也許很多中小賣家提到馬云大多還是怨：什么小而美，現在根本就是在打壓小賣家扶持天貓大賣家，各種方法想賺取利潤，不管小賣家的死活流量都分配給了大賣家。但馬云還是功不可沒的，他創造了淘寶這個平臺，使得多少年輕創業者實現了自己的夢想。很喜歡馬云的一句話：創業者沒有退路，最大的失敗就放棄，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。創業者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂去欣賞去體會你才會有成功。懂得堅持才能更靠近成功，淘寶是條漫長而艱辛的旅程，痛并快樂著，小賣家也是要有堅持下去的勇氣才能有成功的可能。

　　很多中小賣家沒流量想通過直通車來引流，推廣費用又不足，對直通車是既愛又恨。怎么使直通車盡力為我們所用，體現價值而不只是燒錢，斷了中小賣家付費引流的希望呢？首先我們需要明白直通車的本質，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，我想很多商家現在都對此有所意識，但如何做到精準，把我們的信息準確的呈現在需要的顧客面前，也使得我們開車省下很多油費，是我們此篇要來研究的課題。

　　作為中小賣家如何投放直通車呢？根據經驗總結幾點，知者溫故知新，不知者學習運用。開車首先確定的不是我們店鋪的所有寶貝都要推廣，直通車即是付費推廣那我們費用就要花費在有價值的寶貝上面，選款不受眾性價比不好，開車推廣也只是燒錢，浪費油費。

　　如何省下油費實現精準引流，總結六點：

　　一、關鍵詞的選取

　　我們都知道一個計劃可以添加200個關鍵詞，四個計劃就是800個關鍵詞，如果這些關鍵詞都填滿展現是非常多，但盲目的多加關鍵詞只會引進垃圾流量讓轉化數據慘不忍睹。大賣家有錢就讓他們燒去吧，我們中小賣家還是守著自己的一畝三分地，把錢花在刀刃上，且行且珍惜,不能揮霍。

　　設置的關鍵詞越是對應自己的產品，目標搜索人群成交的機會就越大。做直通車推廣，是按點擊計費的。所以我們要記住，點擊我們是以成交為目的的，我們要的不是單純的點擊和流量，而要的目標顧客的點擊和成交轉化！中小賣家主要是資金預算少，所以在寶貝沒有質變之前那些競爭大的熱詞顯然不適合我們，因此中小賣家在開車時盡量選擇跟自己產品匹配度高的精準關鍵詞，但很多派友會跟我說精準詞沒展現怎么辦？那就盡可能的提高出價，只要點擊成本不高于你的單品利潤都不妨一試。因為這些詞每一次點擊都是有價值的。這樣前期投放精準關鍵詞也有利于快速培養質量得分，之后再去添加一些泛詞初始質量得分也會高一些，以高分詞代低分詞不妨為一種省錢的好方法。

　　在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習慣，產品的用料，做工，款式，細節，品牌，季節，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關鍵詞，才是我們需要的關鍵詞。所以開始把精力花在精準長尾詞上更有價值。

　　二、精準推廣地域&時間

　　任何類目寶貝不可能在全國都受眾，都有最受歡迎的幾個地區，成交排名前幾的地區是我們重點培養地區，在投放時可以只選擇這些地域投放。對于搜索高但成交少的地區可能是我們產品競爭對手的聚集地，這樣的根據自己類目適當屏蔽，寶貝熱銷地區是重點。

　　可以在量子恒道寶貝被訪排行，看到這個寶貝最近訪客比較多的省份，只針對投放這些地區，有效減少花費提高寶貝轉化。

　

　　爭取行業高峰流量時間段

　　不同類目產品流量高峰時間段不同，比如女裝類可能在上班時間早上10點到11點流量比較集中目標客戶成交可能性也很高，所以這段時間就要加大投放；如果是保健品類目可能就夜間的流量更高轉化更高，所以此類目的就要加大夜間的投放力度，流量高峰時間同時也要保證客服的在線和接待，沒有多少顧客會愿意去沒有服務員的商場買東西。

　　在高峰流量時間段設置更高的折扣力度比如130%-150%投放，此時穩住直通車關鍵詞排名，獲取更多流量。

　　三、出價卡位

　　在車位上的競爭是每個開車的司機都不可避免的，大家都認為出價越高那么排名就會越靠前，展現也會越多，這個觀點是沒有錯的，但是排名靠前展現多了，我們點擊不一定多，為什么？這個就是要針對自己寶貝出價卡位的技巧，如果我們開車前期尤其是中小賣家貿然的去出高價爭排名，這樣虧損是非常嚴重的。對于那些常年霸占前三的，不排除他們是土豪，但更重要的是他們寶貝對應的自然排名肯定是好的，可以通過自然流量去均衡車費的支出，所以整體算下來直通車的產出是大于投入的。

　　首先了解一下目前的關鍵詞價格在什么水平線上，盡量保證排名在前三頁，保證展現量的同時優化測試我們的主圖和標題去提升點擊，在寶貝點擊轉化慢慢提升時我們就可以卡位更靠前去爭取首頁位置。小賣家寶貝沒有足夠競爭力前切記盲目爭取高位，有多少油踩多大油門，慢慢提升才能保證平穩行駛不翻車。

　　爭高位前我們可以先拿10分精準關鍵詞去試水，保證流量盡量精準的前提下，精準流量能抓住我們就可以再去拉高流量大的熱詞。

　　四、計劃合理利用

　　質量得分對扣費的影響大家都知道他的重要性，對于質量得分的提升也都是大家說爛的話題，對于質量得分的提升選擇的關鍵詞首先相關性要好，然后從主圖標題出價卡位上去優化提升關鍵詞的點擊率，進而提升質量得分。當一個關鍵詞各種優化提升質量得分無果時，我們可以試試換計劃。

　　同樣的關鍵詞在不同的計劃里面質量得分是不一樣的，所以同樣的卡位在不同的計劃可能會有更低的出價。不要死盯著一個計劃開，在一個計劃可能沒有一個展現，在另一個計劃同樣的出價可能會有更多的展現。換一個計劃去推，可能會有意外的驚喜。

　　大家可以看到在不同的計劃，出價低的反而有更多的展現，所以一些主要關鍵詞，大家不妨多個計劃加下，看看哪個計劃效果好點。

　　五、關鍵詞匹配方式

　　[關鍵詞]=精確匹配， 買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機會展現；

　　“關鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設關鍵詞時，推廣寶貝就有機會展現；

　　關鍵詞=廣泛匹配，當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。

　　廣泛匹配的展現流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現流量范圍包含精確匹配，三種之間是包含覆蓋關系。即精準匹配展現機會最少但成交指數更高，廣泛匹配流量更多，中心匹配居中?！?/div>

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