每一個成功的案例背后，都有著偶然和必然， 云南白藥牙膏 絕不例外。
0到6個億的成績背后，充滿了營銷傳播的成功策略、整合、執行。同時，也伴隨著少許的偶然和例外。
在此，我們把所掌握的情況，以及對 云南白藥牙膏 營銷傳播得失的分析、總結，整理出來，介紹給大家。
真心希望可以對相關企業或個人有所幫助。
啟示一：走一條新路，定位“非傳統牙膏”
在競爭激烈的牙膏市場上， 云南白藥牙膏 大膽的“走出一條新路”！
無論是產品的“全能訴求”，還是20多塊的“天價定位”，甚至包括操作一種全新的“藥品保?。栈贰倍弦坏膫鞑ナ址?，都是獨一無二的、全新的！
它沒有去盲目的模仿任何競爭對手，高露潔、佳潔士、田七、黑人等品牌的影子，在 云南白藥牙膏 上，你找不到！
如果跟著對手屁股跑，把自己局限在這一畝三分地，等于畫地為牢，自尋死路。
那么今天的 云南白藥牙膏 就是一個掙扎在二線的“無名之輩”，甚至奄奄一息或夭折襁褓。
因此，既然你有一只金鳳凰，就不能把它當成母雞養！ 云南白藥牙膏 從一開始就堅定自己不姓“牙”，而是作為一支“口腔全能膏”。
市面上第一支“能綜合解決成年人口腔問題，給大眾帶來真正口腔健康的，是一支真正意義上的‘非傳統牙膏’”。
其實，說得俗一點，這就是很多人整天掛在嘴邊的“藍?！?。
但是很多人敢說不敢用，原因很簡單：藍海是一條別人沒有走的路，你發現這個藍海之前，別人沒有發現嗎？不一定！只是別人沒有走，或者沒敢走。藍海是有風險的，而且風險很大、水很深！只屬于“藝高人膽大”的勇氣去闖。
啟示二、云藥“尚方寶劍”，功不可沒
云南白藥是馳名世界的中成藥，于1902年成功創制。云南白藥由名貴藥材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。問世百年來，云南白藥以其獨特、神奇的功效被譽為“中華瑰寶，傷科圣藥”；也由此成名于世、蜚聲海外。
更重要的是，云南白藥具有新中國賦予的尚方寶劍——“ 云南白藥牙膏 ，國家保密配方！”到哪里、做什么產品，這句話都足以“殺人”。
云南白藥牙膏 ，充分(全球品牌網)借勢云南白藥之“國寶中草藥”、以及國家賦予它的——“國家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強打“國家保密配方”，以白藥的獨有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為20余元的“天價”找到了最有力的支撐！這是 云南白藥牙膏 的傳播成敗的基石。
它猶如做了一個經準無比的“斯諾克”，把消費者對天價牙膏的不屑、對功效的疑慮、對購買的猶豫等，巧妙的隱藏到了背后。
同時，“尚方寶劍”就是“尚方寶劍”！它是唯一的、極其稀缺的！
高露潔、佳潔士等在牙膏市場上再牛，終歸敵不過白藥金字招牌，特別是“國家保密配方”，六個字可以在未來置于競品以“死地”！尤其同為中草藥訴求的牙膏，在未來定會步履維艱。當然前提是， 云南白藥牙膏 愿意全面進入中低端市場血拼。
啟示三：新聞性軟廣告仍是快速賣貨的利器
云南白藥牙膏 的前期啟動，在傳播中首先就是靠“新聞性報廣”打響頭一炮！
《 云南白藥牙膏 里的國家機密》、《這是一支2015年的牙膏》等一輪攻勢，充分制造了 云南白藥牙膏 的一種權威性、神秘性，極大的吸引公眾的強烈發現感！
同時內文的深度說服，為這種天價牙膏進行了權威的支撐，又給了公眾一種十足的信任感！彌補了其它傳播方式的短板。
緊接著，充分造勢。《怪！20多塊的牙膏居然賣火了》，《誰在買20多塊的牙膏？》《 云南白藥牙膏 ：從猜疑到信任》《高價牙膏竟然遭搶購》，給了公眾一種購買的堅決性和緊迫感。
