一丶關鍵詞尋找

二丶標題打造

我們先講第一個

關鍵詞尋找

如果找好詞，我認為來說，主要是分3個步驟

找詞——分類——分析，那我們一一來詮釋這3個不走的

一丶找詞：盡所能的找詞，找詞方式很多，具體的下面進行列舉

二丶分類：

A：熱詞丶暖詞丶冷詞

B：主關鍵詞，意向關鍵詞，屬性熱詞

三丶分析

需求：搜索指數（淘寶指數丶數據魔方） 丶展現指數（直通車流量解析）；

轉化：成交指數（淘寶指數），轉化率（數據魔方）；

上下架分析：熱詞：只能展現1天，非熱詞：7天都有機會展現；

市場環境分析：關鍵詞展現競爭度分析（下面具體詮釋）

先列舉下常見的找詞方式

——————————一丶找詞—————————————

數據魔方

top20w詞

下拉詞

你是不是想找

淘寶排行榜

—————————————————二丶分類—————————————

我們找詞，都應該要知道一個概念，根據熱度來進行分類

例如我們簡答分為：熱詞丶暖詞丶冷詞

熱度數據：搜索指數/搜索人氣

Ps：搜索指數——數據魔方丶淘寶指數

搜索人氣——數據魔方

這個時候，你可能會疑問，什么熱度才能叫熱詞丶暖詞丶冷詞

由于類目不同，定義也不同

老六上篇文章，我也講過上下架了，

熱門類目，快消類目，1w搜索指數的產品都會有上下架權重，即只有離下架那1-3天才會有大的展現，下架完成后，就沒展現了，這種詞肯定是熱詞了，在這些類目，在熱門類目，好多詞都是上w指數的，好多詞是可以拿來卡位的

例如連衣裙，雪紡連衣裙 雪紡長袖連衣裙

但是小類目，4500指數以下的關鍵詞，下架時間權重就不會起作用，所以說，這個時候，熱詞，更多就只有行業詞，類目詞了：例如急救包，急救包的第二熱詞不足支撐大的流量，

其他詞的流量會相當少

我們先說定義熱門類目：服飾丶箱包丶熱門電器類目等快消類目丶高搜索指數類目：熱門類目，快消類目，1w搜索指數

搜索引擎篩選

1丶 類目匹配

2丶 沒作弊

3丶 關鍵詞匹配寶貝召回

4丶 根據下架時間排名

熱詞：行業熱詞，具有下架時間權重，具有高展現，轉化一般或者差

暖詞：行業二三級詞居多，或者行業詞別稱，不具有下架時間權重，展現一般，轉化高或者差

冷詞：行業三四級詞居多，展現量差，轉化高或者差

————————————————分割線—————————————

非熱門類目：小類目，4500指數以下的關鍵詞，

暖詞（主關鍵詞）：行業詞，不具有下架時間權重，類目高展現詞；

暖詞（意向關鍵詞）：行業二三級詞居多，或者行業詞別稱，不具有下架時間權重，展現一般，指數在300-1500左右（僅供參考）；

冷詞（屬性熱詞）：行業三四級詞居多，或者是冷門詞，展現量差，轉化高或者差，指數在300以下（僅供參考）；

老六順便來解釋上面名詞，下面3個詞的分類更多是為了組標題用的哦

主關鍵詞：類目詞，行業詞，如急救包，應急包

意向關鍵詞：二級詞為主，戶外急救包，急救包車載

屬性熱詞：家用，車用，便攜（數據魔方屬性熱詞）

——————————————————三丶分析—————————————

市場環境分析可以總結為展現 關鍵詞 競爭度分析

1丶分析展現

2丶分析關鍵詞

3丶分析競爭度

先講分析展現

我們在選詞的時候，就要考慮以下幾個問題

淘寶搜索，一頁只能只能顯示你店鋪的2個寶貝（搜你品牌關鍵詞除外）

我如果0筆銷量，選用xxx關鍵詞，是否會有展現

我如果10筆銷售，選用xxx關鍵詞，是否會有展現

我如果100筆銷售，選用xxx關鍵詞，是否會有展現

你選詞的目的，肯定是為了展現，什么叫無效的詞，就是無展現，無流量的詞

所以你在選詞的時候，你就要分析，你選的關鍵詞

誰是這里的大爺，誰會成為你的小弟，

大爺：該關鍵詞下面銷量最高的，

小弟：該關鍵詞下面銷量最低的，

如果你是0筆銷量的詞，

就找偏門的詞，你找的詞，就是大部分5筆銷量以下的，這樣你競爭度不會很小，前期你這里價格給力，例如利用滿就減來降價吸引點擊，價格是吸引點擊不錯的誘餌

如果你是有10筆銷量的，

肯定找的詞，是有0-5筆展現的詞，因為你在這里是大爺，繼續爬坡；

如果你是有100筆銷量的

同理，是找低于100筆展現，繼續當你的大爺，就是利用這種方式，不斷去爬坡

——————————————————打造標題————————————

選完詞之后，自然是要做標題

老六再補充一點知識點

關鍵詞匹配：前后無序性，前后緊密關聯

現在 搜索詞匹配方式的權重 分配是這樣的

第一 完全匹配

第二 靠近匹配

第三 前后匹配

第四 模糊匹配

就是一個詞 權重高低，順序顛倒 ，有時候 是不同的 ，

前后匹配的權重 偏低

這些詞也會根據你7天銷量，30天銷量，寶貝分，店鋪分來均衡排名

如果大家寶貝分，店鋪分差不多，

優先展現完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配

標題有什么技巧，前后放什么詞？有什么公式沒有？

老六可以給大家一個參考，

促銷詞（品牌詞）+意向關鍵詞A+主關鍵詞a+意向關鍵詞B+屬性熱詞+意向關鍵詞C+主關鍵詞b+意向關鍵詞D+屬性詞

案例：品牌戶外急救包車載地震防身野外用品家用應急包便攜套裝

來解釋這個公式

主關鍵詞：字母小號abc代替

意向關鍵詞：字母大寫ABCDEF代替

屬性詞：補充詞

促銷詞：可要可不要，例如買一送一，包郵，補充詞

緊密關聯第一組：意向關鍵詞A+主關鍵詞a，組詞Aa，如戶外急救包

緊密關聯第二組：主關鍵詞a+意向關鍵詞B，組詞aB，如急救包車載

緊密關聯第三組：意向關鍵詞C+主關鍵詞b，組詞Cb，如家用應急包

緊密關聯第四組：主關鍵詞b+意向關鍵詞D，組詞bD，如應急包便攜

這4組緊密關聯是最容易帶來流量的，因為我剛才也已經說了

緊密關聯權重高

【戶外急救包，急救包車載，家用應急包，應急包便攜】是目前最應該是卡到流量的詞，優先監控分析，按照上節教的方法，分析這些的競爭環境，做好標題后，15-30分鐘后去看看排位就知道了，第二天可以用量子的搜索診斷分析，看看是否卡到展現量，如果沒有，就要重新選詞

———————————小結—————————————

選詞，打造標題，我們可以小結為

關鍵詞爬坡

冷詞卡位——展現點擊轉化——卡位成功，進入前8，去卡暖詞；

暖詞卡位——展現點擊轉化——卡位成功，進入前8，去卡第二熱詞；

第二熱詞——展現點擊轉化——卡位成功，進入前8，去卡熱詞；

熱詞卡位——展現點擊轉化——卡位成功，進入前8；

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