十萬個為什么
第一節:新手上路
1.1 淘寶直通車比其他推廣的優勢？
1.2 淘寶直通車的推廣原理？
1.3 淘寶直通車以什么形式出現?
1.4 淘寶直通車還能在其他哪些平臺顯示嗎？
1.5 淘寶直通車推廣結果的排名規則是怎么樣的？
1.6 我是否適合使用淘寶直通車？淘寶直通車能推廣淘寶店鋪嗎？
第二節:注冊淘寶直通車
2.1 我想要使用淘寶直通車服務，請問如何注冊？
2.2 淘寶直通車開戶費用多少？
2.3 加入淘寶直通車后多久能開始正常推廣？
2.4 怎樣登陸淘寶直通車？
2.5 交費后，可以開發票嗎？
2.6 淘寶直通車賬戶中可以推廣多少個寶貝？
2.7 我的賬戶可以提交多少個關鍵詞？
2.8 是不是每個寶貝都要設置關鍵或類目出價？
2.9 淘寶直通車如何防范點擊異常
第三節:優化技巧
3.1.1 我該怎樣挑選要推廣的寶貝呢？
3.1.2 什么樣的圖片是最棒的呢？
3.1.3 怎樣的標題是最吸引人呢？
3.1.4 怎樣的簡介最到位呢？
3.1.5 小二給你的溫馨提醒
3.2.1 選詞必看
3.2.2 選詞通用技巧
3.2.3 各行業選詞寶典(一)
3.2.4 各行業選詞寶典(二)
3.2.5 各行業選詞寶典(三)
3.2.6 各行業選詞寶典(四)
1.1 淘寶直通車比其他推廣的優勢？
答：
淘寶直通車的優勢是：
超準推薦
—買家主動搜索時，在最優位置展示你的寶貝，只給想買的人看！
超省成本
—免費展示，買家點擊才付費，自由控制花銷，合理掌控你的成本！
超值服務
—獨享增值服務，迅速積累經營推廣能力，讓你成為網絡銷售高手！
1.2 淘寶直通車的推廣原理？
答：
1).您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的關鍵詞及寶貝標題；
2).當買家在淘寶網通過輸入關鍵詞搜索商品、或按照寶貝分類進行搜索時，就會展現您推廣中的寶貝；
3).如果買家通過關鍵詞或寶貝分類搜索后，在直通車推廣位點擊您的寶貝，系統就會根據您設定關鍵詞或類目的出價進行扣費的。
備注：寶貝只是展示，不被點擊，是不計費的。
1.3 淘寶直通車以什么形式出現?
答：淘寶直通車展現方式：圖片+文字
如圖：
- 1.4 淘寶直通車還能在其他哪些平臺顯示嗎？
答: 您好，目前可以投放淘寶與雅虎兩個平臺。
1.5 淘寶直通車推廣結果的排名規則是怎么樣的？
答： 根據您設置的關鍵詞、關鍵詞價格、類目和屬性、買家點擊反饋情況等多因素綜合評估后進行的展現。
您可以根據直通車2.0系統里的新智能預測工具，更加有針對性的優化您的推廣內容，在提升您潛在買家有效訪問流量的同時，提高訪問質量，讓您的熱銷寶貝脫穎而出。
1.6 我是否適合使用淘寶直通車？淘寶直通車能推廣淘寶店鋪嗎？
答： 您好，只要您有長期經營和推廣意愿都適合使用淘寶直通車推廣服務。淘寶直通車推廣的是單品寶貝，但客戶通過直通車推廣寶貝進入店鋪后，間接給您的店鋪也帶來了優質的流量，繼而達成推廣店鋪的目的。
2.1 我想要使用淘寶直通車服務，請問如何注冊？
答：無需重新注冊新的用戶名，您只需進入“我的淘寶”——“我是賣家”下面的“我要推廣”-“淘寶直通車”即可加入。淘寶直通車完全與您的淘寶用戶名綁定，方便快捷！
2.2 淘寶直通車開戶費用多少？
淘寶商城客戶加入淘寶直通車，預存費用為5000元；
非淘寶商城客戶加入淘寶直通車，預存費用為500元。