可以說，這兩輪攻勢之后， 云南白藥牙膏 銷量有了大幅增長，同時打下堅實傳播基礎和品牌印象！
所以，上海元神策劃傳播機構認為： 云南白藥牙膏 的成功，再次證明了新聞性平面廣告在現當今的營銷傳播環境下，完全沒有失去它應有的魅力，并且屢試不爽。
其實，我們在幫助企業做營銷策劃服務時，也通常建議客戶去做“新聞性報紙廣告”。
比如：我們曾經將之用在吉林敖東安神補腦液、東阿阿膠復方阿膠漿、阿膠補血顆粒、橡果國際姍拉娜、泰爾藥業衍年骨晶等藥品保健品上，也曾將它用在維維豆奶等快速消費品上，事實證明：它可以對賣貨起到相當強烈的促動！而且是直接促成和拉動銷售！
它的特點很明顯：說得清楚、說得可信、不像廣告的廣告、消費者愿意主動關心的廣告！很新聞性的說一件事情，消費者是會有主動的發現、強烈的關注和信任。這種深度說服，確實是普通廣告所無法達到的目標！特別是在現實的嘈雜環境中，消費者對廣告越加反感的時期，這種形式的傳播，效率很高！畢竟，消費者看報紙是為了“新聞”，不是其它。
而且，我要強調：這種形式不是藥品保健品的專利，我們的實踐現實，它完全可以用在其它類產品，如快速消費品、耐用消費品等，只要你的產品能夠挖掘出新聞，并且對賣貨有十足的幫助，都可以起到奇效！
啟示四、復雜問題簡單化
“打工皇帝”唐駿說：最簡單的模式往往是最成功的模式！
沒錯！我相信這是唐駿的十幾年頂級職業經理人的親身體會，絕非泊來品！
在 云南白藥牙膏 的營銷傳播中，我們同樣對這句話進行了很好的詮釋。
云南白藥牙膏 ，上市之初幾乎無人問津。原因很簡單，“消費者憑什么花20多塊錢來買一支牙膏？”
這個問題回答的好，產品就賣得動、賣得好；反之則寸步難行。把這個看似復雜的問題，進行簡化思考，它的模式是這樣的：
1、 云南白藥牙膏 賣得貴，在于其獨有性、特殊性。
2、獨有在哪？特殊在哪？答案是—— 云南白藥牙膏 獨創性的含有藥物成份，而且是獨一無二的“云南白藥”！云南白藥的“止血、止痛、消炎”如雷貫耳！
3、那么， 云南白藥牙膏 有著和云南白藥類似的神奇功效！這樣獨一無二的牙膏，必然擁有自主定價權，完全具備這個資格！
因此， 云南白藥牙膏 是一支具備藥效的牙膏；相當于一支直接用于解決口腔系列問題的“云南白藥”?！疤靸r”有了“天理”。
營銷傳播中精選了“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”這3大類癥狀，不但吻合老百姓熟知的云南白藥“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是這些癥狀有相當的迫切性，能夠給消費者購買 云南白藥牙膏 帶來一種“緊迫感”。
這一點非常關鍵！
如此，前18個月銷售3個億的業績，說明消費者接受了它，接受了這種簡單的邏輯。
因此，我們認為：在營銷中面對的問題太多，不需要你全部解決，也不可能全盤解決。你要做得就是解決最核心的問題和障礙。再難的問題，簡單思考，不復雜、步繞圈，形成簡單有效的溝通，就是最好的說服。
有句話說得好：老百姓是最講道理的人！
啟示五、“槍打雙像彈，不拘一格降銷量”
在總結 云南白藥牙膏 營銷秘訣時，云南白藥集團股份有限公司總裁助理秦皖民稱之為“槍打雙像彈”。即像藥品一樣推廣、宣傳，像日化品一樣銷售。
在這一營銷策略的指導下， 云南白藥牙膏 贏得了上市以來寶貴的生存時間，成功地切入了市場、快速占領了市場。
藥品保健品傳播手段，講究“快、準、狠”，優秀的藥品保健品營銷專家，可以幫助產品在段時間內快速賣貨、建立知名度。
因此，作為藥廠牙膏， 云南白藥牙膏 在傳播上采用了藥品保健品之手法，打了對手一個措手不及，更重要的是爭取到了上市后最關鍵的“生存時間”，而且利用這把傳播利器，開拓了廣闊的“生存空間”。
