大多數創業者(任何一個時代成功者永遠是少數人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業估價太高，不愿讓出過多股權，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實際上他們除對自己的主業略知一二在特定時期可以成長幾天外不會對游戲規則有太多的了解，另外具中國經營報報道風投業內人士認為民營科技企業的財務報表沒有不作假的。初創企業最重要的不是技術本身而是基于戰略管理的技術持續領先說的簡單些就是優秀的團隊，所以創業老板應從大局出發，讓出權利(股權和職權)給伙伴，這個伙伴就包括員工和投資商，讓優秀的人脫穎而出，那怕是讓出經營權，因為自己的公司自己是最棒的人那是最危險不過的事了，只有具備了這樣的觀念的創業者才是想做大做強的基于長期利益的創業者，看的遠了自然就不會造假，因為造假本身就是培養一個歧形的投機的團隊。
國內的創業環境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創業者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
國人創業用一句話概括就是：創業環境殘酷，但有沒有出路，我的回答是一定有。
創業究竟是什么，實際上是一種觀念：
創業環境包括投資者和創業者及投資機會。
投資者
中國有六萬億儲蓄，咋一看這么多錢，創業環境一定不錯，實際上不是的，創業是一種觀念而非金錢本身。這六萬億60%集中在10%的人手中。這10%可以說應該是潛在投資者了，但他們為什么把錢存入銀行也不投資呢？簡單的說不明白投資所應具有的觀念，就是不明白投資的游戲規則，因為不明白游戲規則所以害怕風險害怕犯錯就不投資。
據一些經濟學家的研究國內這最富的10%中的人近三分之一都是靠尋租或間接尋租得到的財富，因為作為計劃向市場邁進過程中是存在很大的制度尋租空間的，這部分“內部人”忙于鯨吞和蠶食關系利益(尋租的線是以關系網絡為基石的)不可能具有研究投資的游戲規則這種觀念；
另外近三分之二得人是在商品短缺時代信息閉塞時期靠簡單的技術和能力積累的資本，他們除了對自己主業在特定時期略懂一點外(從某種意義上說他們是偶然性發財)，對投資的游戲規則也不明白，進入買方市場后他們大多數感覺錢愈來愈難賺，最重要的是還沒有培養出研究投資游戲規則的觀念；
還有一小部分人在99年那斯達克的瘋狂中看到了機會，開始了解投資的游戲規則，但還是很初步的理解，比如說：一群年輕人有了資金害怕創業的風險就商量著開一家企業孵化器。這是一件可笑的真實的事情，他們根本就不知道企業孵化器的核心就不在“融資”和“退出”，而在于“選項”和“培養”。還有一些投資商過多的干預創業企業，這和我們中國人受的傳統教育有關系，因為我們國家傾向于培養一個“聽話的孩子”而不是一個“能自己拿主意的孩子”，進而導致在孩子時期接受了太多的被領導能力，忽視了對領導能力的培養，現代心理學認為一個正常人應同時具備領導能力和被領導能力，過多的壓抑領導能力導致國人都在長大后表現出過于濃厚的領導欲望，表現出過于完美的性格來，對別人不放心，習慣事必躬親，習慣寧為雞頭不為牛尾，一句話過于感性。
還有一部分人這些人過于理性(包括外資VC)，僅投資于高新技術，但中國人擁有核心技術的高新技術實在太少，這和傳統教育體系有關，我國人“習慣于學一技之長”，還因為習慣于填壓式教育所以對自己?？埔酝鉄o興趣，進而導致知識過于專業化，我們都知道現代社會往往是兩個或多個學科相互組合融合產生一個全新的產業如：INTERNET就是計算機和通信技術的集合。知識過分的專業化導致要么做不出好技術，要么做出來的不能產業化，這是傳統教育的負債，但我們必須還，清華同方的總裁陸致成如實說：“其實我們都在還傳統科研和教育體制的欠債?！币话阋粋€技術經歷：理論階段、實物模型階段、工業模型階段、產業化階段這么四個階段。我們也許能做出來實物模型但我們大多數不會搞市場營銷，自然就不能根據市場作工業設計，更重要的是技術人員和營銷人員合作很難，因為誰都認為自己最重要。實際上我國傳統行業還沒有發展健全還有很大的成長空間所以具成長性的傳統行業才是最佳投資行業。就是在風險投資最發達的美國，VC也垂青具成長性的傳統行業，如：VC三巨頭高盛最大的一筆風險資本就是投向一家服裝企業的。