2.3 加入淘寶直通車后多久能開始正常推廣？
答：您淘寶直通車賬戶充值到賬后，即可開始在淘寶直通車推廣您的寶貝。
2.4 怎樣登陸淘寶直通車？
答：“我的淘寶”->我是賣家->我要推廣->淘寶直通車->立即進入
2.5 交費后，可以開發票嗎？
答：您為淘寶直通車的每次轉款，均可為您開具發票；
需要提供信息：
1） 單位名稱：發票抬頭、客戶ID、客戶名稱；
2） 發票金額；
3） 其他：來款時間、郵寄地址、郵編、 聯系人、 電話；
發票申請期限：當年的發票最遲要在次年3月1日前申請；如：2009年5月的轉款發票，需要在2010年3月1日前提交申請，過期無效。
2.6 淘寶直通車賬戶中可以推廣多少個寶貝？
答：您好，您可以在淘寶直通車帳戶中推廣任意數量的寶貝；但為了提升您的推廣效果，建議您不要重復推廣同以類型寶貝。
2.7 我的賬戶可以提交多少個關鍵詞？
答：您好，對于您賬戶將要提交的關鍵詞數量沒有限制。但單個寶貝最多可以添加200個關鍵詞。
2.8 是不是每個寶貝都要設置關鍵或類目出價？
答： 1）關鍵詞是您寶貝推廣的核心，是買家找到您寶貝的橋梁；也可為您帶來更多精準流量買家，如您不設置，當買家在淘寶網按照關鍵詞進行搜索時，您的寶貝將不會被展示； 類目出價可以為您的寶貝帶來更多的展現機會；從而增多寶貝流量；如取消設置，會丟失大批量的潛在買家；
如您既不設置關鍵詞，又無類目出價，是無法在淘寶直通車推廣中展現的。
2.9 淘寶直通車如何防范點擊異常
答：我們從不同的維度在做異常點擊的防護工作，其中參數、維度、監測時間點等具體數據因網絡安全的因素，我們不一一說明，但可以和大家分享的是我們的三重防范：
第一重防范：
我們擁有嚴謹專業的技術團隊，在世界領先的雅虎安全搜索技術的基礎上，建立了一整套技術保障措施，讓我們能及時監控點擊情況，尤其是監控競爭對手重復點擊、非正常投放等，用堅實的安全盾牌阻擋住惡意點擊。
第二重防范：
我們擁有智能的數據分析功能，能準確計算并分析不同性質的異常點擊，建立并不斷更新黑名單，降低風險指數，讓您安枕無憂
第三重防范：
我們還要從30多個參數維度（如IP、cookies、物理地址等） ，智能化的分析，保證點擊數據的有效性，實時保護，日終結算，讓您的推廣服務用的舒心，花的放心。
3.1.1 我該怎樣挑選要推廣的寶貝呢？
1)如果您剛開始使用直通車，建議您先少選幾個寶貝來推廣，以免在您還沒掌握直通車優化技巧之前，產生不必要的浪費！等您熟練掌握了廣告效果提升的方法，再多選一些寶貝進行大范圍推廣，效果會更明顯哦！
2)選出來做推廣的寶貝，一定要有突出的賣點！清晰有力的賣點，能讓買家在最短的時間內注意到您的寶貝、并被吸引。比如，賣點可以是性價比高（如價格有優勢、有促銷等）、產品功能強（如產品本身功效好、漂亮等）、品質好（如行貨、正品等），等等。更多可供參考的賣點，詳見“標題優化技巧第4點”。
所以，在您選定某寶貝來推廣時，一定要考慮清楚、并確定：用什么賣點來突出寶貝的優勢？！
3.1.2 什么樣的圖片是最棒的呢？
買家搜尋、瀏覽商品的速度非?？?，看到您廣告的時間就更短了，甚至不到1秒鐘！如果您的寶貝圖片不夠清晰明了、廣告標題和描述不夠簡練直接、賣點不明確的話，導致買家在匆匆瀏覽之際，還要猜一下“他在賣的是什么商品？”，那買家一定是懶得去想的，就更不愿意關注您的寶貝啦！