同時，在銷售層面以及地面營銷中， 云南白藥牙膏 把自己定位在日化產品，手段靈活多變，更不受藥品保健品之條框約束，伸展自如。
我們認為：這種手法許多產品都適合，好比毛澤東之“四渡赤水”，兩種手法輪換使勁，讓競爭者不知所措，無從下手。
啟示六、定價可以讓一個產品“完敗”！
云南白藥牙膏 ，定價20元以上，3年6個億，賣得如此之好！現在看來幾乎所有人拍手稱快。
但是筆者仍就要理智的為此“潑冷水”。直至今日，我仍舊認為 云南白藥牙膏 天生了一張“好皮囊”。
試想：如果不是云南白藥，而是XX藥牙膏，這個價格就是死路一條！
云南白藥牙膏 的定價策略，無疑是因為“云南白藥”這塊牌子而成立，僅此而已！
就像奇正藥業(全球品牌網)營銷公司總經理李志民說的那樣：我個人相信如不是云南白藥，換另外一個企業做牙膏不一定能做得那么成功。
價格策略，的確可以讓一個產品“完敗”。 云南白藥牙膏 無疑是幸運的。
其實營銷廣告，有的時候比實力，有的時候則就是要看你的出身、你的運氣。就是這樣！
啟示七、根據地市場與非根據地市場
想一口吃個胖子，肯定活不好，不是被撐死，就是被噎死。
建立根據地，無論你多么強大，這都是必由之路！
“選擇部分省級市場作為重點市場，從省會城市開始，實現中心突破，建立根絕地。而后向二類地級市場推進”，這是 云南白藥牙膏 的市場開拓計劃。
其實，這一點算不上什么稀罕的營銷啟示，我在這里點明，只是想說一點：許多企業知道“舍得”，卻不曾“舍得”?？傁Ｍ押芏嗍袌鲎龊?，把很多產品做大，到頭來只能自己吭自己。
所以，我們的建議是：企業要懂得果斷拋棄，拋棄的是少量的、眼前的利益，最終獲得的確實廣闊的成長和愜意的天空。
0到6個億的成績背后，充滿了營銷傳播的成功策略、整合、執行。同時，也伴隨著少許的偶然和例外。
在此，我們把所掌握的情況，以及對 云南白藥牙膏 營銷傳播得失的分析、總結，整理出來，介紹給大家。
真心希望可以對相關企業或個人有所幫助。
啟示一：走一條新路，定位“非傳統牙膏”
在競爭激烈的牙膏市場上， 云南白藥牙膏 大膽的“走出一條新路”！
無論是產品的“全能訴求”，還是20多塊的“天價定位”，甚至包括操作一種全新的“藥品保?。栈贰倍弦坏膫鞑ナ址?，都是獨一無二的、全新的！
它沒有去盲目的模仿任何競爭對手，高露潔、佳潔士、田七、黑人等品牌的影子，在 云南白藥牙膏 上，你找不到！
如果跟著對手屁股跑，把自己局限在這一畝三分地，等于畫地為牢，自尋死路。
那么今天的 云南白藥牙膏 就是一個掙扎在二線的“無名之輩”，甚至奄奄一息或夭折襁褓。
因此，既然你有一只金鳳凰，就不能把它當成母雞養！ 云南白藥牙膏 從一開始就堅定自己不姓“牙”，而是作為一支“口腔全能膏”。
市面上第一支“能綜合解決成年人口腔問題，給大眾帶來真正口腔健康的，是一支真正意義上的‘非傳統牙膏’”。
其實，說得俗一點，這就是很多人整天掛在嘴邊的“藍?！?。
但是很多人敢說不敢用，原因很簡單：藍海是一條別人沒有走的路，你發現這個藍海之前，別人沒有發現嗎？不一定！只是別人沒有走，或者沒敢走。藍海是有風險的，而且風險很大、水很深！只屬于“藝高人膽大”的勇氣去闖。
啟示二、云藥“尚方寶劍”，功不可沒
云南白藥是馳名世界的中成藥，于1902年成功創制。云南白藥由名貴藥材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。問世百年來，云南白藥以其獨特、神奇的功效被譽為“中華瑰寶，傷科圣藥”；也由此成名于世、蜚聲海外。