當然也有不錯的風險投資商如：中國創業投資有限公司(CHINAVEST)就投資于中國傳統產業并獲得了豐厚的回報，但象這樣的風險投資機構太少了。
創業者
創業者可以分為準創業者和創業者，準創業者僅僅擁有想法就去找風險投資，但想法本身值不值錢他們不一定知道，VC三巨頭之一的高盛它的董事經理亨利·康乃爾認為：“新興公司在管理上存在很大問題，所以我們在投資時首先看是誰在做，而不是看做什么”。新創企業的問題多是很正常的，沒有人能預料創業中的所有問題并提前做好計劃，從這一點來說，人比想法重要的多。從某種意義上說想法并不值錢，而是你本人值錢,你本人值錢的地方是你對創意的完善和執行能力，就是營銷和管理(管理不可避免因為沒有人能單獨成功)能力。
大多數創業者(任何一個時代成功者永遠是少數人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業估價太高，不愿讓出過多股權，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實際上他們除對自己的主業略知一二在特定時期可以成長幾天外不會對游戲規則有太多的了解，另外具中國經營報報道風投業內人士認為民營科技企業的財務報表沒有不作假的。初創企業最重要的不是技術本身而是基于戰略管理的技術持續領先說的簡單些就是優秀的團隊，所以創業老板應從大局出發，讓出權利(股權和職權)給伙伴，這個伙伴就包括員工和投資商，讓優秀的人脫穎而出，那怕是讓出經營權，因為自己的公司自己是最棒的人那是最危險不過的事了，只有具備了這樣的觀念的創業者才是想做大做強的基于長期利益的創業者，看的遠了自然就不會造假，因為造假本身就是培養一個歧形的投機的團隊。
當然我們的信用體系的確不完善，就是應用那斯達克標準的網易公司也出了岔子。 這也難怪風險投資商慎之又慎了。
投資機會
在我國現今及未來幾年最大的財富趨勢莫過于通路的發展了。產品從供應商出來到消費者手中之間有一段距離這個距離的成本經濟學上叫磨察經濟，承擔這段距離的就是通路(渠道)。2000年的6月，國美電器打破彩電聯盟的價格率先打價格戰，說明了在中國的一個新的市場時代的降臨，即商業資本開始抬頭。市場競爭的規律是使通路成本不斷下降，通路成本的下降意味著通路結構將愈加短平化既離消費者愈來愈近，以離消費者的近遠營銷市場可以劃分為三個時代，1、 廠家決定行銷的時代，他們主導分銷渠道傳媒和消費者。這一時期廠家決定產品的定位和定價，它們在全國誠招經銷商，并幫經銷商宣傳和促銷。它們基本上使用4p理論指導其營銷。2、 通路決定行銷的時代；通路控制生產商，通過定位和定價(針對消費者)在很大程度上影響著廠家怎樣花費營銷資金。因為它們的網絡夠大，終端夠多，它們有消費者。現在的發達國家基本上是有沃而瑪，家樂福， 麥德龍 這樣的渠道控制市場。3、21世紀是消費者控制市場的時代，通過使用internet和信用卡還有專業的晝夜配送，同時廠家進行供應鏈整合和應用柔性生產線，消費者可以在任何地點買到為自己特制的產品,營銷真正變成了一對一(one to one)如dell電腦和cicso公司。中國除競爭比較完全的家電產業以外，都還在廠家管控行銷的階段。中國的流通業是最早對內開放的產業也是對外保護最嚴的領域之一。但原有的國有大中型流通企業活力太差效率太低，在商業運行上缺乏竟爭力，如在大中型商場運做上基本上是準地產商的角色，收取柜臺租金和廠家鋪貨費用為生，在商品短缺的八九十年代初亞細亞的經理說，開商場就象開銀行，門一開，供貨商自會蜂擁爾來，但他們根本不懂規模經濟更不說供應鏈管理了(現在商場百貨業集體虧損)。這樣給民營資本提供了市場空間。在一些競爭較充分的領域如家電產生了國美，三聯，蘇寧這樣的中型民營流通企業。但在別的產業基本上還是廠家決定營銷，還因為中國都是中小型企業，所以沒有一家企業有實力建立覆蓋全國2511個縣的全國性行銷網絡。所以加盟連鎖有很大的發展空間。當然加盟連鎖并不是物流行業的專利，服務行業也可以利用這種通路如：麥當勞、肯德雞等等。
