淘寶、天貓鉆石展位投放技巧分享
2014年5月鉆展迎來操作更華麗、流量更精準、資源位更多的升級版新鉆石展位內后臺??！(升級時間關注鉆展官方消息）
站內熱門資源位的白熱化，cpm競價價格和CPC（引流成本）一直在上升中，低價流量的缺口在哪里？
如何滿足各位掌柜的巨大流量需求～？
本次升級的背景如下：
新系統的目的就是幫助掌柜們快速把握互聯網發展趨勢，玩轉聯盟、無線、視頻流量，因為在當前互聯網趨勢下，還沿用現在的系統，那么我們的掌柜就會遠遠落后于其他同領域電商，絕對不要做outman~
使用舊系統的問題在新系統如何解決：
1） 老系統是一個資源位建一個計劃，站外資源的投放操作成本很高，新系統可以在一個計劃下同時投放多個資源位，批量嘗試站外海量資源位投放
2） 新系統的站外流量是黑盒，對流量的可控性比較差，但是現在所有流量在掌柜們手中均透明、可控
3） 老系統在流量分級準入前，那么錢可能會花在質量較差的流量上；流量分級準入之后，所有流量都是經過系統精選之后的優質流量，掌柜們可以把錢花在刀刃上。
4） 老系統掌柜們需要自己制作創意，新系統的創意實驗室可以幫掌柜們在站外的點擊率翻翻。
新系統無論在資源位的個數還是資源位流量，站外流量完全能滿足掌柜們對流量的需求
新系統資源位投放策略
二、新系統資源位投放策略
新系統站外資源位總數：343個 新系統資源位總數：430個
哇塞～那么多的資源位，該如何抉擇？！
在不同的流量需求下選擇資源位的原則：
站外的資源位選擇方法：
1）參考小二推薦資源位，在最后可以看到重點推薦的資源位
2）根據媒體網站的點擊率來進行選擇
3）點擊展位信息查看自己行業在這個位置的流量占比，統計好資源位后再放入推廣單元投放
在選擇資源位的時候務必記得要做好資源位分組。
攻略1——如何建立計劃與子計劃？
推薦思路：
在適合時間里，給 受眾目標客戶 展現 合適創意
創意：創意與事件主題 密切相關
受眾：通過精準定向，高溢價獲取 目標客戶
時間：計劃維度，進行基本篩選，確認時間 地域 定向
在同一時間會有不同的營銷主題，促銷，上線以及近期的世界杯活動，就可以把計劃建立成不同營銷事件的主題，促銷類的資源位打包在一起做；上新的資源位計劃單獨做，世界杯體育類型的大型活動，肯定在相關的視頻網、媒體網站上投放，可另外再單獨做一個計劃。
清晰目標，便于管理，且同時滿足多個營銷主題的需求。
攻略2
1）相似資源位放在一個計劃中，批量管理
例如：低價資源位試投，后期專攻符合預期的資源位
所有鉆展流量對投放主來說都是透明可控的，可以在資源列表中查看底價和歷史數據信息，并通過這些數據來自主選擇投放哪些資源位位。把價值（價格）相近的資源位放在一個子計劃中，在此基礎上做統一定向溢價。
攻略2
2）如何在計劃中選資源位和定向溢價
在新系統中目前的溢價和定向是針對整個計劃生效的，故可將同個營銷主題分在不同計劃中去實現不同的資源位和溢價。
舉例：某一客戶店鋪在上新，上新的過程中對老客戶和新客戶的運營點是不一樣，所以我們可以把營銷主題作為上新，子主題就是運營點，新客戶上新和老客戶上新
老客戶上新：
新客戶上新：
在不同子主題（老客戶上新和新客戶上新）下面可以針對不同的資源位做單個重點計劃或者單個計劃多個資源位，可以理解為用CPM競價的價格來分計劃包，相近的CPM價格的資源位可以打包在一起操作。
客戶計劃設置案例如下：
客戶推廣單元位設置如下：
3）一個計劃下不同資源位（單元）的定向測試
計劃數：1個，每個計劃下不同單元可以選多個，出價，圖片都是一樣，就是定向不一樣，這樣可以直接在這個計劃下，看到不同單元的定向數據反饋，平行對比，方便操作。
以上是舉例，當然還有更多的批量方法各位掌柜自己去發揮哦～根據自己的目的來分組測試，每個資源位的數據反饋很快就出來啦～。
3
攻略3：不同營銷目標的初始設置策略
1）保質探測法：
選擇類目資源位推薦包流量，在用底價通投的基礎上，用之前被驗證過的定向人群溢價投放，鎖定目標人群集中的資源位逐漸調價，獲得更多有價值的流量
2）低價探測法：
選擇智能出價中價格較低的流量進行試投，挖掘其中CTR較高及點擊成本較低的資源位進行收藏，及定向溢價操作，找到性價比較高的流量。
攻略4：投放中監測與投放后優化
1） 投放中效果監測