您很可能因此就錯過一個大買家！也可能因此招來大量無效點擊，浪費錢哦！ 所以，好廣告的基本要求，就是—— 讓買家即使是眼睛一掃而過，也能在最短時間內明白：您在賣什么寶貝，商品的賣點是什么！ 這樣一來：
(1)被賣點吸引的買家，自然會關注您的寶貝，點進來了解詳情，有效流量因此提高！
(2)而對您寶貝賣點不感興趣的買家，自然不會點擊您的廣告，無效花費因此減少！只有這樣，您的廣告費才能真正花得經濟有效哦！讓我們一起結合一些案例進行實戰解說吧。
主旨：清晰明了，看一眼就知道是什么商品！
（1）寶貝圖片最好是正方形的。
直通車廣告的圖片，跟您店鋪里每個寶貝的縮略小圖一樣，是80*80的正方形。要讓您的寶貝在那么多的圖片中脫穎而出，建議您：上傳寶貝圖片時，把圖片做成正方形。 淘寶建議圖片大小為500*500像素 。
圖1（反例）：
圖2（正例）：
（2）一張圖盡量只放1件商品。
商品件數越多，單件寶貝就越不突出，圖片整體越不清楚。如上圖1、圖2對比。
（3）讓一件商品充滿整個圖片區域。
讓商品主體在整個圖片區域中最大化 ，否則也看不清楚是什么商品。
圖3（反例）：
圖4（正例）：
（4）盡量不要把寶貝細節圖片拼在圖片里。
因為圖片被自動縮略到80*80后，細節圖根本看不清，連商品主圖都影響了。
圖5（反例）：
圖6（正例）：
（5）不要有復雜的背景
如有背景，圖案顏色也請盡量單一，以免干擾商品主圖。
圖7（反例）：
圖8（正例）：
（6）不要加夸張的水印。
如果您一定要加水印的話，請確保不要影響商品主圖的展示。 即使是為了保護圖片版權，跟花錢做廣告相比，還是讓商品清晰更重要一些。何況拿來推廣的寶貝畢竟是少數，不加水印讓換來更多買家的關注，還是值得的哦！
圖9（反例）：
如果您還不會處理圖片，可以點此 查看更多圖片的拍攝和處理技巧>>
3.1.3 怎樣的標題最吸引人呢？
標題：賣點明確，簡練直接，一望即知商品優勢！
廣告標題是文字部分最醒目的，買家也主要通過標題了解商品的賣點，所以標題應該簡單直接、賣點明確， 讓買家即使一掃而過，也能最快地明白商品的特點 。
可以參考的商品賣點有：產品本身的特性、價格優勢、品質或品牌保證、促銷優惠信息，等等。當然， 賣點的提煉一定要實事求是 ，夸大的賣點可能會讓您花冤枉錢哦！ 標題最基本的結構，建議是：產品名稱+賣點。您店鋪寶貝的標題與您直通車廣告的標題是各自獨立的，差別很大，所以要認真了解以下的直通車標題優化技巧哦！
（1）、標題應介紹產品，而不是說明店鋪。
買家可能會看到您廣告的時侯，通常是他們想要搜尋某商品的時候，如果在此時出現介紹店鋪的信息，買家要么不感興趣沒人點，要么就點進去隨便看看，無效點擊暴漲哦！
圖10（反例）：
圖11（正例）：
（2）、一個廣告只突出一種商品賣點。
不要羅列很多商品名。“1個商品名+1個賣點”最簡潔 。
就像寫店鋪信息一樣，羅列太多商品名，涉及的范圍太寬泛了，容易讓很多買家誤以為您店里什么商品都有、從而隨手點擊了廣告去看看。但并非所有買家都會從寶貝頁面繼續點到您店里找更多商品，從而您無效的花費就可能高很多哦！
很多買家，在店鋪寶貝的標題上，會寫很多不相關的熱門關鍵詞，為的是讓寶貝被更多買家搜索到。但現在您已使用直通車買了關鍵詞，廣告是一定會出現的，就沒必要羅列那么多不相關的詞啦！ 您需要做的，只是把廣告信息寫得精確、簡單直接！
圖12（優化前）：
圖13（優化后）：