連鎖業：1、連鎖分為正規連鎖也叫直營連鎖，總部與對分部是管理與被管理的關系總部擁有所有權和經營權。2、自由連鎖是許多商店為達到規模經濟自愿聯合共同進行活動的聯合體。所有權歸各加盟者，他們之間的關系是協商和服務的關系。 3、特許經營又叫加盟連鎖，總部與分部的關系是合同關系?？偛繐碛薪洜I權所有權歸屬分部。
連鎖業的核心：是管理系統的科學性和可復制性，誰都能做好吃的漢堡包，但做到200多億美圓的只有麥當勞。連鎖業的另一核心是規模經濟，將多點薄利變綜合厚利。
可以這么說未來的連鎖業，尤其是特許經營業將在中國快速成長，一個單店成長并不高，但多店復合成長是可觀的。一項調查顯示：國內80%的潛在加盟者都對投資額在10萬圓左右的項目感興趣，而現在國內在這個價位的好項目很少，所以只要是真正具有運做能力的團隊真心實意踏踏實實在10萬圓(單店)左右開發市場的，必定有很好的成長性。
綜上所述：國內的創業環境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創業者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
這個世界上有兩種做事觀念：1、凡事要往好處想；2、凡事往壞處想；后者讓人泄氣，讓人患得患失，讓人止步不前。而前者讓人去想去思考去試去做去實踐，這樣就是失敗了還往好處想就得到了教益得到了收獲，它讓人進步。我們都知道愛迪生發明電燈失敗了一萬多次，一萬多次這意味著什么呢？這意味著如果在任何一家公司夠解雇幾百回了。我們試想如果愛迪生如果知道自己要失敗一萬多次才會成功的話，愛迪生還會做實驗嗎？愛迪生肯定是每次都告訴自己，這是最后一次了，也就是說他凡事往好處想。愛迪生的名言中也體現了這一點：“很多生活中的失敗是因為人們沒有認識到，當他們放棄努力時，距離成功是多么近”。錯誤在這個世界上扮演著非常重要的角色，沒有理由往壞處想，舉個實際上最大的風險投資錯誤的例子：哥倫布在向西班牙國王費迪南德描述自己偉大的創業冒險計劃時，他使出渾身解數說來說去說的是向西航行去遙遠的東方印度，具創業精神的費迪南德國王相信了他這個在當時很荒唐的計劃，做了投資。其結果是發現了新大陸，西班牙得到的回報是維持了約百年的輝煌。當然世界得到的是美洲。但偉大的哥倫布到死都認為他到了印度。他用這個偉大的錯誤改寫了歷史。所以錯誤失敗不可怕，凡事往好處想。我也在找風險投資，但我往好處想。
創業就是一種觀念，說白了，財富就是一種觀念。
國內的創業環境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創業者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
國人創業用一句話概括就是：創業環境殘酷，但有沒有出路，我的回答是一定有。
創業究竟是什么，實際上是一種觀念：
創業環境包括投資者和創業者及投資機會。
投資者
中國有六萬億儲蓄，咋一看這么多錢，創業環境一定不錯，實際上不是的，創業是一種觀念而非金錢本身。這六萬億60%集中在10%的人手中。這10%可以說應該是潛在投資者了，但他們為什么把錢存入銀行也不投資呢？簡單的說不明白投資所應具有的觀念，就是不明白投資的游戲規則，因為不明白游戲規則所以害怕風險害怕犯錯就不投資。
據一些經濟學家的研究國內這最富的10%中的人近三分之一都是靠尋租或間接尋租得到的財富，因為作為計劃向市場邁進過程中是存在很大的制度尋租空間的，這部分“內部人”忙于鯨吞和蠶食關系利益(尋租的線是以關系網絡為基石的)不可能具有研究投資的游戲規則這種觀念；
另外近三分之二得人是在商品短缺時代信息閉塞時期靠簡單的技術和能力積累的資本，他們除了對自己主業在特定時期略懂一點外(從某種意義上說他們是偶然性發財)，對投資的游戲規則也不明白，進入買方市場后他們大多數感覺錢愈來愈難賺，最重要的是還沒有培養出研究投資游戲規則的觀念；
