一、制定調整策略

1）運營思路

A主推寶貝測試

接手時候的銷量很低，幾乎都是新品，所以只能早早的預熱了毛衣和連衣裙等秋冬款寶貝，前期由于沒什么銷量所以都是采取壓力測試的方式進行數據的對比和觀察?！　?img src="http://www.10ly.cn/file/upload/201510/18/20-12-17-56-1.png" alt="" />
結果分析：測試后是這樣的，由于季節性問題，前面2款毛衣的點擊率沒有其他類目的高，連衣裙和外套的點擊率就比較好，暫時把目標鎖定在那些點擊反饋情況比較好的寶貝上，重點加強引流，觀察轉化情況，然后再制定接下來的調整方向。

B培養人氣款

秋款預熱，我們是通過側重在關鍵詞上，無線端和人群細分為輔的推廣策略來逐漸實現的，提前預熱秋季關鍵詞，加強引流提升綜合質量分和點擊率，把控好ppc，逐漸優化調整，提升點擊轉化率。

C優化推廣效果

1)推廣效果趨于穩定時，抓取各個款式的重點轉化詞，維護好靠前位置

2)定期做數據分析，更換掉部分點擊率低收藏效果差的詞，添加行業熱搜詞進行流量替補

3)結合各個款式實際轉化效果roi低的款式控制推廣力度，優化點擊轉化率

D方方面面引流


除了重點對關鍵詞進行調整外，這三大流量入口不容忽視，定期做好數據分析和反饋，在日限額可以接受的范圍內適當加大測試后點擊轉化高的，站外和定向的ppc雖然低，但是成交筆數不是很高，適當調整下占比；最為凸顯的是店鋪的無線端這一塊效果很不錯，高點擊率高產出，成交筆數遠遠超過pc端的，主力還是側重在無線端這里。

二、曬戰果

1）直通車推廣效果


接手推廣后我們的點擊率整體在攀升，趨勢非常的好，有一定的提升空間，而且ppc非常的低，這樣一來在定額的推廣成本可以買到的流量就更多了，roi是非常的不錯的。

2）店鋪情況

A流量趨勢圖


在直通車的輔助下，店鋪整體的流量情況是有明顯的上升趨勢，加購指標也在增長，總體的經營走勢在攀升，而且無線占比很大，潛在商機也是很強大的，繼續維護好數據反饋的同時也需要店內配合無線的裝修來提升無線的點擊轉化率。

B交易趨勢

經過直通的優化調整，店鋪總體的銷售額也有上升的趨勢，再接再厲，為雙11做好準備。

總結

選對貨源再加上正確的運營思路就可能是救世主，拯救停滯不前的運營狀態。

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本文來源： 解密鉆級童裝運營技巧