近幾年，我們發現 美的 電器在變頻空調和豆漿機市場的強勢推廣，正在改變著原有是市場格局與排名座次， 美的 電器通過無處不在的廣告轟炸，搶奪消費者即有變頻空調選海信，豆漿機選九陽的印象，逼圍——終端哪里有海信和九陽出現，哪里既有 美的 的身影。上演一出精彩的雙雄會?！ ?
美的 在搶什么？
美的 電視表面上是和海信變頻空調，九陽豆漿機pk爭奪市場，實際上是在搶“節能環保家電”和“健康家電”的大勢，隨著節能環保觀念以及安全營養飲食的深入，許多過去消費者無意識購買的產品，都逐漸成為了熱銷品， 美的 在市場漸趨才成熟之際，發動總攻，迎合市場需求，搶奪多年市場推廣和市場教育開發出的蛋糕，凡勢者，大勢所趨，必成大勢， 美的 電器抓住了這個市場機會，無疑是高明的。搶的不僅僅是市場份額，而是未來多年的節能環保家電和健康小家電的龍頭老大的位置?！?
而其他家電企業卻似乎沒有看到這樣的趨勢，在這方面研發投入和市場投入，給予更多的關注。
美的 充分利用雙寡頭商業規律
你不搶，就會被別人搶，你不占領，就會被競爭對手占領，我們發現在商戰中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當勞，可口可樂與百事可樂，雖然之間也有競爭，但是市場份額基本上被這兩家所壟斷。
美的 電器正是遵從這一原則，通過多年的品牌傳播和渠道建設，很多消費者想起變頻空調會聯想到海信，想起豆漿機就會聯想到九陽，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說不上來了， 美的 正是看到這個認知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機方面積累的優勢，開始向變頻空調和豆漿機進軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實現市場占有和認知占有的戰略合圍?！ ?
那么我們來看看戰況如何，2010年1-5月變頻空調市場監測報告， 美的 變頻空調以30.6%的市場占有率穩居行業第一。引領國內變頻空調市場持續上揚,四大國產品牌占據80%的市場份額，近四倍于外資品牌；在五大暢銷變頻空調型號中， 美的 占據前兩強，其中 美的 “銀河M180”一直是最受消費者喜愛的變頻空調?！ ?
而在豆漿機市場，2010年1月，市場份額爭奪戰更加明顯，九陽市場份額下降至67.85%，加上歐南多共計70.09%；而 美的 豆漿機的份額已達23.84%?！ ?
美的 電器目前通過搶逼圍的強勢營銷戰，已經成為變頻空調和豆漿機領域屬一屬二的品牌，
健康，節能的大勢，使海信空調和九陽豆漿機多年苦心經營的市場份額逐年下滑?！ ?
核心技術，推動企業穩步增長
當然，單靠搶逼圍還不夠，產品品質也要過硬，以變頻空調為例，據了解， 美的 變頻空調在超寬頻運行上已經達到最高水準的1-130赫茲范圍，核心支撐技術就是國內首家企業掌握的“1赫茲低溫預熱技術”，可令壓縮機在冬季氣候惡劣的時候，啟動制熱前處于最佳的待工作狀態、提高制熱能力，而且對壓縮機有保護作用，提高使用壽命。據專家透露，此前只有日本本土的產品有這種變頻低溫預熱技術， 美的 是目前為止唯一掌握此技術的國內企業?！?
美的 電器成功的啟示
看準趨勢，把握趨勢是最大的商機
目前許多企業僅僅盯著眼前的市場，提供相應的產品和服務，未看到存在的變化和發展的趨勢，錯過一次次跨越式發展的機會，例如維維豆奶在做到20億的時候，認為市場已經飽和，改去做酒，結果原有的市場份額也被其他企業侵蝕，未能看到豆類方便休閑食品這個趨勢，把很大的市場送給了九陽豆漿機和維他豆奶?！ ?
把握規律，不做第一，也可做老二
做市場不能怕，看到已經有龍頭企業存在，就不敢行動，或者只是亦步亦趨簡單模仿，搞山寨，往往會被淘汰。何其正涼茶跟進王老吉，通過差異化，提出“做人要大氣”，以及“大瓶”的策略，王老吉主銷市場在城市，何其正就選擇農村，不但立足了腳跟，也成為行業的第二品牌，銷售額達到了20多億，相反，許多跟進王老吉涼茶的企業卻步履維艱，因為單純跟從模仿領先者，缺少差異和價值，很難有出頭之日?！ ?
