爆款是店鋪引入流量的一個法寶。所以淘寶賣家們爭相做爆款。但是，自從淘寶降權規則出現以后，爆款的打造就要改變策略了。
淘寶市場規則變化，我覺得是半年、一年左右巨變一次，每次巨變的時候，我們的生意經常會大幅度下降，其實看清方向，改變一下運作方法，也許你的生意能夠翻倍增長的。我先看看近３年淘寶市場的幾個巨大變化。
０９年下半年，淘寶關閉老社區：意味著你依靠老帖子招攬生意的方法遭受重創。旺旺不能過多的陌生人說話：意味著群發軟件和旺旺主動尋找陌生買家的終結。那時候，我主要就是依賴帖子尋找代銷，培訓代銷如何給陌生買家推銷衣服。這個變化幾乎終結了我月出貨５－６萬元衣服的生意，也終結了近１０個不錯的代銷的生意。其實我０９年９月就明白了規則變化后的應該使用的運作手法：只能專心于單款衣服的淘寶人氣排名和直通車運作。一直到春節，我有３個代銷才調整過來，加上我又找了一個專職直通車和人氣的代銷，４個人月出貨在去年上半年達到了１２萬元左右的衣服，一款１５０元價格的西裝月銷量超過了１千件。
１０年７月８號事件，淘寶取消過去的商品下架時間的排名，改為人氣加商品下架時間的排名。這個時候，我的銷售員早就熟練運作單款衣服的人氣了，新的變化對我是有利的?？墒翘詫毝嗌偃松馐軗p，大家還記憶猶新吧：大家還記得曾經有過多少次的淘寶新規則抗議活動吧？
現在，淘寶又搞個降權，不管你有沒有刷人氣、不管你月直通車多少錢、不管你是不是代銷或者老客戶反復拍的，都有可能讓你有銷量的衣服降權。簡直是專業直通車和人氣運作單獨或者幾款衣服的惡夢。這次這個變化的缺點和對大家生意的打擊我就不用細說了，淘寶規矩我們無法改變，我們只能調整方向去適應。我僅說說此規矩的一個優點：淘寶流行一句古話，“淘寶無新款衣服”。
一款衣服運作好，可以作３到５年以上，我家一共有２０款衣服，運作３年了，更本沒有停產過。好多人奇怪的問我：你不是在賣時尚衣服，你是在賣古董衣服吧？我只能回答：有銷量，我問何停產我運作極度成熟的衣服？其實我心里比鬼都明白：新款衣服沒有老的人氣和銷量是無法和古董衣服火拼的，中國的市場這么大，再古董的衣服也有人喜歡的。這也就是淘寶降權規則的最大好處：把銷量好的衣服降權，新款衣服才有可能沖出來。你這樣換個角度來看，我們的運作方法的改變就簡單了：過去我用３年時間開發了２０款衣服，庫存達到了２０多萬元。
可是現在呢，我用一周時間花了５千元去批發市場提貨了３０款最新款的衣服，運作了一個月后：古董衣服和新款衣服的銷量差不多了。作為貨源應該這樣運作，作為銷售員該如何改變呢？過去你一款衣服的月銷量達到３００人才能每天成交幾個人，現在你的月銷量達到４０人每天也是一樣能有幾個人的銷量；現在你的衣服每個月有３－５人銷量的人氣，就會零零星星的吸引買家過來，這在過去是不可能的事情，現在你有連續７人的銷量，淘寶就容易降權，那我同時運作２０款衣服，每個都有幾個成交，就算淘寶降權一半，我還有１０款衣服能夠沖出來的哦。
其實我啰嗦這么多，一句話就能說明白的了：在淘寶降權新規則下，我們必須改變過去運作單款人氣和直通車的方法，現在得運作多款衣服，有一點銷量后再搞一點點直通車，降權的衣服只能刪除重新上架，只有改變適應你才能有生意，抱怨永遠抱怨不來生意的。
說了這么多淘寶大環境的變化，我們最終的落腳點，還是得運作爆款。零零星星的成交只能維持生計，想要賺錢還得依賴爆款。但是，現在運作爆款的方法和以前不同了：以前是憑我個人經驗，拿個漂亮圖片，開足馬力生產的同時拼命運作人氣和直通車就ｏｋ了?，F在得是你得搞幾十款甚至幾百款衣服，早期沒有銷量的衣服可以輕輕運作一下幾個人氣，反正沒有銷量降權也無所謂啊，讓爆款順其自然出來：這樣順其自然出來的爆款和過去的主要區別就是時尚和古董的區別了，有了一點銷量后，就別運作人氣了，代銷和老客戶也別拍有銷量的衣服了，降權就是虧大了，僅僅只能運作直通車了，也可以不運作直通車，僅僅依賴老人氣便宜一點出貨也很好啊。
淘寶是全國市場、全國競爭，淘寶市場特別是淘寶規則的細微變化，對我們的影響經常是狂風暴雨。也許今天你的運作方法剛好適應了淘寶市場，你的生意超級好，但是明天淘寶變化了你的生意也許就會飛流直下三千尺的。一個爆款過去也許能熱３－５年，現在的是不可能了，一個降權，就是徹底的急剎車：完全沒有銷量了，后面為滿足淘寶巨大的銷量的巨大的庫存也許就是你的滅頂之災。要想長期有爆款、長期有穩定銷量，只能運作多款衣服、依賴多個分銷代銷，來克服突然降權的銷量終止的急剎車。
