致無線端關鍵詞長尾詞展現的機會更多。
②無線端標題
創意標題的關鍵詞結合寶貝的標題和屬性相關去添加，無線更注重關鍵詞標題跟寶貝的相關性，相關性好從而會獲得更多的手機標識和系統推薦詞，更好的提升質量得分。從手機端搜索關鍵詞下面能看到相關詞，品牌、選購熱點、衣長下邊的相關詞在優化標題的時候可以使用，增加用戶的關注度和搜索度。
③無線創意圖
由于手機屏幕較小，每屏只能看到四個寶貝，所以手淘的創意不像PC端競爭那么強，需要靠一些特殊手法吸引。手淘創意更注重表達寶貝的優勢：品牌、質感或者是故事，不用粗暴屌絲，只要簡單明了也能是一張點擊率較高的優秀創意。
內容簡單，凸顯寶貝！把寶貝盡量擴大化，因為手機屏幕本身就小，如果寶貝圖片太小的話就很難吸引買家的注意。
適當搭配，簡單背景！比如下圖的連衣裙雖然沒有模特圖，但很好的擺放位置加上一些配件的搭配和簡單的背景，給人一種簡單的時尚感。
場景帶入！把產品融入特定場景圖，可以給顧客一種帶入感，有種自身擁有寶貝后的真實感。
雙十一大促當天：精準定向，謹慎競價
雙11當天流量大爆發，面對如此巨大流量浪潮，商家需要考慮的是，哪些流量是店鋪需要的？哪些流量轉化率更高？把錢花在刀刃上，讓直通車引進的流量更多達成轉化。這時，定向就很重要了。
訪客定位：這其中包括兩個方面，訪客時段與人群定位，主要是結合數據分析，對時間折扣、地域、搜索人群等進行設置。
①時間折扣（訪客時段數據）可以查看生意參謀數據
對店鋪訪客進行分析，訪客量較高的時段和成交轉化較好的時段加大投放，去提升整體的流量。這主要需要針對推廣計劃中的時間折扣進行調整。
②地域（訪客地域分析）
主要對于流量來源的訪客地域與成交排行靠前的地域做重點投放，來提高投放的轉化率，增加店鋪銷售額。
③搜索人群（性別占比+交易價格帶構成）
人群定位可以去看淘寶指數的數據分析，生意參謀里也有人群數據，這里是結合自身店鋪產品數據進行分析總結出來的，所以鬼才認為生意參謀的數據作為參考會更好，這是直通車推廣引流中參考的重要因素。結合買家的性別占比以及交易價格帶數據，可設置自定義搜索人群精準投放，引入更加精準流量。
還有大促時一定要注意的是保證推廣費用的充足，盡量避免直通車在當天因預算不夠臨時停車，否則回瞬間打亂整個店鋪的促銷節奏。
雙十一過后：持續發力，趁勝追擊
在艱苦奮戰的幾個月里雙11終于落下帷幕，這是否代表就可以放緩腳步暫時停歇了呢？這時候并不是結束，雙十一過去不代表流量會瞬間消失，要把眼光放長遠，千萬不能認為直通車只是為雙11來奮斗，把它用來過渡，持續引入后續流量，為下一季的新品做鋪墊。
雙十一過后流量下滑是肯定的，但大促過后的第二天仍然會有很多買家繼續關注沒有下單的意向商品，所以直通車預算沒有必要立馬大幅度降低。而且在大促期間賣得好的單品點擊和轉化權重會快速提升，要乘勝追擊，鞏固權重和質量得分，為下一場大促做準備。
直通車作為淘寶三大引流神器之一，它絕對不是一蹴而就的，只是作為店鋪整體運營的一個環節，店鋪的整體優化、店鋪活動的促銷、店鋪的服務等等都要通盤考慮，相得益彰，各方面都配合到位，直通車才能更有價值，給店鋪帶來錦上添花甚至是雪中送炭的效果。
直通車是個技術活，但更需要的是精雕細琢，需要車手的耐心、細心以及恒心，有耐心去每天埋頭在數據里分析，有細心去發現數據里存在的問題和有每天重復分析問題解決問題的恒心。
雙十一進入倒計時，你的小心臟準備好了沒？2015雙十一又會書寫怎樣的華麗篇章，讓我們拭目以待！
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本文來源： 雙十一將至如何駕著直通車啟程