更重要的是，云南白藥具有新中國賦予的尚方寶劍——“ 云南白藥牙膏 ，國家保密配方！”到哪里、做什么產品，這句話都足以“殺人”。
云南白藥牙膏 ，充分(全球品牌網)借勢云南白藥之“國寶中草藥”、以及國家賦予它的——“國家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強打“國家保密配方”，以白藥的獨有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為20余元的“天價”找到了最有力的支撐！這是 云南白藥牙膏 的傳播成敗的基石。
它猶如做了一個經準無比的“斯諾克”，把消費者對天價牙膏的不屑、對功效的疑慮、對購買的猶豫等，巧妙的隱藏到了背后。
同時，“尚方寶劍”就是“尚方寶劍”！它是唯一的、極其稀缺的！
高露潔、佳潔士等在牙膏市場上再牛，終歸敵不過白藥金字招牌，特別是“國家保密配方”，六個字可以在未來置于競品以“死地”！尤其同為中草藥訴求的牙膏，在未來定會步履維艱。當然前提是， 云南白藥牙膏 愿意全面進入中低端市場血拼。
啟示三：新聞性軟廣告仍是快速賣貨的利器
云南白藥牙膏 的前期啟動，在傳播中首先就是靠“新聞性報廣”打響頭一炮！
《 云南白藥牙膏 里的國家機密》、《這是一支2015年的牙膏》等一輪攻勢，充分制造了 云南白藥牙膏 的一種權威性、神秘性，極大的吸引公眾的強烈發現感！
同時內文的深度說服，為這種天價牙膏進行了權威的支撐，又給了公眾一種十足的信任感！彌補了其它傳播方式的短板。
緊接著，充分造勢。《怪！20多塊的牙膏居然賣火了》，《誰在買20多塊的牙膏？》《 云南白藥牙膏 ：從猜疑到信任》《高價牙膏竟然遭搶購》，給了公眾一種購買的堅決性和緊迫感。
可以說，這兩輪攻勢之后， 云南白藥牙膏 銷量有了大幅增長，同時打下堅實傳播基礎和品牌印象！
所以，上海元神策劃傳播機構認為： 云南白藥牙膏 的成功，再次證明了新聞性平面廣告在現當今的營銷傳播環境下，完全沒有失去它應有的魅力，并且屢試不爽。
其實，我們在幫助企業做營銷策劃服務時，也通常建議客戶去做“新聞性報紙廣告”。
比如：我們曾經將之用在吉林敖東安神補腦液、東阿阿膠復方阿膠漿、阿膠補血顆粒、橡果國際姍拉娜、泰爾藥業衍年骨晶等藥品保健品上，也曾將它用在維維豆奶等快速消費品上，事實證明：它可以對賣貨起到相當強烈的促動！而且是直接促成和拉動銷售！
它的特點很明顯：說得清楚、說得可信、不像廣告的廣告、消費者愿意主動關心的廣告！很新聞性的說一件事情，消費者是會有主動的發現、強烈的關注和信任。這種深度說服，確實是普通廣告所無法達到的目標！特別是在現實的嘈雜環境中，消費者對廣告越加反感的時期，這種形式的傳播，效率很高！畢竟，消費者看報紙是為了“新聞”，不是其它。
而且，我要強調：這種形式不是藥品保健品的專利，我們的實踐現實，它完全可以用在其它類產品，如快速消費品、耐用消費品等，只要你的產品能夠挖掘出新聞，并且對賣貨有十足的幫助，都可以起到奇效！
啟示四、復雜問題簡單化
“打工皇帝”唐駿說：最簡單的模式往往是最成功的模式！
沒錯！我相信這是唐駿的十幾年頂級職業經理人的親身體會，絕非泊來品！
在 云南白藥牙膏 的營銷傳播中，我們同樣對這句話進行了很好的詮釋。
云南白藥牙膏 ，上市之初幾乎無人問津。原因很簡單，“消費者憑什么花20多塊錢來買一支牙膏？”
這個問題回答的好，產品就賣得動、賣得好；反之則寸步難行。把這個看似復雜的問題，進行簡化思考，它的模式是這樣的：
1、 云南白藥牙膏 賣得貴，在于其獨有性、特殊性。
2、獨有在哪？特殊在哪？答案是—— 云南白藥牙膏 獨創性的含有藥物成份，而且是獨一無二的“云南白藥”！云南白藥的“止血、止痛、消炎”如雷貫耳！