淘寶市場規則變化，我覺得是半年、一年左右巨變一次，每次巨變的時候，我們的生意經常會大幅度下降，其實看清方向，改變一下運作方法，也許你的生意能夠翻倍增長的。我先看看近３年淘寶市場的幾個巨大變化。
０９年下半年，淘寶關閉老社區：意味著你依靠老帖子招攬生意的方法遭受重創。旺旺不能過多的陌生人說話：意味著群發軟件和旺旺主動尋找陌生買家的終結。那時候，我主要就是依賴帖子尋找代銷，培訓代銷如何給陌生買家推銷衣服。這個變化幾乎終結了我月出貨５－６萬元衣服的生意，也終結了近１０個不錯的代銷的生意。其實我０９年９月就明白了規則變化后的應該使用的運作手法：只能專心于單款衣服的淘寶人氣排名和直通車運作。一直到春節，我有３個代銷才調整過來，加上我又找了一個專職直通車和人氣的代銷，４個人月出貨在去年上半年達到了１２萬元左右的衣服，一款１５０元價格的西裝月銷量超過了１千件。
１０年７月８號事件，淘寶取消過去的商品下架時間的排名，改為人氣加商品下架時間的排名。這個時候，我的銷售員早就熟練運作單款衣服的人氣了，新的變化對我是有利的?？墒翘詫毝嗌偃松馐軗p，大家還記憶猶新吧：大家還記得曾經有過多少次的淘寶新規則抗議活動吧？
現在，淘寶又搞個降權，不管你有沒有刷人氣、不管你月直通車多少錢、不管你是不是代銷或者老客戶反復拍的，都有可能讓你有銷量的衣服降權。簡直是專業直通車和人氣運作單獨或者幾款衣服的惡夢。這次這個變化的缺點和對大家生意的打擊我就不用細說了，淘寶規矩我們無法改變，我們只能調整方向去適應。我僅說說此規矩的一個優點：淘寶流行一句古話，“淘寶無新款衣服”。
一款衣服運作好，可以作３到５年以上，我家一共有２０款衣服，運作３年了，更本沒有停產過。好多人奇怪的問我：你不是在賣時尚衣服，你是在賣古董衣服吧？我只能回答：有銷量，我問何停產我運作極度成熟的衣服？其實我心里比鬼都明白：新款衣服沒有老的人氣和銷量是無法和古董衣服火拼的，中國的市場這么大，再古董的衣服也有人喜歡的。這也就是淘寶降權規則的最大好處：把銷量好的衣服降權，新款衣服才有可能沖出來。你這樣換個角度來看，我們的運作方法的改變就簡單了：過去我用３年時間開發了２０款衣服，庫存達到了２０多萬元。
可是現在呢，我用一周時間花了５千元去批發市場提貨了３０款最新款的衣服，運作了一個月后：古董衣服和新款衣服的銷量差不多了。作為貨源應該這樣運作，作為銷售員該如何改變呢？過去你一款衣服的月銷量達到３００人才能每天成交幾個人，現在你的月銷量達到４０人每天也是一樣能有幾個人的銷量；現在你的衣服每個月有３－５人銷量的人氣，就會零零星星的吸引買家過來，這在過去是不可能的事情，現在你有連續７人的銷量，淘寶就容易降權，那我同時運作２０款衣服，每個都有幾個成交，就算淘寶降權一半，我還有１０款衣服能夠沖出來的哦。
其實我啰嗦這么多，一句話就能說明白的了：在淘寶降權新規則下，我們必須改變過去運作單款人氣和直通車的方法，現在得運作多款衣服，有一點銷量后再搞一點點直通車，降權的衣服只能刪除重新上架，只有改變適應你才能有生意，抱怨永遠抱怨不來生意的。
說了這么多淘寶大環境的變化，我們最終的落腳點，還是得運作爆款。零零星星的成交只能維持生計，想要賺錢還得依賴爆款。但是，現在運作爆款的方法和以前不同了：以前是憑我個人經驗，拿個漂亮圖片，開足馬力生產的同時拼命運作人氣和直通車就ｏｋ了?，F在得是你得搞幾十款甚至幾百款衣服，早期沒有銷量的衣服可以輕輕運作一下幾個人氣，反正沒有銷量降權也無所謂啊，讓爆款順其自然出來：這樣順其自然出來的爆款和過去的主要區別就是時尚和古董的區別了，有了一點銷量后，就別運作人氣了，代銷和老客戶也別拍有銷量的衣服了，降權就是虧大了，僅僅只能運作直通車了，也可以不運作直通車，僅僅依賴老人氣便宜一點出貨也很好啊。
淘寶是全國市場、全國競爭，淘寶市場特別是淘寶規則的細微變化，對我們的影響經常是狂風暴雨。也許今天你的運作方法剛好適應了淘寶市場，你的生意超級好，但是明天淘寶變化了你的生意也許就會飛流直下三千尺的。一個爆款過去也許能熱３－５年，現在的是不可能了，一個降權，就是徹底的急剎車：完全沒有銷量了，后面為滿足淘寶巨大的銷量的巨大的庫存也許就是你的滅頂之災。要想長期有爆款、長期有穩定銷量，只能運作多款衣服、依賴多個分銷代銷，來克服突然降權的銷量終止的急剎車。
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本文來源： 淘寶降權之后如何改變爆款策略
