麥麥是賣家的關系協作平臺，建立商家的關系網絡并且實現各種商業協作，讓商家一起抱團協作，產生1+1>2的價值。3月1日至8日Justyle通過麥麥聯合男裝、女裝、化妝品、內衣、鞋子等多個類目的十多個品牌的商家發起“愛上春妝 換上新裝”總流量達到pv615293 ，uv327852，成交量2486件數，成交額30多萬元。雖然業績不是麥麥聯合營銷中最搶眼的，但是它實現了跨類目之廣、聯合的品牌之多，堪稱聯合營銷的典型案例，值得借鑒。
確定主題聯合商家
Justyle運營組先根據節點擬定了主題 “愛上春妝 換上新裝”，把本次聯合營銷作為春夏商品的首發平臺。Justyle運營列出了活動的要求和規則，與彼此都有感興趣的商家洽談。既然是春裝和春妝，類目的選擇齊全，包含男裝、女裝、化妝品、鞋等。Justyle選擇協作方時考慮了其所在的行業、評分、用戶群體、銷售額及行業排名。在選擇合作商家時，要注意挑選轉化率高的店鋪，比如女裝有韓都衣舍、裂帛等，化妝品有芳草集等。這樣才能更好拉動店鋪的流量和轉化。之后，各類目設立組長，由各組長來招募賣家，要求賣家必須是12月份排名前20的商家。組長負責跟蹤本類目商家的素材收集，意見收集及傳達。
組織者Justyle運營戰狼設立麥麥平臺，收集商家意見，收集鉆展合同，設立QQ群，建立組長負責制，追蹤進度。由所有商家在群里進行自由發言，1月底組長聚集在淘寶溝通確認，確定最后的細化主題和活動形式，定下預熱時間和活動時間，然后再公布到群里由所有商家確認。
根據專長合理分工
前期的主題和計劃明確之后，大家根據各家的特長來分工。裂帛、阿卡家擅長設計，就有這兩家先進行主題頁面的設計，兩家設計好后由大家選擇，最終選擇的是阿卡家的風格。 頁面初版素材收集芳草集家擅長，就由芳草集家完成。輪轉代碼由Justyle家完成。頁面排版每天類目輪轉一次，同一類目每天也輪轉一次。類目輪轉順序提前在群里公布。Justyle組長戰狼需要在這過程中協調所有商家的素材收集、變更廣告投放。以及每天調整主頁面還有所有的創意收集。
類目輪轉如下：
3.1 男裝、女裝、化妝品、鞋子
3.2 女裝、化妝品、鞋子、男裝
3.3 化妝品、鞋子、男裝、女裝
3.4 鞋子、男裝、女裝、化妝品
3.5 男裝、女裝、化妝品、鞋子
3.6 女裝、化妝品、鞋子、男裝
3.7 化妝品、鞋子、男裝、女裝
3.8 鞋子、男裝、女裝、化妝品
外部資源投放
外部資源的投放也是聯合營銷的重要一環。需要賣家自己去引流，充分利用協作店鋪之間的流量聯系，讓流量價值最大化?？梢赃@么理解，是組團的平臺可以降低單店的成本，提升整體的轉化。各商家進行了以下投放：
鉆展投放：每家總費用3萬，費用用于鉆展投放。2月20日前按指定素材投放，自主制作鉆展素材，并報與群內所有人審批 。鉆展投放主要是由鞋子賣家皮爾世紳的云霄負責。他收集賣家的素材，與鉆展小二溝通，確保每家都投放3萬元。另外，鉆展的投放時間也是由云霄來安排，確保每天都有投放。
EDM營銷：2.26-3.1 每家安排發送短信，發送3-6個月購買過的會員 。
優惠劵投放：參加聯合上新活動的商家必須在報名前設置店鋪優惠券。
外部投放之外，在貨品的選擇上也要精選，貨品細節要注意修改。所有專輯頁寶貝標題最前面的字段需設置為【愛上春妝】或【換上新裝】（如【換上新裝】Justyle長款休閑襯衫）；活動產品前3個必須為0銷售記錄。第4-10個產品價格≦30天內歷史最低成交價；寶貝活動價格不得高于吊牌價格的6折；商品款數不得少于30-50款（春夏款必須占到90%以上，化妝品類目不做要求）；入選商品需要在活動首日早9點前確保貨品上架；入選商品需要在活動首日早9點前設置包郵。
Justyle聯合營銷經驗的十句談：
1、投放鉆展的素材需要經過事先測試點擊，不測試容易造成投放的點擊轉化比較低
2、爭取拿到淘寶資源
3、整個頁面的促銷感不要太強
4、品類跨度較大，而且有男性、女性的產品，最好按專輯方式來做，區隔開，讓用戶方便查找
5、提前做好活動策劃
6、選擇轉化率高的店鋪合作
7、每個店鋪必須充分支持店鋪資源
8、必須提前做好素材、投放的計劃
9、要有分工解決工作
10、每個店鋪的產品風格必須與整體風格相似
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本文來源： 跨20個品牌的麥麥聯合營銷如何煉成