（3）將文字的信息點歸類，并注意斷句
讓買家能輕松地讀懂您的標題。您可以適當使用標點符號或空格，讓標題讀起來更像個通順的句子，而不是復雜得沒有任何停頓的短語。
圖14（反例）：
圖15（正例）：
（4）最重要的賣點，一定要在標題里突出而且要確保表達清楚！
如果一個寶貝的賣點有好幾個，無法在20字的標題里寫全，請 至少在標題里突出最重要的那個賣點！次要的賣點，當然可以放到描述里面啦！
請根據本店的實際情況，確定最值得突出的賣點?？晒﹨⒖嫉馁u點有：
（一）突出產品本身的功效與特性
比如減肥品的效果好，韓版衣服首飾很漂亮等。
圖16：
（二）突出品牌或品質有保證。
特別是那些知名品牌，或正品、行貨、專柜貨，您肯定知道，很多買家都是認品牌和正品的哦！
圖17（反例）：
圖18（正例）：
（三）高信譽、良好的售出記錄，也可以成。
皇冠、鉆石，已售xx件……這都是可以吸引買家關注、增強買家購買信心的優勢哦！
圖19：
圖20：
（5）價格優勢、促銷優惠，是最直接有效的賣點
有些字詞，可以讓您的廣告標題增色不少哦，比如：特價、特惠、清倉特賣、僅售xx元、包郵、買xx送xx，等等，當然，要根據您店里的實際情況來選擇確定哦！
圖21：
3.1.4 怎樣的簡介最到位呢？
簡介：主次分明，輔助標題，增強買家信心！
描述是進一步說明商品的，與標題是互補的關系。在標題中羅列的各種賣點，肯定會有因為字數關系無法寫在標題中的 次要賣點 ，那您就可以把這些信息放在商品簡介的描述中。具體該怎么做呢，讓我們結合案例開始學習吧。
（1）、先把標題沒有寫進去的次要賣點寫進描述里。
繼續突出商品的優勢，再多給買家一些被吸引的理由吧！
圖22：
圖23：
圖24：
（2）、將信息歸類，主次分明，并注意斷句。
適當使用標點符號或空格 ，使買家閱讀更便捷。
把相對重要的信息寫在前面 ，這樣即使因為字數不夠而無法顯示相對次要的內容，也不會影響廣告意思的表達了。
圖25：
圖26：
圖27：
（3）、補充產品細節的特性，比如：功效、材質等。
因為寶貝的信息更加詳細了，買家自然會通過詳細信息來判斷此商品是否適合自己。如果不是他想要的，就不會點擊廣告，這樣可以幫您減少無效的花費哦！
圖28：
（4）、適當寫一些店鋪或相關寶貝的信息
如果字數空間還足夠的話。這一做法可以提醒買家看完寶貝信息后，繼續逛您的店鋪，可以帶來較高的流量。當然，如果您店鋪其他商品沒有明顯優勢的話，這些流量可能就會浪費。所以 這樣做的前提是，請先確保您店里的貨品充足，且有較大的優勢 。
圖29：
3.1.5 小二給你的溫馨提醒：
1、以上內容只是提供廣告優化的 思路和原理，并不適合直接照搬 。每個店的情況各自不同，您還是需要通過不斷的嘗試，才能找到最適合您的廣告優化方法哦！如果您已經掌握了基本的技巧，現在就趕快去試著優化一下吧！
2、廣告優化生效之后，千萬記得 再找出廣告展示的頁面，看看您廣告最終展現出來的形式和內容 哦。也許您還會發現一些小錯誤，就可以盡快再修復過來啦！
圖30（反例）：
如果 注意使用標點進行斷句、或調整一下文字的順序 ，就能避免因為換行導致的語義誤解啦！
3、建議您在優化的前后多關注相關效果數據，這樣既可以看出廣告的優化是否有效，還可以幫助您更好的去改進，找到最適合您的廣告優化方法。
咱們所做的一切優化，都是為了能取得更好的推廣效果，最終提高您店鋪的銷量！淘寶直通車的客服小二們，也將與您一起，幫您提高廣告效果。
