眾所周知，淘寶直通車是為賣家提供的一款推廣工具，為賣家的店鋪及其寶貝進行精準推廣。而直通車一般由三個部分組成：直通車標題、關鍵詞、推廣圖。前兩點能為寶貝帶來巨大的搜索量與一定的點擊量，而推廣圖則能吸引大量的點擊，將搜索量精準的轉化為寶貝的流量，為寶貝的成交量奠定一個堅實的基礎。一張優秀的推廣圖，能使我們的寶貝和店鋪在淘寶激烈的競爭中脫穎而出，無論是推廣店鋪，還是推爆款，推廣圖都起著重要的作用。
縱觀整個淘寶網，直通車推廣成為淘寶站內推廣的一個巨大模塊。女裝類目直通車推廣圖的整體點擊率平均在于0.4%-0.6%左右，相當于平均1000個展現，只有4到6個人點進去了解你寶貝。而往往我們很多的推廣圖遠遠低于行業水平，只有近0.2%的點擊率。白白浪費了大量的展現流量。投入了大量的推廣費用，換來的卻是十分不理想的結果。使店鋪遲遲都做不起來，對直通車也失去了信心，所以掌握方法很重要，本文以一家大碼女裝店鋪為例，與賣家分享如何練就店鋪高點擊率推廣圖。
點擊率是否高，跟推廣圖有著至關重要的關系。在淘寶上，直通車推廣圖一般存在著四大誤區：形狀不規范；色彩色調不協調；主寶貝不突出，背景混亂，充斥大量雜亂的促銷詞；圖片不清晰。那怎樣才算是一張高點擊率的推廣圖呢？賣家又怎么才能做出一張優秀的高點擊率推廣圖呢？
高點擊率推廣圖訴求點
一張高點擊率的推廣圖，能表達出你想要表現出的寶貝與主題，并能吸引客戶的關注，產生對寶貝了解與購買的欲望，從而形成點擊?？偟膩碚f，高點擊率的圖片具有以下幾個特點：
圖片一定包含寶貝，且圖片主寶貝突出。作為一張推廣圖，商家主要的目的是將寶貝推廣出去。所以在推廣圖中，一定要包含寶貝，而且圖片中主要的寶貝一定要突出。讓客戶對寶貝形成一個直觀的基礎認知，讓他精準的知道這就是他想要的寶貝，繼而引起點擊。
適當添加品牌信息、產品特點或折扣信息。在推廣圖中適當的添加品牌信息，產品特點能為寶貝增添品牌，品質，特色等附加價值。促銷折扣信息則能讓客戶得到優惠、特價等信息，增加點擊和了解欲望。
畫面細節精致，色調和諧。所謂愛美之心人皆有之，一張色調和諧，畫面精致的圖片，能為客戶帶來美的享受，使客戶對寶貝與店鋪形成一個美好的第一印象，產生點擊欲望。更能使店鋪推廣圖在千千萬萬的圖片中脫穎而出，率先吸引住客戶的眼球，增加推廣效果。
若用模特圖，效果更好。模特圖想比于平鋪圖更能為客戶帶來直觀的感受與美的效果。尤其在女裝類目中，上身后是否好看是絕大多數客戶想要了解的最重要信息之一。且一張好的模特圖，能更好的表現出產品的賣點所在。
推廣圖數據分析與作圖技巧
分析推廣圖的好與壞，除了依靠上述所說的特點外，最重要的是推廣圖放上去后的點擊率數據。下面以此款寶貝為范例進行推廣圖與數據的分析探討。
優化前的推廣圖數據：（昨天數據）
優化前的推廣圖數據：（過去7天數據）
這兩張推廣圖都運用了模特來展示寶貝，寶貝尚算突出。但未突出不寶貝賣點，構圖與畫面不夠和諧，促銷信息，單純的圖片展示很難吸引買家的眼球。點擊率都是在0.28%到0.5%之間。
解決方案：通過上述分析，可以發現這張推廣圖的最大缺點在于構圖與賣點不突出?？梢酝ㄟ^以下幾點來嘗試調整。
觀察寶貝標題與詳情找出寶貝的賣點，擬定推廣圖文案。