新資源位觀察：避免消耗過大或長期無消耗的位置，要考慮實時調價。
定向效果觀察：考慮定向溢價的實時調節，保證目標受眾的覆蓋。
創意效果觀察：對CTR表現明顯差的創意考慮替換或刪除
2）投放后效果優化
CTR過低過低的資源位，考慮剔除或調低價格。
通投比例與PPC雙高的資源位，考慮剔除；PPC合理的資源位，考慮提價擴量。
定向人群與定向受眾預估差異較大的資源位，考慮定向溢價調節獲取更多目標受眾
提高站外資源CTR的利器——創意實驗室
提高站外資源CTR的利器——創意實驗室
外投流量有尺寸標準、創意限制少的優勢，配合新系統上線，可通過鉆展后臺的創意實驗室快速制作動態創意，可有效提升點擊率一倍以上，點擊成本立刻減半。
點擊上圖即可跳轉到創意制作優秀案例的詳細解說
新系統優質展位推薦
四、新系統優質展位推薦
新系統中4.0會將符合準備標準的新入不超過14天的資源位放在“最新上線”包中，早期競爭較少。
選擇資源位的原則：
1，選擇適合自己類目的資源位
2，將同水平CPM資源位打包投放，批量操作，提高流量獲取最大化和節約操作策劃你成本
3，嘗試新的資源位，也許效果驚人，不斷增加對自己有利的引流資源位
1
小二推薦的資源位列表中會分為4中資源位：
1，明星資源位 轉化和引流成本非常出色，同時具備出色品牌的價值
2，優質資源位 轉化和引流成本出色，同時具備良好品牌價值，持續新客戶引入上佳選擇
3，高性價比資源位 低價持續引流的上佳資源位，具備少預算大驚喜的能力
4，潛力資源位 對應類目流量充沛，是后續競爭強有力的洼地
END
新系統核心升級點
老系統和新系統在計劃上最大的差別是可以把相類型的資源位打包在一起，批量操作和分析；老系統：一個計劃只支持一個資源位，圍繞同一目標進行不同計劃的重復設置浪費了50%以上的操作，同時不同計劃之間的觀察目標相互交叉，不便于目標管理。
新系統：采用標準化的4層結構進行投放管理，大量重復操作的設置統一至計劃層級，通過子計劃的方式對價值不同的資源位進行區分管理。
注意事項
細分定位
2014年5月鉆展迎來操作更華麗、流量更精準、資源位更多的升級版新鉆石展位內后臺??！(升級時間關注鉆展官方消息）
站內熱門資源位的白熱化，cpm競價價格和CPC（引流成本）一直在上升中，低價流量的缺口在哪里？
如何滿足各位掌柜的巨大流量需求～？
本次升級的背景如下：
新系統的目的就是幫助掌柜們快速把握互聯網發展趨勢，玩轉聯盟、無線、視頻流量，因為在當前互聯網趨勢下，還沿用現在的系統，那么我們的掌柜就會遠遠落后于其他同領域電商，絕對不要做outman~
使用舊系統的問題在新系統如何解決：
1） 老系統是一個資源位建一個計劃，站外資源的投放操作成本很高，新系統可以在一個計劃下同時投放多個資源位，批量嘗試站外海量資源位投放
2） 新系統的站外流量是黑盒，對流量的可控性比較差，但是現在所有流量在掌柜們手中均透明、可控
3） 老系統在流量分級準入前，那么錢可能會花在質量較差的流量上；流量分級準入之后，所有流量都是經過系統精選之后的優質流量，掌柜們可以把錢花在刀刃上。
4） 老系統掌柜們需要自己制作創意，新系統的創意實驗室可以幫掌柜們在站外的點擊率翻翻。
新系統無論在資源位的個數還是資源位流量，站外流量完全能滿足掌柜們對流量的需求
新系統資源位投放策略
二、新系統資源位投放策略
新系統站外資源位總數：343個 新系統資源位總數：430個
哇塞～那么多的資源位，該如何抉擇？！
在不同的流量需求下選擇資源位的原則：
站外的資源位選擇方法：
1）參考小二推薦資源位，在最后可以看到重點推薦的資源位
2）根據媒體網站的點擊率來進行選擇
3）點擊展位信息查看自己行業在這個位置的流量占比，統計好資源位后再放入推廣單元投放
在選擇資源位的時候務必記得要做好資源位分組。
攻略1——如何建立計劃與子計劃？
推薦思路：
在適合時間里，給 受眾目標客戶 展現 合適創意
創意：創意與事件主題 密切相關
受眾：通過精準定向，高溢價獲取 目標客戶
時間：計劃維度，進行基本篩選，確認時間 地域 定向
在同一時間會有不同的營銷主題，促銷，上線以及近期的世界杯活動，就可以把計劃建立成不同營銷事件的主題，促銷類的資源位打包在一起做；上新的資源位計劃單獨做，世界杯體育類型的大型活動，肯定在相關的視頻網、媒體網站上投放，可另外再單獨做一個計劃。
