加盟這一零售經營模式既是國際慣例，也是成熟的商業模式，國際上和國內其它行業如餐飲、快消品、服裝店、甚至娛樂行業大有成熟且穩定的 加盟店 ，連鎖藥店行業的加盟模式，其所以存在加而不盟，連而不鎖的狀況，但是，下一個階段，連鎖藥店的發展壯大，正好增長點在 加盟店 ，尤其是在三四級市場的 加盟店 ，是連鎖快速擴張的最有效途徑之一，因為醫藥個體代理商和廠商的OTC代表都有轉型的需求，同時一些診所醫生受到新醫改國家扶持政府舉辦醫療機構的擠壓，也在尋求轉型做藥店，其它行業資本同樣有轉型做藥店產業的需求，正在尋求出路。
一、目前家門店存在的問題及原因分析
一是 加盟店 沒有完全從總部進貨，原因有三：一是加盟伊始就沒有要求 加盟店 100%從這部進貨，家門店主也就習慣了從總部以外的其它渠道進貨；二是信息系統不統一，無法及時掌握 加盟店 主是否從其它渠道進貨；三是總部產品沒有價格優勢，缺乏獨家高毛產品群，以及配送不夠及時；四是沒有及時檢查監管控制，從其他渠道進了貨也不收處罰。 二是 加盟店 不服從管理，常有違規行為，主要原因有一下幾點：二是 加盟店 主總是一自己利益為導向，不規范的行為帶來的利益總是最大化的；二是總部不能改變觀念，總是想以管理為主，而不是以服務為主；三是不能協助 加盟店 管理升級，總部管理人員和管理水平跟不上，或者管理半徑不到位，無法進行好的管理， 加盟店 感覺不到管理帶來的好處，只感覺受到了約束。
二、如何升級改造 加盟店
1、分步通過品種營銷進行改造法：
第一步，先進行獨特高毛利產品群的規劃與營銷工作，加大高毛利產品群構建的力度，加大高毛利產品的獨特性，采取品種、規格、劑型、產地、企業不同的方式，構建差異性。 同時培訓自己高毛利產品的銷售技巧和聯合用藥手冊，教會 加盟店 主和店員會賣自己的高毛利產品。等 加盟店 的高毛利產品形成習慣和依賴后，就有一定的粘合力了，就可以開展第二步的工作
第二步，品牌產品集采，通過和廠家談判降低采購價格，以比外面商業公司更低的價格供應家門店，或者持平， 加盟店 就會自動愿意從總部進貨，同時進貨金額越大享受的各種優惠與服務就越多。
第三步：徹底要求從總部進貨，公司出資，協助 加盟店 更換信息系統，要求采取統一進貨渠道和信息系統才成為可能，否則，總部就是瞎的和盲的。
2、資金收購改造法 就象廣東本草藥業一樣，通過控股實現統一管理，等你是大股東時，你就可以說了算，強硬要求說了算，否則，派出店長，這一步驟同樣需要分幾步走。 第一步，試點托管模式，通過準確盤點與類似盡職調查，弄清門店戳價值，通過經營分析診斷，找出其存在問題，當有把我大幅度提升門店業績時，與 加盟店 主商談具體托管或者管理輸出方案，讓其盈利水平快速提升，讓其賺到錢，以此影響和說服店長服從總部管理。
第二步，通過自己的培訓學院，培養大量的優秀店長貯備人才，采取人才派出托管模式，影響 加盟店 ，起到監管和協助其提升的作用。
第三步：先選比較有潛力和經營缺乏方法的 加盟店 先來控股，通過管理輸出，快速提升業績，同時加強管理，讓店主嘗到甜頭，自然也就會服從管理。很多 加盟店 ，經營還是原始方法每提升的空間很大。
3、加強管理與培訓督導提升法 建立加盟營運部和市場部，采取片區制管理，分片區責任到人。
市場部和營運部一起，加強需求調研，企劃出系列促銷活動、系列經營指導活動、系列門店管理、品類管理、客類管理、促銷管理、會員管理的指導與服務；
營運部針對需求，拿出一套系統的培訓和培訓結果實施指導方案，有培訓、考試、督導演練、激勵、處罰，協助其去提升藥學知識和聯合用藥知識，快速提升門店營業額。我們知道，其實 加盟店 缺乏的是系統專業的培訓和對培訓的認識、及其配需那效果的轉化體系。