3、那么， 云南白藥牙膏 有著和云南白藥類似的神奇功效！這樣獨一無二的牙膏，必然擁有自主定價權，完全具備這個資格！
因此， 云南白藥牙膏 是一支具備藥效的牙膏；相當于一支直接用于解決口腔系列問題的“云南白藥”?！疤靸r”有了“天理”。
營銷傳播中精選了“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”這3大類癥狀，不但吻合老百姓熟知的云南白藥“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是這些癥狀有相當的迫切性，能夠給消費者購買 云南白藥牙膏 帶來一種“緊迫感”。
這一點非常關鍵！
如此，前18個月銷售3個億的業績，說明消費者接受了它，接受了這種簡單的邏輯。
因此，我們認為：在營銷中面對的問題太多，不需要你全部解決，也不可能全盤解決。你要做得就是解決最核心的問題和障礙。再難的問題，簡單思考，不復雜、步繞圈，形成簡單有效的溝通，就是最好的說服。
有句話說得好：老百姓是最講道理的人！
啟示五、“槍打雙像彈，不拘一格降銷量”
在總結 云南白藥牙膏 營銷秘訣時，云南白藥集團股份有限公司總裁助理秦皖民稱之為“槍打雙像彈”。即像藥品一樣推廣、宣傳，像日化品一樣銷售。
在這一營銷策略的指導下， 云南白藥牙膏 贏得了上市以來寶貴的生存時間，成功地切入了市場、快速占領了市場。
藥品保健品傳播手段，講究“快、準、狠”，優秀的藥品保健品營銷專家，可以幫助產品在段時間內快速賣貨、建立知名度。
因此，作為藥廠牙膏， 云南白藥牙膏 在傳播上采用了藥品保健品之手法，打了對手一個措手不及，更重要的是爭取到了上市后最關鍵的“生存時間”，而且利用這把傳播利器，開拓了廣闊的“生存空間”。
同時，在銷售層面以及地面營銷中， 云南白藥牙膏 把自己定位在日化產品，手段靈活多變，更不受藥品保健品之條框約束，伸展自如。
我們認為：這種手法許多產品都適合，好比毛澤東之“四渡赤水”，兩種手法輪換使勁，讓競爭者不知所措，無從下手。
啟示六、定價可以讓一個產品“完敗”！
云南白藥牙膏 ，定價20元以上，3年6個億，賣得如此之好！現在看來幾乎所有人拍手稱快。
但是筆者仍就要理智的為此“潑冷水”。直至今日，我仍舊認為 云南白藥牙膏 天生了一張“好皮囊”。
試想：如果不是云南白藥，而是XX藥牙膏，這個價格就是死路一條！
云南白藥牙膏 的定價策略，無疑是因為“云南白藥”這塊牌子而成立，僅此而已！
就像奇正藥業(全球品牌網)營銷公司總經理李志民說的那樣：我個人相信如不是云南白藥，換另外一個企業做牙膏不一定能做得那么成功。
價格策略，的確可以讓一個產品“完敗”。 云南白藥牙膏 無疑是幸運的。
其實營銷廣告，有的時候比實力，有的時候則就是要看你的出身、你的運氣。就是這樣！
啟示七、根據地市場與非根據地市場
想一口吃個胖子，肯定活不好，不是被撐死，就是被噎死。
建立根據地，無論你多么強大，這都是必由之路！
“選擇部分省級市場作為重點市場，從省會城市開始，實現中心突破，建立根絕地。而后向二類地級市場推進”，這是 云南白藥牙膏 的市場開拓計劃。
其實，這一點算不上什么稀罕的營銷啟示，我在這里點明，只是想說一點：許多企業知道“舍得”，卻不曾“舍得”?？傁Ｍ押芏嗍袌鲎龊?，把很多產品做大，到頭來只能自己吭自己。
所以，我們的建議是：企業要懂得果斷拋棄，拋棄的是少量的、眼前的利益，最終獲得的確實廣闊的成長和愜意的天空。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 從0到6個億，云南白藥牙膏營銷啟示錄
