淘寶網店流量總感覺不盡如人意。到底要多少流量才能滿足你的需求呢？這個不能憑感覺，要通過數據計算出來。
流量需求：什么樣的流量適合我 到底需要多少流量 怎么計算
1.一個店到底需要多少流量才是好的，很多人會說當然越多越好，其實我不贊同這種觀點，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉化率很高的流量就是所謂的高質量流量。
那到底需要多少流量進來呢，我給大家舉個例子吧
假設一個店今年的既定銷售目標是1000萬，根據淡旺季規律假設分到6月的銷售額是80萬，這個店的客單價均值是150塊，轉化率是3%，也就是80萬除以30天，6月的每天要賣到2.7萬，再除以150塊就需要有180人購買才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問我們才能賣到這個月的80萬
既定公式 日銷售額目標/客單價/轉化率=所需訪問人數
2.什么樣的流量適合我，這個話題有點寬泛了，從行業的角度來說的話可能今天都未必說的完這個話題，具體的行業問題各位可以在課程結束后單獨找我
我今天想闡述的是從企業的角度來看待流量是否適合的問題，在座的都是各類目top賣家，大家都應該知道一個產品以及品牌的生命周期的問題，例如產品的生命周期會較短，會面臨進入、成長、成熟、衰敗這幾個階段，而品牌的生命周期相對的就復雜很多了例如上線宣傳、成長、成熟、重新定位這幾個循環階段。
這就給我們面臨了雙向操作：品牌+產品
品牌在做完定位問題之后，我們需要面臨選擇，淘寶的廣告無非三種 cpc（ppc）、cpm、cpt
大家在淘寶上見到的純品牌廣告多數都是cpt廣告（俗稱硬廣），當然首焦之類的很少，多數都是旺旺聊天窗口的文字鏈或者richbanner之類的廣告，這是為什么呢，其實想想不難的，因為是非產品廣告（當然這種純廣告并不多），所以需要在線時間長的又經濟又實惠的，richbanner一天非框架的話成本是1.8萬，首焦是8.4萬or7.3萬，首焦十萬左右流量richbanner三萬左右流量，哪個合算？還有cpm廣告，就拿首頁一屏banner來說以cpt形式購買只要6萬就可以拿下，如果去競價的話…………，所以單純的品牌廣告目前比較適合的就是cpt廣告。
產品在定位完成之后，我們首先要做的就是計算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計成本去投放，多數的品牌廣告都是在新政策、新環境下或者與大盤瓶頸的一個產物，它是一個長期過程，是根據本身企業的盈利情況來定義的。產品計算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，我們舉個例子一個產品標價,250塊，采購成本100，cpc的點擊成本是9毛，轉化率為1%的情況下一個流量成本就是90塊，淘客10%就是115塊，如果我們去參加聚劃算5折，流量成本就變成230，按月度規劃計算的話我們就沒必要去參加聚劃算因為roi很低。這里排除要在短周期內做到一定銷量的思路，這里的例子是常規手段定義下的思路沒有實際參考的意義。
當然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做廣告，類似七格格、麥包包等賣家，這種手段不是說不可以做，只是要找到適合自己的切入點來做，否則一開始就狂轟濫炸會造成很大一部分的資源浪費，只可以小范圍的打品牌來達到逐級植入的目的。
入口需求：什么入口的廣告能夠滿足需求
