一、淘寶改版之直通車位置
直通車位置增加：
原來是直通車在淘寶網上出現在搜索寶貝結果頁面的右側（8個單品廣告位3個頁面推廣廣告位）和寶貝結果頁的最下端（5個廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。展現形式：圖片 文字(標題 簡介)。
現在改變為右側11個單品廣告位以及3個頁面推廣廣告位。單品展現形式是圖片 文字，而頁面廣告位是以圖片的推廣形式。
質量得分的變化：
質量得分影響因素增加了買家體驗一項，這也是和淘寶的個性化搜索相掛鉤的，店鋪的人群定位更精準，買家體驗就會越好，質量得分也就會比較容易提高。
二、淘寶改版之直通車定向
1、展現形式的變化。
在定向推廣的展示位置上，將會升級成二跳的展現形式。
之前，點擊這些位置上的某個寶貝，直接進入寶貝詳情頁；
升級后，點擊這些位置上的某個寶貝，將會進入一個寶貝集合頁（該寶貝將會展現在二跳頁的第一個位置）。
2、扣費頁面的變化：
之前是一跳點擊扣費；升級后，一跳點擊不扣費，二跳頁的點擊產生扣費。
3、淘寶直通車后臺數據報表的變化：
①定向推廣的展現量相對升級之前會有下降，流量其實沒有減少，是因為展現量統計方式的變更。
②定向推廣的點擊率相對升級之前會有提升，因為流量沒變，但是展現量的統計方式變更，造成展現量降低，那么點擊率就會相應的提升。
三、淘寶改版之搜索個性化
1、解讀個性化搜索：
個性化搜索其實就是不同購買習慣的人或用不同的瀏覽器搜索出來的寶貝是不一樣的。
個性化搜索會根據性別·年齡·購買力·買家行為·人群等維度去影響搜索結果。但是其目的會精準店鋪流量，根據以上這幾個維度，讓搜索到的寶貝更加符合他們要買的產品，從而點擊也更加精準，提高點擊率和點擊轉化率，減低無用的展現和點擊?？蓮膶氊惗ㄏ蚶锏?自定義添加受眾-添加展示位置，性別，年齡月均消費額度和購買意度方面的信息。
二·類目分析之歐美女包
箱包的下屬類目是相對沒有太多的，分別是包袋 錢包卡套 旅行箱 箱包相關配件 旅行袋 證件包 手機包 鑰匙包 卡包 卡套 錢包。市場上大部分的占比子類目是包袋類目，很多賣家也是在爭奪包袋這部分的流量。
下圖是2013年整個年度的箱包風格的占比。
箱包風格是對于掌柜選款相對比較有參考價值的一個數據，很多賣家想要去打造爆款，但是如果本身產品的受眾不多的話，是很難形成爆款的。在箱包類目中，歐美時尚風格的箱包是占比最大的，其次是日韓風格的。
1、產品人群定位
淘寶上購買歐美女包的群體主要是18—24歲的年輕女性。上圖可以看出年齡段也是從18-30歲不等。這部分人群也是網購的中堅力量。 并且經過市場調研分析，喜歡歐美女包風格的這一類人群大部分是白領，這類女性是有一定的經濟基礎的。
2、產品價格定位
成交量比較大的價格區間是800-1000，其次是300—400.那是因為歐美女包的人群有一部分是高購買力人群的，所以價格上相對是較高的，800—1000的產品是歐美大牌代購的這種包包。
3、市場需求
再從歐美女包和女包歐美兩個詞來看一下與去年的同期對比。
可以看出去年10月份女包歐美這個詞的搜索熱度是上升的，從產品預熱方面來說，我們可以在9月份就可以進行歐美女包和女包歐美這樣的大詞的預熱，配合著長尾詞的精準引流，因為現在個性化搜索，長尾詞相對比較精準會提高整個直通車的點擊率，并且，個性化搜索后買家體驗極大的影響著關鍵詞的質量得分，這樣長尾詞和大詞預熱配合著進行，就能夠比較快速的提高關鍵詞的質量得分，等到養詞進行到兩個星期左右的時候，就可以較大力度的開啟定向。一開始關鍵詞沒有權重，對定向也有一定的影響，養詞一段時間后，關鍵詞的權重上升，寶貝有了一些銷量，定向跑起來也能相對好一些。
三、總結
淘寶改版后我們的店鋪進店的流量更加精準，現階段就需要我們調整推廣思路，尤其是對于這種定位相對來說，如何提升直通車的流量獲取能力是重中之重，
大致總結一下幾點
1.店鋪產品風格定位要明確，如果你是賣歐美女包的店鋪，那整個店鋪的寶貝風格都要以歐美女包為主。因為如果定位精準，進入店鋪的買家體驗就會非常好，這樣下詞再去搜索歐美女包，你的店鋪就會優先展示，這樣獲得的流量也會相對優質，買家體驗會更好，這樣就會形成一個良性循環。流量的引入不在于大，而在于精準，然后在流量精準的基礎之上，再去擴大流量。
2.制定相應的推廣策略，深入分析買家人群特征，圍繞買家性別、年齡、購買力、買家行為、人群等多維度進行推廣。我們通過市場分析，得出購買歐美女包的人群是白領女性，我們要抓住這類人群的特點 愛美 時尚 追求品質 這條主線去推廣我們的產品。
3.女包店鋪內功要換位思考。假設自己是個買家，自己會去關注什么，會想在詳情頁里面得到什么信息，一個真正成功的詳情頁是一個優秀的導購員。買家進入店鋪想了解的無非就是幾個點，包包具體的款式是什么樣子的，都有什么顏色，包包的大小是多大，自己背上會是什么樣子的，如果包包不合適會怎么辦。只要在詳情頁里面把顧客的這些問題解決了，他會不買你家的包包嗎？
4、不可忽視的差異化人群搜索習慣，針對南北方的叫法不同，分計劃根據地域制定不同的加詞思路。北方一般是歐美女包，南方是歐美包包。
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本文來源： 女包類目千人千面直通車推廣策略