逐步加強紀律性和督導檢查的力度，獎勵和處罰并重，沒有違規且，配合最好的重獎，違規者處罰且通報，殺雞給猴看，重罰一兩個違規者，慢慢糾正和改變 加盟店 主的習慣，同時可聯合藥監部門突擊檢查，讓藥監部門重罰，讓其吸取教訓。
一、目前家門店存在的問題及原因分析
一是 加盟店 沒有完全從總部進貨，原因有三：一是加盟伊始就沒有要求 加盟店 100%從這部進貨，家門店主也就習慣了從總部以外的其它渠道進貨；二是信息系統不統一，無法及時掌握 加盟店 主是否從其它渠道進貨；三是總部產品沒有價格優勢，缺乏獨家高毛產品群，以及配送不夠及時；四是沒有及時檢查監管控制，從其他渠道進了貨也不收處罰。 二是 加盟店 不服從管理，常有違規行為，主要原因有一下幾點：二是 加盟店 主總是一自己利益為導向，不規范的行為帶來的利益總是最大化的；二是總部不能改變觀念，總是想以管理為主，而不是以服務為主；三是不能協助 加盟店 管理升級，總部管理人員和管理水平跟不上，或者管理半徑不到位，無法進行好的管理， 加盟店 感覺不到管理帶來的好處，只感覺受到了約束。
二、如何升級改造 加盟店
1、分步通過品種營銷進行改造法：
第一步，先進行獨特高毛利產品群的規劃與營銷工作，加大高毛利產品群構建的力度，加大高毛利產品的獨特性，采取品種、規格、劑型、產地、企業不同的方式，構建差異性。 同時培訓自己高毛利產品的銷售技巧和聯合用藥手冊，教會 加盟店 主和店員會賣自己的高毛利產品。等 加盟店 的高毛利產品形成習慣和依賴后，就有一定的粘合力了，就可以開展第二步的工作
第二步，品牌產品集采，通過和廠家談判降低采購價格，以比外面商業公司更低的價格供應家門店，或者持平， 加盟店 就會自動愿意從總部進貨，同時進貨金額越大享受的各種優惠與服務就越多。
第三步：徹底要求從總部進貨，公司出資，協助 加盟店 更換信息系統，要求采取統一進貨渠道和信息系統才成為可能，否則，總部就是瞎的和盲的。
2、資金收購改造法 就象廣東本草藥業一樣，通過控股實現統一管理，等你是大股東時，你就可以說了算，強硬要求說了算，否則，派出店長，這一步驟同樣需要分幾步走。 第一步，試點托管模式，通過準確盤點與類似盡職調查，弄清門店戳價值，通過經營分析診斷，找出其存在問題，當有把我大幅度提升門店業績時，與 加盟店 主商談具體托管或者管理輸出方案，讓其盈利水平快速提升，讓其賺到錢，以此影響和說服店長服從總部管理。
第二步，通過自己的培訓學院，培養大量的優秀店長貯備人才，采取人才派出托管模式，影響 加盟店 ，起到監管和協助其提升的作用。
第三步：先選比較有潛力和經營缺乏方法的 加盟店 先來控股，通過管理輸出，快速提升業績，同時加強管理，讓店主嘗到甜頭，自然也就會服從管理。很多 加盟店 ，經營還是原始方法每提升的空間很大。
3、加強管理與培訓督導提升法 建立加盟營運部和市場部，采取片區制管理，分片區責任到人。
市場部和營運部一起，加強需求調研，企劃出系列促銷活動、系列經營指導活動、系列門店管理、品類管理、客類管理、促銷管理、會員管理的指導與服務；
營運部針對需求，拿出一套系統的培訓和培訓結果實施指導方案，有培訓、考試、督導演練、激勵、處罰，協助其去提升藥學知識和聯合用藥知識，快速提升門店營業額。我們知道，其實 加盟店 缺乏的是系統專業的培訓和對培訓的認識、及其配需那效果的轉化體系。
逐步加強紀律性和督導檢查的力度，獎勵和處罰并重，沒有違規且，配合最好的重獎，違規者處罰且通報，殺雞給猴看，重罰一兩個違規者，慢慢糾正和改變 加盟店 主的習慣，同時可聯合藥監部門突擊檢查，讓藥監部門重罰，讓其吸取教訓。
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本文來源： 加盟店升級改造大有可為