入口是要根據目的來的比方說你要打一個單品在沒有什么基礎銷量的情況下，cpc是比較好的選擇，當然要配合一定力度的折扣，當你有一定銷量的時候cpm就是你比較合適的選擇，當你銷售進入top10左右的時候cpt就是你最好的選擇，像安都的牛仔褲、pba的bb霜都是這種過程成長起來的。
比方說你要打一個活動一個主題，這就要根據產品線的利潤與轉化率來衡量了，毛利率高的可以選擇cpt的a類或者b類位置，低的就只能選擇展現量低的cpm來做主打，本人是不建議做賠錢的事情，因為總有辦法讓你盈利的。
像多數的女裝在廣告投放上基本都給了上新，應季的節日，大點的女裝店上新都是很平穩的，比方說每周會固定一個時間段上來，基本都配合的有cpm在做，但是大量的上新的時候一定是給的cpt或者是較大投入的cpm在做，為什么呢？占資源。
活動需求：廣告應該怎么與什么樣的活動配合 應該怎么配合
流量就是你店鋪的一個基本血液，這跟你實體店每天都要有很多人路過是一個道理。但是流量進入店鋪為什么要購買這就對我們的活動有了很大的考驗。
客戶為什么要買的一個終極理由就是性價比，有沒有人買過，買過的人都怎么看待這款產品的，價位怎么樣，這個產品給我的感覺是不是值得這個價位等等因素來決定。
為什么歐莎9.2折上硬廣賣的很好，這是一個值得深思的問題，其中的品牌因素固然存在，但不是主導因素，mr.ing家的產品不便宜的，難道他不打折就賣不動么，這是不可能的在營銷導向上他們下了絕對大的功夫。
根據你往常的流量以及客戶的回訪來看，什么樣的活動是你店內的客戶比較喜歡的，大多數人的店鋪都是折扣很低的就是客戶最喜歡的，其實不然，這只能證明你的營銷導向有問題以及內功不到位造成的。
那我們應該怎么做呢，拉出你的數據什么產品購買力度最強，訪問次數最多，要么上單品做，要么上搭配做，一定要與你的活動廣告上相匹配的店內活動區域給予明顯的標注，比方說我打三折起就一兩個產品三折，大多數都是8折9折的，這樣的手段客戶是很反感的，也有很多人在玩，所以慎行之，以主導產品引導眼球，就會有一個提升層次上的結果。
內容需求：什么樣的廣告形式能夠吸引我們的潛在客戶
潛在的客戶是什么，是可以來你店里消費的客戶，那客戶需要的是什么呢——刺激
怎么刺激客戶眼球呢，拿包來舉例中上的價位，超值的視覺就可以給你的潛在客戶帶來最大的刺激。
當然也需要有一定的老客戶的刺激政策，來帶動一下基數的增長。
硬廣需求：到底什么樣的活動適合硬廣 為什么要打硬廣
我對硬廣的看法就是突破
什么樣的活動硬廣，當然是你的客戶群體很大的情況下，也是在有利潤的情況下，折扣不需要太低，只要適中即可，選擇應季的、主銷的產品來做，淘寶上有很多的成功案例的，阿卡家的店慶，pba的bb霜等等等等都是很值得我們去學習的。
為什么要打硬廣，當你有大面積更新以及遇到銷售瓶頸的時候，硬廣就是一個比較好的突破點，為什么食品打硬廣很少，很簡單賺不回來，這就是為什么首焦之類的a類廣告多數都是服裝，鞋子，化妝品之類的行業在不斷循環。
附加需求：除了流量跟銷量 廣告還可以給我們帶來什么
很多的人都在看廣告到底給我帶來了多少人來訪問，而我又在廣告之下賣了多少的貨出去，這是一個很寬泛的點，如果我去看一個店鋪的廣告活動，我先會看我這次的收藏、粉絲增長了多少，選出一部分給到客服部門去做回訪，來提高我們下個計劃草案的數據表，其次是看中高端的客戶群體增長了多少，拿下來分析一下為什么增長是這個數值，不論結果好壞這都是一個必須的課程，其次要看退換率的問題。每一個類型提取出比較有個性的數據來做分析，是什么原因讓他們造成了退換問題，這些問題才是我們的盈利增長點的關鍵組成部分。
明白了這些道理，然后再去制定你的流量規劃表是不是就有方向了。
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本文來源： 天貓網開店到底要多少流量才能滿足你的需求呢？
