導讀：沒有4A級的美工，沒有絕好的idea，就擔心你的鉆展點擊一闋不振嗎？別傻了！你還有文案！文案可以拯救你的鉆展，讓你不再一籌莫展！
點擊率在鉆展中有多重要？相信有玩過鉆展的人都有深刻的體會，哪怕成交效果再好也不敢持續提高CPM來搶展現搶流量。沒有好4A級的美工？不是一鳴驚人的idea？在下也不才如此，但不小心發現，原來稍微動動腦筋，拯救點擊率也不是什么難事。做不了最優秀，起碼也別拖國家的后腿??！
一、選擇對美工要求不高的展位
首先我們可以選擇一些對美工要求不高的展位，如：焦點圖右側banner二 （要求：200250 34KB)
在創意cool里面看了一圈, 發現這些狂霸酷炫拽炸天的圖片也不過如此，圖片上的發揮限制非常大，那對于我們這類木有超級酷炫美工能力鉆展操作員來說，只能靠自己文字能力對我們來說就算不能說是有很強的優勢，起碼也不會輸別人幾條街！所以這樣的展位既是目前大家大愛的站內展位，也是在淘寶首頁有充足的流量的人民的首選。
展位特殊要求：
1.這個展位由于是優質展位，所以請還沒申請開通優質展位的朋友們趕緊去申請，據官方說法需要7個工作日才能開通。
2.展位素材制作的特殊要求：
二、再差的美工也還是需要測試圖片
當時確定選擇使用這個展位之后，由于（店主的）美工也沒有太多的想法和創意，我們就建議美工，隨便去詳情頁勾一些圖，分別從功能，外觀，模特圖三方面去找三張圖，再看看目前店鋪里面推廣的寶貝在搞什么活動寫一些相關文案上去，三張圖都一樣，目的是先找出功能，外觀，模特圖看哪一類的點擊比較好。
然后就收到了這三張：
經過一天（3.21）測試下來發現：【右側背心_1】這張圖效果比較好，第一天使用下來感覺其實也算是不錯了。加上第二天（3.22）觀察下來有近2萬的淘寶用戶幫忙驗證過的確是【右側背心_1】的效果最好。
三、研究可吸引用戶的文案內容
在這里其實可以找到很多個文案測試點：
1）產品賣點：潮男、運動背心、修身、不起球、不變形、不縮水、超透氣
2）促銷優惠：2件包郵、2折優惠
3）最大優惠：第三件10元
4）好評情況：2萬7千好評
5）附加價值：送天貓積分 13分
如果是經驗不太多，或者作為操作者初次接觸這個店鋪的鉆展推廣，這些文案吸引點都用上，然后輪番測試之后可以得到同樣的結果，甚至更優。我對這個店鋪操作了接近一個月了，這只是其中一個新開的展位，對于這些文案點，我根據對店鋪了解和市場上情況做了一下分析：
1）產品賣點：有需要提起，但是不是最吸引眼球的文案點。（保留，小字）
2）促銷優惠：其他價格更低包郵，本來就不具有競爭力，但需明確兩件才包郵，減少垃圾流量，造成自己的低成本引流假象。（選擇保留，但不能太強調）
3）最大優惠：聽上去吸引力不是非常大，而且已經使用，似乎還可以，可以最大限度地優化試試。（大字）
4）好評情況：2萬7千好評（看過市場上10萬好評的比比皆是，選擇性保留）
5）附加價值：送天貓積分 13分（可以忽略）
優化前 優化后
大概初步想法就這部分都不動只是花一下心思去想想怎么去優化第一行大字能更吸引。剛好在這段時間發現越來越多的圖片點擊率都有個共性：尺度無限大。所以就在想：怎么把這個【第三件10元！】表達得既吸引人又能把尺度放大。于是就很隨意地弄了個【10元要不要】，當時也沒覺得這個會比【第三件10元！】好，但是總覺得，不要在一開始就說第三件才10元，先給個機會別人進去看看你的產品，給機會你去表達你的產品有多好，而事實上也沒有欺騙顧客。
四、測試永遠是檢驗真理的唯一標準
經過數據對比下來，明顯發現【10元要不要】的點擊率是優于【第三件10元！】
然后25號需要購買一個鉆展透視“酷寶數據”，到26號才能使用。通過自定義檢測這些沒有回報率維度的店鋪交易數據。（關于如何使用后面的干貨會跟大家說）
|
日期 |
計劃名稱 |
點擊量 |
UV |
訂單數 |
營業額 |
轉化率 |
|
2014-3-27 |
焦點圖右側背心 |
574 |
389 |
14 |
978.10 |
3.46% |
|
2014-3-26 |
焦點圖右側背心 |
475 |
353 |
4 |
215.2 |
1.09% |
五、其他展位的沿用
原本的圖在開始使用的時候點擊率有0.06，由于投放時間長了現在只有0.03點擊率也是和上面差不多，同樣的圖，只換文案。
用一批新圖更換的時候順便也用多種文案進行測試：
如果不是通過多文案測試，可能就埋沒了這個圖又需要美工死命地去換圖換圖換圖。
說到這里，就主要想和各位分享以下幾點：
1）如果沒有好美工，就充分發揮文案的魅力。
2）沒有好文案，就去詳情頁活動等地方尋找。
3）詳情頁找不到好文案，就到淘寶和站外廣告投放點拼命F5，適合的都可以試試。
4）沒有方向，沒有靈魂就大量地試，說不定，金子就在里面。
5）不要放棄圖片優化工作，這是一個長久的戰爭。多好一張圖時間長了也會有下降的一天。
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本文來源： 誰來拯救鉆展點擊率？