清晰目標，便于管理，且同時滿足多個營銷主題的需求。
攻略2
1）相似資源位放在一個計劃中，批量管理
例如：低價資源位試投，后期專攻符合預期的資源位
所有鉆展流量對投放主來說都是透明可控的，可以在資源列表中查看底價和歷史數據信息，并通過這些數據來自主選擇投放哪些資源位位。把價值（價格）相近的資源位放在一個子計劃中，在此基礎上做統一定向溢價。
攻略2
2）如何在計劃中選資源位和定向溢價
在新系統中目前的溢價和定向是針對整個計劃生效的，故可將同個營銷主題分在不同計劃中去實現不同的資源位和溢價。
舉例：某一客戶店鋪在上新，上新的過程中對老客戶和新客戶的運營點是不一樣，所以我們可以把營銷主題作為上新，子主題就是運營點，新客戶上新和老客戶上新
老客戶上新：
新客戶上新：
在不同子主題（老客戶上新和新客戶上新）下面可以針對不同的資源位做單個重點計劃或者單個計劃多個資源位，可以理解為用CPM競價的價格來分計劃包，相近的CPM價格的資源位可以打包在一起操作。
客戶計劃設置案例如下：
客戶推廣單元位設置如下：
3）一個計劃下不同資源位（單元）的定向測試
計劃數：1個，每個計劃下不同單元可以選多個，出價，圖片都是一樣，就是定向不一樣，這樣可以直接在這個計劃下，看到不同單元的定向數據反饋，平行對比，方便操作。
以上是舉例，當然還有更多的批量方法各位掌柜自己去發揮哦～根據自己的目的來分組測試，每個資源位的數據反饋很快就出來啦～。
3
攻略3：不同營銷目標的初始設置策略
1）保質探測法：
選擇類目資源位推薦包流量，在用底價通投的基礎上，用之前被驗證過的定向人群溢價投放，鎖定目標人群集中的資源位逐漸調價，獲得更多有價值的流量
2）低價探測法：
選擇智能出價中價格較低的流量進行試投，挖掘其中CTR較高及點擊成本較低的資源位進行收藏，及定向溢價操作，找到性價比較高的流量。
攻略4：投放中監測與投放后優化
1） 投放中效果監測
新資源位觀察：避免消耗過大或長期無消耗的位置，要考慮實時調價。
定向效果觀察：考慮定向溢價的實時調節，保證目標受眾的覆蓋。
創意效果觀察：對CTR表現明顯差的創意考慮替換或刪除
2）投放后效果優化
CTR過低過低的資源位，考慮剔除或調低價格。
通投比例與PPC雙高的資源位，考慮剔除；PPC合理的資源位，考慮提價擴量。
定向人群與定向受眾預估差異較大的資源位，考慮定向溢價調節獲取更多目標受眾
提高站外資源CTR的利器——創意實驗室
提高站外資源CTR的利器——創意實驗室
外投流量有尺寸標準、創意限制少的優勢，配合新系統上線，可通過鉆展后臺的創意實驗室快速制作動態創意，可有效提升點擊率一倍以上，點擊成本立刻減半。
點擊上圖即可跳轉到創意制作優秀案例的詳細解說
新系統優質展位推薦
四、新系統優質展位推薦
新系統中4.0會將符合準備標準的新入不超過14天的資源位放在“最新上線”包中，早期競爭較少。
選擇資源位的原則：
1，選擇適合自己類目的資源位
2，將同水平CPM資源位打包投放，批量操作，提高流量獲取最大化和節約操作策劃你成本
3，嘗試新的資源位，也許效果驚人，不斷增加對自己有利的引流資源位
1
小二推薦的資源位列表中會分為4中資源位：
1，明星資源位 轉化和引流成本非常出色，同時具備出色品牌的價值
2，優質資源位 轉化和引流成本出色，同時具備良好品牌價值，持續新客戶引入上佳選擇
3，高性價比資源位 低價持續引流的上佳資源位，具備少預算大驚喜的能力
4，潛力資源位 對應類目流量充沛，是后續競爭強有力的洼地
END
新系統核心升級點
老系統和新系統在計劃上最大的差別是可以把相類型的資源位打包在一起，批量操作和分析；老系統：一個計劃只支持一個資源位，圍繞同一目標進行不同計劃的重復設置浪費了50%以上的操作，同時不同計劃之間的觀察目標相互交叉，不便于目標管理。
新系統：采用標準化的4層結構進行投放管理，大量重復操作的設置統一至計劃層級，通過子計劃的方式對價值不同的資源位進行區分管理。
注意事項
細分定位
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本文來源： 淘寶鉆石展位新版投放攻略
