去年“爆款”這個詞在淘寶的世界中是經常被談論的一個話題，也是很多商家傾盡全力希望得到的結果。什么叫爆款呢?爆款就是一個單品寶貝月銷量在上萬件以上，就稱之為爆款。很多店鋪也是通過爆款帶來了非常大的流量，帶動了店鋪的關聯營銷。盡管在2013年開始，淘寶弱化了爆款的重要性，降低了在搜索指標的比重，爆款已經不是昔日帶來大量免費流量的神器，但是爆款的重要性依然是不言而喻的。我幫店鋪網結合自己在天貓運營一年多的經驗和大家分享關于爆款打造的幾種策略以及可行性分析，希望對大家有所幫助。
第一種 就是別人賣什么好賣，我就賣什么。
這種是比較常見的，也是很多中小賣家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當季那個單品好賣，如果能在質量和價格上有優勢的話，也能有好的銷量。不過這個弊端就是別人已經積攢了非常好的數據和評價，即便你再怎么發力去趕都是很難追上的，消費者寧愿相信已經賣了幾萬件的才是正品，即便你的價格低，質量也許是差不多，但是效果不會太好。去年我們做了一款牛仔網紗短裙在集市店準備作為爆款來賣，當時我們的標價是59元，而有一家天貓店買的是119元，銷量非常好，月銷量突破了2萬件。雖然我們一再強調價格上的優勢，但是最后月銷量只有幾百件，根本就沒有辦法炒作起來。
第二種 是通過一次促銷活動來選爆款，這個方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。
每次設置8到10個低價的款在首頁展示，其中最低價的款作為促銷口號的主打，比如我們去年就賣過最低價6.5元的裙子，設置的價格為1折。當有4個1折和4個2折的產品在同一個平臺上賣的時候，經過一個小時的比賽，那一個款的銷量最好，就保留這個價格繼續賣，其他的款馬上開始漲價，這樣就可以把爆款選出來了。要注意的是，這個選出來的爆款要保持低價繼續賣一段時間，等到評價出來以后，再考慮漲價到2折，這個時候再配合直通車的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉化率。這個方法最重要的價格怎么來定，如果像有些店鋪根本就沒有購買限時折扣這個工具，或者銷售價都是沒有讓利空間的話，就很難操作了。但總的來說，前期的虧本促銷是有必要的，至于價格就根據店鋪的價格體系來設置了。
第三種 就是如果有工廠一類的店鋪，打好8個左右的版后，就放在店鋪進行預測。
重點要跟消費者說明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價是1折，后來變成2折、3折，具體的折扣可根據店鋪的價格體系來定，但一定是性價比比較高的才會有殺傷力。放上架1天后，那個收藏量最大的就開始下訂單，工廠開始備貨。當每次選出1到2個款后，在確定的時間內進行秒殺，秒殺的數量可以自行設置。這個操作的模式一般都是做15天預售的，當貨發出去，有評價后，就開始做寶貝描述詳情頁面的優化，增加買家秀、試穿感受、面料重點展示、明星都在穿、買家好評等，增加直通車做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣，最高一天被搶800件，在預售期間賣出了600多件，即便是后來漲價到49元，每天依然能賣出100多件。
第四種 就是通過店鋪后臺的數據。
比如量子恒道或者是數據魔方，分析客戶的地域、年齡、購買商品種類、客單價等綜合分析，找出其中最有關聯性的關鍵詞，再選好款，通過旺旺群發、手機信息群發等方式，讓老顧客通過二次消費是方式在最短的時間內積累數據。這個操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
以上就是比較常見的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實際操作的過程中，中小賣家就可以根據店鋪的情況對號入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來的市場。
第一種 就是別人賣什么好賣，我就賣什么。
這種是比較常見的，也是很多中小賣家常用的。這種方法的好處就是可以“不勞而獲”，知道當季那個單品好賣，如果能在質量和價格上有優勢的話，也能有好的銷量。不過這個弊端就是別人已經積攢了非常好的數據和評價，即便你再怎么發力去趕都是很難追上的，消費者寧愿相信已經賣了幾萬件的才是正品，即便你的價格低，質量也許是差不多，但是效果不會太好。去年我們做了一款牛仔網紗短裙在集市店準備作為爆款來賣，當時我們的標價是59元，而有一家天貓店買的是119元，銷量非常好，月銷量突破了2萬件。雖然我們一再強調價格上的優勢，但是最后月銷量只有幾百件，根本就沒有辦法炒作起來。
第二種 是通過一次促銷活動來選爆款，這個方法也是我們天貓店鋪用得比較多的。
每次設置8到10個低價的款在首頁展示，其中最低價的款作為促銷口號的主打，比如我們去年就賣過最低價6.5元的裙子，設置的價格為1折。當有4個1折和4個2折的產品在同一個平臺上賣的時候，經過一個小時的比賽，那一個款的銷量最好，就保留這個價格繼續賣，其他的款馬上開始漲價，這樣就可以把爆款選出來了。要注意的是，這個選出來的爆款要保持低價繼續賣一段時間，等到評價出來以后，再考慮漲價到2折，這個時候再配合直通車的推廣，獲取更多的流量，更好的提高轉化率。這個方法最重要的價格怎么來定，如果像有些店鋪根本就沒有購買限時折扣這個工具，或者銷售價都是沒有讓利空間的話，就很難操作了。但總的來說，前期的虧本促銷是有必要的，至于價格就根據店鋪的價格體系來設置了。
第三種 就是如果有工廠一類的店鋪，打好8個左右的版后，就放在店鋪進行預測。
重點要跟消費者說明的就是，收藏量最大的款最為秒殺款，我們最早定價是1折，后來變成2折、3折，具體的折扣可根據店鋪的價格體系來定，但一定是性價比比較高的才會有殺傷力。放上架1天后，那個收藏量最大的就開始下訂單，工廠開始備貨。當每次選出1到2個款后，在確定的時間內進行秒殺，秒殺的數量可以自行設置。這個操作的模式一般都是做15天預售的，當貨發出去，有評價后，就開始做寶貝描述詳情頁面的優化，增加買家秀、試穿感受、面料重點展示、明星都在穿、買家好評等，增加直通車做推廣。去年我們上架的一款加絨連衣裙，最早是39元賣，最高一天被搶800件，在預售期間賣出了600多件，即便是后來漲價到49元，每天依然能賣出100多件。
第四種 就是通過店鋪后臺的數據。
比如量子恒道或者是數據魔方，分析客戶的地域、年齡、購買商品種類、客單價等綜合分析，找出其中最有關聯性的關鍵詞，再選好款，通過旺旺群發、手機信息群發等方式，讓老顧客通過二次消費是方式在最短的時間內積累數據。這個操作前提就是款式一定要大眾化，折扣讓利要有力度，才能贏得老顧客的心。
以上就是比較常見的，也是屢試不爽的幾種打造爆款的方法，在實際操作的過程中，中小賣家就可以根據店鋪的情況對號入座，找到最合適的一種方法，打造出店鋪的爆款，贏得未來的市場。
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本文來源： 幾種網店打造爆款策略的可行性分析