3.2.1 選詞必看：
1)如果您剛開始使用直通車，建議您先少選擇幾個競價詞，以免在您還沒掌握選詞技巧之前， 產生不必要的浪費！等您掌握了選擇競價詞的方法，再多選一些競價詞進行大范圍推廣，效果會更明顯哦！
2)我們的選詞寶典只是提供選擇競價詞的思路和建議，并不適合直接照搬。 每件商品的情況各自不同，您還是需要通過不斷的嘗試，才能找到最適合您的商品的競價詞！
3)在選定了競價詞之后，不要忘記定時去關注點擊數據哦~可以借助自助系統中的“統計報表”功能。 建議您每天去查詢一下前一天您購買的競價詞的點擊情況，根據數據，您可以適時的調整競價詞，直到達到您滿意的效果為止~
3.2.2 選詞通用技巧：
1)選擇的競價詞一定要和商品相關：
買家是通過搜索關鍵詞找到您的商品，如果您設置與自己商品毫無關系的詞，給您帶來的買家也根本不是真正想購買您商品的人。這樣做 很難給您帶來流量，還可能給您帶來無效的點擊，浪費推廣費用。
舉例：您推廣的商品是一條裙子，卻設置了“手機”這個詞。就算有買家搜索這個詞看到您的商品，他其實真正想購買的是與手機相關的商品。
2)選詞的時候避免選范圍太大、概念太廣的詞：
一般范圍很廣的詞流量會比較大，帶來的買家購買目的也不很明確。(更具體的說明請看分行業的舉例)
舉例：手機類商品，購買“手機”這個詞不如直接把手機的型號作為競價詞，更精確一點可以用“品牌名稱+型號名稱”，如：諾基亞N93。
3)很重要的一點一定要記牢：從買家的角度考慮！就是說當買家尋找一件商品的時候可能會搜索什么詞呢？如果您能從這個角度去考慮選詞~會對您很有幫助哦！
3.2.3 各行業選詞寶典 ( 一 ) ：
下面的內容是希望通過舉例讓您了解不同的行業、不同的商品可以從哪些方向出發去選擇競價詞。不是要求您原封不動的照做哦 ！每個行業都有不同的特點，您需要做的就是通過我們給您的提示，找到適合自己的方法。
(一)護膚、彩妝、香水、美體：
1.有品牌的，知名度很高的商品：
1) 品牌名稱，如：倩碧、Dior、嬌蘭等。
2) 產品名稱，如：爽膚水、眼霜、洗面奶…
3) 功效：潔面、祛痘、除皺…
2.沒有品牌或者品牌不是很知名的商品：
1) 功效：潔面、祛痘、除皺…
2) 產品名：爽膚水、眼霜、洗面奶…
(二)飾品、流行首飾、時尚飾品：
1、手表：
1) 品牌名稱：歐米茄、浪琴、swatch、精工、勞力士…
2) 品牌名稱+產品名稱：卡西歐手表、nike手表…
3) 功能：防水、登山專用、賽車專用…
4) 品質：瑞士機芯、不銹鋼表帶…
2、首飾：
1) 產品名稱：項鏈、手鐲、耳環…
2) 材質：水晶、純銀、925銀、翡翠…
3) 材質+產品名稱：水晶吊墜、純銀項鏈、金手鐲…
4) 風格：可愛、韓版、波希米亞…
5) 風格+產品名：韓版耳環、波希米亞項鏈…
6) 流行元素：《宮》同款、宋慧喬同款、大S推薦…
7) 流行元素+產品名稱：神話同款戒指、律王子同款項鏈…
8) 品牌名稱：tiffany、施華洛世奇…
9) 品牌+產品：tiffany項鏈、海盜船戒指…
10)品牌+系列名：施華洛世奇冬日系列、Juicy雪納瑞…
11)圖案：狗、長頸鹿、花朵…
12)功效：避邪、招財…
3.2.4 各行業選詞寶典 ( 二 )
(三)男裝、女裝：
1.有品牌：
1) 品牌：only、艾格、淑女屋….