還有一小部分人在99年那斯達克的瘋狂中看到了機會，開始了解投資的游戲規則，但還是很初步的理解，比如說：一群年輕人有了資金害怕創業的風險就商量著開一家企業孵化器。這是一件可笑的真實的事情，他們根本就不知道企業孵化器的核心就不在“融資”和“退出”，而在于“選項”和“培養”。還有一些投資商過多的干預創業企業，這和我們中國人受的傳統教育有關系，因為我們國家傾向于培養一個“聽話的孩子”而不是一個“能自己拿主意的孩子”，進而導致在孩子時期接受了太多的被領導能力，忽視了對領導能力的培養，現代心理學認為一個正常人應同時具備領導能力和被領導能力，過多的壓抑領導能力導致國人都在長大后表現出過于濃厚的領導欲望，表現出過于完美的性格來，對別人不放心，習慣事必躬親，習慣寧為雞頭不為牛尾，一句話過于感性。
還有一部分人這些人過于理性(包括外資VC)，僅投資于高新技術，但中國人擁有核心技術的高新技術實在太少，這和傳統教育體系有關，我國人“習慣于學一技之長”，還因為習慣于填壓式教育所以對自己?？埔酝鉄o興趣，進而導致知識過于專業化，我們都知道現代社會往往是兩個或多個學科相互組合融合產生一個全新的產業如：INTERNET就是計算機和通信技術的集合。知識過分的專業化導致要么做不出好技術，要么做出來的不能產業化，這是傳統教育的負債，但我們必須還，清華同方的總裁陸致成如實說：“其實我們都在還傳統科研和教育體制的欠債?！币话阋粋€技術經歷：理論階段、實物模型階段、工業模型階段、產業化階段這么四個階段。我們也許能做出來實物模型但我們大多數不會搞市場營銷，自然就不能根據市場作工業設計，更重要的是技術人員和營銷人員合作很難，因為誰都認為自己最重要。實際上我國傳統行業還沒有發展健全還有很大的成長空間所以具成長性的傳統行業才是最佳投資行業。就是在風險投資最發達的美國，VC也垂青具成長性的傳統行業，如：VC三巨頭高盛最大的一筆風險資本就是投向一家服裝企業的。
當然也有不錯的風險投資商如：中國創業投資有限公司(CHINAVEST)就投資于中國傳統產業并獲得了豐厚的回報，但象這樣的風險投資機構太少了。
創業者
創業者可以分為準創業者和創業者，準創業者僅僅擁有想法就去找風險投資，但想法本身值不值錢他們不一定知道，VC三巨頭之一的高盛它的董事經理亨利·康乃爾認為：“新興公司在管理上存在很大問題，所以我們在投資時首先看是誰在做，而不是看做什么”。新創企業的問題多是很正常的，沒有人能預料創業中的所有問題并提前做好計劃，從這一點來說，人比想法重要的多。從某種意義上說想法并不值錢，而是你本人值錢,你本人值錢的地方是你對創意的完善和執行能力，就是營銷和管理(管理不可避免因為沒有人能單獨成功)能力。
大多數創業者(任何一個時代成功者永遠是少數人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業估價太高，不愿讓出過多股權，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實際上他們除對自己的主業略知一二在特定時期可以成長幾天外不會對游戲規則有太多的了解，另外具中國經營報報道風投業內人士認為民營科技企業的財務報表沒有不作假的。初創企業最重要的不是技術本身而是基于戰略管理的技術持續領先說的簡單些就是優秀的團隊，所以創業老板應從大局出發，讓出權利(股權和職權)給伙伴，這個伙伴就包括員工和投資商，讓優秀的人脫穎而出，那怕是讓出經營權，因為自己的公司自己是最棒的人那是最危險不過的事了，只有具備了這樣的觀念的創業者才是想做大做強的基于長期利益的創業者，看的遠了自然就不會造假，因為造假本身就是培養一個歧形的投機的團隊。
當然我們的信用體系的確不完善，就是應用那斯達克標準的網易公司也出了岔子。 這也難怪風險投資商慎之又慎了。
投資機會