通過的對寶貝標題的總體觀察，可以了解到，該大碼女裝店的目標受眾人群是針對胖MM的，而這一客戶群關注最大的賣點是“顯瘦”，而衣服特色賣點是刺繡，顏色選擇，和促銷信息。因此，可以將我們的推廣圖文案擬定為：顯瘦+ 胖MM大碼+促銷信息+顏色選擇。
通過觀察成交記錄，選擇推廣圖需要的圖片。通過交易數據發現，該店寶貝銷量最大的是綠色款，所以選用綠色寶貝的模特圖作為基礎。綜合以上觀察所得，可以采用綠色模特圖+文案（顯瘦+胖MM大碼+促銷信息+顏色選擇）等來作為推廣圖的制作技巧。
查看詳情頁寶貝展示，選取適合的圖片構圖，著手推廣圖優化。
1.選圖與構圖：首先我們要在綠色寶貝的模特圖中選好合適的圖片，將模特放進推廣圖中，務求突出寶貝，完整清新展示寶貝，寶貝圖片必須占畫面三分二以上。如圖：
2.加上我們已經提取出來的文案與促銷信息，完成圖片的基本構成。如圖：
3.美化，選取應季（如夏天）和烘托寶貝風格的背景。務求讓寶貝感覺更適合相應季節，讓寶貝賣點更為凸顯，畫面更為和諧。
4.最后按照圖片風格調整字體和字體顏色，使圖片看起來和諧醒目，同時突出文案的主次，使圖片更吸引客戶眼球。
通過以上步驟，推廣圖完成優化。當然這只是推廣圖其中一種的構圖方式，推廣圖的構圖有很多種方法。簡單介紹下其中兩種的構圖方式。整體展示法（適合一般無細節賣點的寶貝）：一般在寶貝沒有特色賣點的情況下，采取整體展示能讓客戶對寶貝有一個整體的了解，再配以文字和促銷信息說明，能起到很好的吸引點擊效果。細節展示法（適用于有特色有賣點的寶貝）：當一個寶貝擁有特色賣點的情況下，我們采取細節展示的方式，在顧客了解寶貝的基礎上，對我們寶貝的特色有一個較為深刻的印象，勾起客戶的點擊購買欲望。如圖：
經過以上步驟優化，兩張推廣圖構圖比優化前的更為和諧，寶貝的賣點，促銷信息等內容更加的突出，相信能更好的捉住客戶的眼球，增加點擊率。接下來就可以放上店鋪進行測試了。通過一天的對比，在優化后的推廣圖，點擊率分別由0.5%升到1.31%，由0.45%升到0.94%，整整提升了262%和208% 有了飛躍性的提升。這說明了對推廣圖的優化，是有著很大的成效的。但一天不能說明一切，時間是檢驗真理的唯一標準，下圖是七天的數據對比。
優化后數據：
經過七天數據的對比，更換推廣圖后我們的數據分別由
A圖由0.28%提升到0.63%和0.47%，提升了225個百分點和168個百分點。
B圖由0.32%提升到0.49%和0.86% 足足提升了153個百分點和268個百分點。
這些點擊率的提升都與推廣圖的更換息息相關。店鋪在價格，寶貝標題，出價不變的情況下，更換了新推廣圖。而更換上的推廣圖明顯比之前的推廣圖，賣點更特出，促銷信息明顯，圖片更加吸引。而效果也是顯然易見的。因此一張優秀的推廣圖對增加點擊率至關重要。
綜上所述，關于如何制作一張優秀推廣圖，相信賣家也有了一定程度了解，循序漸進做好以下步驟：定好文案；選好圖片按技巧擺放好；美好烘托寶貝；調整文字，讓其更和諧。就能做出一張滿意的推廣圖了，建議賣家也可以按此步驟嘗試并創新也一定能制作出高點擊率的優秀推廣圖。
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本文來源： 直通車高質量圖片點擊率展現