2) 品牌+產品名/樣式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶結….
3) 風格+產品名：韓版襯衫、職業裝、日范短裙….
4) 材質+產品名：雪紡長裙、純棉短褲…
5) 功能：顯瘦、修身….
6) 流型元素：某明星同款、某名人推薦….
2.沒品牌：
1) 品牌+產品名/樣式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶結….
2) 風格+產品名：韓版襯衫、職業裝、日范短裙….
3) 材質+產品名：雪紡長裙、純棉短褲….
4) 功能：顯瘦、修身….
5) 流型元素：某明星同款、某名人推薦….
(四)鞋類：
1.皮鞋、休閑鞋：
1) 品牌名：百麗、思加圖、七匹狼…
2) 款式：淺口、坡跟、高跟、長筒靴…
3) 產品名：涼鞋、拖鞋、男鞋、布鞋、靴子….
2.運動鞋：
1) 系列名：air、force…
2) 種類名：籃球鞋、足球鞋、板鞋…
3) 品牌+系列名/種類名：adidas35周年、nike籃球鞋…
4) 貨號：商場里的貨號。
5) 功能+產品名：防水登山鞋…
3.2.5 各行業選詞寶典 ( 三 )
(五)手機：
1.知名度高的：
1) 型號：N93、6630…
2) 品牌+型號：諾基亞N70、MOTOE365…
3) 二手+型號/品牌：二手N95、二手諾基亞…
2.知名度低的：
1) 品牌：cect、大顯…
2) 功能：GPS、700萬像素、拍照…
3) 功能+產品名：音樂手機、拍照手機…
(六)手機配件:
1.配件本身型號：bl-5c…
2.手機型號+產品名：三星電池…
3.品牌型號+產品名：N73數據線…
(七)相機：
1.單反類：
1) 型號：400D、D80…
2) 屬性：長焦、廣角…
3) 二手+產品名/品牌名/型號：二手鏡頭、二手尼康、二手350D…
2.數碼相機類：
1) 型號：T7、T10…
2) 品牌+型號：索尼T7…
(八)筆記本：
1.型號：T43、X61…
2.屬性：14寸…
3.二手+產品名/品牌名/型號：二手筆記本、二手ibm、二手X31…
(九)電腦配件：
1.型號：Intel 945、DDR…
2.芯片名：GeForce MX、ATI X1600…
3.接口+產品名：AGP、PCI-E顯卡/內存…
4.二手+產品名/品牌名/型號：二手內存、二手技嘉、二手ddr667…
3.2.6 各行業選詞寶典 ( 四 )
(十)保健品、滋補品：
1.品牌+產品名：安利蛋白粉…
2.功效：補血、減肥…
3.產品名：維生素、蛋白粉…
(十一)女士內衣：
1.品牌：安莉芳、黛安芬…
2.系列名：艷麗系列、雅致系列…
3.樣式：3/4杯、掛脖… 點擊最低0.3元。
4.材質：棉…
(十二)成人用品：
1.功能：滋補、避孕…
2.產品名：充氣娃娃、情趣內衣…
3.品牌：杜蕾斯…
(十三)箱包類：
1.類型：公文包、機車包、通勤包、電腦包…
2.產品名：錢包、挎包…
3.材質：皮質、漆皮、PV…
4.圖案：碎花、方格兒、kitty…
(十四)家居類：床品等…：
1.產品名：收納、四件套…
2.圖案：大花兒、格子、簡潔…
(十五)母嬰：奶粉、奶瓶、尿布、孕婦裝…：
1、 品牌+產品名：安嬰寶奶粉…
2、 功效：防輻射
(十六)汽車配件：
1.車品牌名+產品名：坐墊....
2.產品名：GPS....
3.圖案：kitty、維尼熊…
(十七)玩具：
1、 產品名：變形金剛、多拉A夢…
2、 類別：益智玩具、成人玩具…
(十八)茶葉：
1.產品名：龍井茶、烏龍茶…
2.地域+產品名：杭州龍井、福建普洱…
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 直通車解惑篇：十萬個為什么