在我國現今及未來幾年最大的財富趨勢莫過于通路的發展了。產品從供應商出來到消費者手中之間有一段距離這個距離的成本經濟學上叫磨察經濟，承擔這段距離的就是通路(渠道)。2000年的6月，國美電器打破彩電聯盟的價格率先打價格戰，說明了在中國的一個新的市場時代的降臨，即商業資本開始抬頭。市場競爭的規律是使通路成本不斷下降，通路成本的下降意味著通路結構將愈加短平化既離消費者愈來愈近，以離消費者的近遠營銷市場可以劃分為三個時代，1、 廠家決定行銷的時代，他們主導分銷渠道傳媒和消費者。這一時期廠家決定產品的定位和定價，它們在全國誠招經銷商，并幫經銷商宣傳和促銷。它們基本上使用4p理論指導其營銷。2、 通路決定行銷的時代；通路控制生產商，通過定位和定價(針對消費者)在很大程度上影響著廠家怎樣花費營銷資金。因為它們的網絡夠大，終端夠多，它們有消費者。現在的發達國家基本上是有沃而瑪，家樂福， 麥德龍 這樣的渠道控制市場。3、21世紀是消費者控制市場的時代，通過使用internet和信用卡還有專業的晝夜配送，同時廠家進行供應鏈整合和應用柔性生產線，消費者可以在任何地點買到為自己特制的產品,營銷真正變成了一對一(one to one)如dell電腦和cicso公司。中國除競爭比較完全的家電產業以外，都還在廠家管控行銷的階段。中國的流通業是最早對內開放的產業也是對外保護最嚴的領域之一。但原有的國有大中型流通企業活力太差效率太低，在商業運行上缺乏竟爭力，如在大中型商場運做上基本上是準地產商的角色，收取柜臺租金和廠家鋪貨費用為生，在商品短缺的八九十年代初亞細亞的經理說，開商場就象開銀行，門一開，供貨商自會蜂擁爾來，但他們根本不懂規模經濟更不說供應鏈管理了(現在商場百貨業集體虧損)。這樣給民營資本提供了市場空間。在一些競爭較充分的領域如家電產生了國美，三聯，蘇寧這樣的中型民營流通企業。但在別的產業基本上還是廠家決定營銷，還因為中國都是中小型企業，所以沒有一家企業有實力建立覆蓋全國2511個縣的全國性行銷網絡。所以加盟連鎖有很大的發展空間。當然加盟連鎖并不是物流行業的專利，服務行業也可以利用這種通路如：麥當勞、肯德雞等等。
連鎖業：1、連鎖分為正規連鎖也叫直營連鎖，總部與對分部是管理與被管理的關系總部擁有所有權和經營權。2、自由連鎖是許多商店為達到規模經濟自愿聯合共同進行活動的聯合體。所有權歸各加盟者，他們之間的關系是協商和服務的關系。 3、特許經營又叫加盟連鎖，總部與分部的關系是合同關系?？偛繐碛薪洜I權所有權歸屬分部。
連鎖業的核心：是管理系統的科學性和可復制性，誰都能做好吃的漢堡包，但做到200多億美圓的只有麥當勞。連鎖業的另一核心是規模經濟，將多點薄利變綜合厚利。
可以這么說未來的連鎖業，尤其是特許經營業將在中國快速成長，一個單店成長并不高，但多店復合成長是可觀的。一項調查顯示：國內80%的潛在加盟者都對投資額在10萬圓左右的項目感興趣，而現在國內在這個價位的好項目很少，所以只要是真正具有運做能力的團隊真心實意踏踏實實在10萬圓(單店)左右開發市場的，必定有很好的成長性。
綜上所述：國內的創業環境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創業者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
這個世界上有兩種做事觀念：1、凡事要往好處想；2、凡事往壞處想；后者讓人泄氣，讓人患得患失，讓人止步不前。而前者讓人去想去思考去試去做去實踐，這樣就是失敗了還往好處想就得到了教益得到了收獲，它讓人進步。我們都知道愛迪生發明電燈失敗了一萬多次，一萬多次這意味著什么呢？這意味著如果在任何一家公司夠解雇幾百回了。我們試想如果愛迪生如果知道自己要失敗一萬多次才會成功的話，愛迪生還會做實驗嗎？愛迪生肯定是每次都告訴自己，這是最后一次了，也就是說他凡事往好處想。愛迪生的名言中也體現了這一點：“很多生活中的失敗是因為人們沒有認識到，當他們放棄努力時，距離成功是多么近”。錯誤在這個世界上扮演著非常重要的角色，沒有理由往壞處想，舉個實際上最大的風險投資錯誤的例子：哥倫布在向西班牙國王費迪南德描述自己偉大的創業冒險計劃時，他使出渾身解數說來說去說的是向西航行去遙遠的東方印度，具創業精神的費迪南德國王相信了他這個在當時很荒唐的計劃，做了投資。其結果是發現了新大陸，西班牙得到的回報是維持了約百年的輝煌。當然世界得到的是美洲。但偉大的哥倫布到死都認為他到了印度。他用這個偉大的錯誤改寫了歷史。所以錯誤失敗不可怕，凡事往好處想。我也在找風險投資，但我往好處想。
創業就是一種觀念，說白了，財富就是一種觀念。
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本文來源： 中國人該如何創業？
