相信大家今天都發現，淘寶首頁以及我們的店鋪首頁都出現了冰點價這樣的詞語，這么 撩人心弦的主題真是讓人看了就不想退回去了。現在已經是炎炎烈日了，六月份已經來臨，也就是說，很多行業已經到了最旺盛的銷售季節，比如服裝，鞋帽，家用，護膚品等，在這個時候，買家們來逛網店最主要的心態就是想來看看有沒有什么便宜可撿，他們現在不會像前兩個月一樣急于買新款了，因為他們該買的已經買好了，現在最需要的，就是一些特價產品了。如果在這個時候，作為賣家的你剛好做出的一些冰點促銷價讓他們心動一下，他們一定會被你的促銷優惠所吸引。
大家目前所看到這些淘寶推出的新項目，也在無形地告訴你，你該大膽地放開思路，好好地做下促銷來沖刺你的年中銷量了，現在正值消費者們想逛個好價錢逛點當季產品的時候，所以這時，該出手時就出手，該是八仙過海各顯神通的時候了，消費者們就在觀望著，你的促銷舞臺，開始了沒有？
當然，還是有一些賣家朋友會問，這場冰點促銷要怎么策劃，如果官方活動參加不了，又要怎么辦？新手賣家要怎么辦？中小賣家又該怎么辦？讓小貓在這里給你們出出幾招吧，讓你們在這個炎熱的夏天，過著單子滿天飛的 涼爽心情。
一：要合理選擇打折工具合理運用打折詞語
最近有一些新手賣家朋友來問我，店鋪如果促銷，是直接改成低價好還是用打折工具的好。我個人的建議是讓他們在原價的基礎上找打折工具來打折，如果直接改為低價，一來突出不了你在優惠，沒有視覺上的低價沖激感。二來直接把原價一下子改了那么多，可能會影響到排名。最好的方式就是利用打折工具，做些優惠，起碼讓消費者知道，你曾經是這樣的原價。人的消費心理都是很特別的，如果你的產品以前是賣過高價而現在低價了，他們就真的更有欲望。如果直接是低價，他們會考慮是不是產品本身不夠好，假貨或者想與你再討價還價。去定制個打折工具吧，然后根據你自己產品的優惠力度，考慮下該怎么做個優惠。
而所謂的合理運用打折詞語，是指你的打折工具里有一項要你填上打折的名稱，最好是與冰點價有關系的，突出主題，與淘寶首頁主題相輝映。
二：突出爆款，分層次促銷
做為現在這個季節，雖說是旺季中期，但還不是適合大清倉的時候，有一些還得堅守在自己原價的位置上。像很多自己有貨或者代銷的朋友，他們拿的貨或者商家的貨都還沒有打折下來，所以不適合全店或者所有寶貝都進行促銷。可以拿幾個做下爆款，在店鋪里面用最大的海報進行宣傳，以點帶面，也讓消費者知道，你的店鋪只能有幾款做促銷，因為還不到清倉時期，搶到就是賺到。給他們一種沖擊力度，讓他們知道得把握機會，不然錯過這家就沒這店。這種以點帶面的效果還能帶動其他沒銷量，可以靈活地搭配套餐，讓這個冰點促銷成為一個爆發點。
三： 能上官方活動的盡量上
現在這個季節，能上官方活動的渠道也多了起來，親們可以根據自身的情況去報下名，如果上不了天天特價，也可以上個店鋪營銷的天天特價，這個也不錯，門檻也比較低，靈活性強。大家有事沒事時可以多關注 一下賣家中心的活動報名。上活動的意義何在呢？其實就是要賺到人氣和銷量。當然，有些親們為了有銷量，硬是把寶貝虧著錢來賣，這是我不建議和提倡的。這不就是累死找罪受嗎？而且更重要的是打亂了銷售市場。
四： 與買家互動，爭取取得最大影響力
既然你做了冰點促銷，就是想讓你的買家知道，那么最應該第一時間知道的，就是你的老顧客老粉絲，所以你應該發信息讓他們知道。還可以在里面提到微團，或者老顧客還有更深一層的優惠等等。我還看到有一些用心的賣家，力爭能讓他的粉絲顧客們給他們最大的宣傳，比如微博宣傳，來往宣傳，微淘宣傳或者曬圖等等。
旺季已經到了一個段段，得再好好把握一次機會，不然機稍縱即逝。親們，你們也準備好了沒？出發吧，既然淘寶平臺這么力挺我們中小賣家，我們就應該努力抓住商機，努力抓住消費者的心，讓我們一鼓作氣吧，在這美麗的季節做出美麗的成績。
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本文來源： 網店夏日促銷該如何做好策劃