值得注意的是， 美的 電器是在空調、電飯煲、飲水機等領域做到領導者的地位上，開始向競爭對手核心市場與核心品類發起總攻的。換句話有自己的一定優勢和根據地?！ ?
實際上在很多行業中，老二的位置并不穩固，甚至在消費者心目中，只知道第一名不知道第二名，誰抓住這個機會，誰就能取得市場的競爭優勢，比如袋茶飲料，我們知道是立頓紅茶，那么除此之外還有別的選擇嗎？估計很多人回答不出?！ ?
塑造品牌，借力使力
為何 美的 電器多年前，不去搶“變頻空調”和“健康小家電”這兩塊市場蛋糕呢？因為那時候市場還不成熟，另一方面沒有對手的市場也不值得開發， 美的 電器通過2個原有領域強勢品牌的勢能，重新瓜分了市場，這種做法，無疑是犀利的，這也從另一方面來看，海信和九陽過去一直在細分領域苦苦執著，但是缺少必要的鞏固市場，屏蔽對手的有效競爭手段，給別人做了嫁衣?！ ?
因此做強品牌，偶時候必須借力，哪怕面對是強大的競爭對手。蒙牛就是通過聯合伊利，共同打造中國乳都，成為行業霸主的?！ ?
商場無定數，強者不一定真強， 美的 的搶逼圍讓我們看到了，改變市場格局，一切皆有可能。即便企業實力不如 美的 大，但是在區域市場、不同的渠道、和消費群，照樣可以搶！
美的 在搶什么？
美的 電視表面上是和海信變頻空調，九陽豆漿機pk爭奪市場，實際上是在搶“節能環保家電”和“健康家電”的大勢，隨著節能環保觀念以及安全營養飲食的深入，許多過去消費者無意識購買的產品，都逐漸成為了熱銷品， 美的 在市場漸趨才成熟之際，發動總攻，迎合市場需求，搶奪多年市場推廣和市場教育開發出的蛋糕，凡勢者，大勢所趨，必成大勢， 美的 電器抓住了這個市場機會，無疑是高明的。搶的不僅僅是市場份額，而是未來多年的節能環保家電和健康小家電的龍頭老大的位置?！?
而其他家電企業卻似乎沒有看到這樣的趨勢，在這方面研發投入和市場投入，給予更多的關注。
美的 充分利用雙寡頭商業規律
你不搶，就會被別人搶，你不占領，就會被競爭對手占領，我們發現在商戰中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當勞，可口可樂與百事可樂，雖然之間也有競爭，但是市場份額基本上被這兩家所壟斷。
美的 電器正是遵從這一原則，通過多年的品牌傳播和渠道建設，很多消費者想起變頻空調會聯想到海信，想起豆漿機就會聯想到九陽，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說不上來了， 美的 正是看到這個認知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機方面積累的優勢，開始向變頻空調和豆漿機進軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實現市場占有和認知占有的戰略合圍?！ ?
那么我們來看看戰況如何，2010年1-5月變頻空調市場監測報告， 美的 變頻空調以30.6%的市場占有率穩居行業第一。引領國內變頻空調市場持續上揚,四大國產品牌占據80%的市場份額，近四倍于外資品牌；在五大暢銷變頻空調型號中， 美的 占據前兩強，其中 美的 “銀河M180”一直是最受消費者喜愛的變頻空調?！ ?
而在豆漿機市場，2010年1月，市場份額爭奪戰更加明顯，九陽市場份額下降至67.85%，加上歐南多共計70.09%；而 美的 豆漿機的份額已達23.84%?！ ?
美的 電器目前通過搶逼圍的強勢營銷戰，已經成為變頻空調和豆漿機領域屬一屬二的品牌，
健康，節能的大勢，使海信空調和九陽豆漿機多年苦心經營的市場份額逐年下滑?！ ?
核心技術，推動企業穩步增長
當然，單靠搶逼圍還不夠，產品品質也要過硬，以變頻空調為例，據了解， 美的 變頻空調在超寬頻運行上已經達到最高水準的1-130赫茲范圍，核心支撐技術就是國內首家企業掌握的“1赫茲低溫預熱技術”，可令壓縮機在冬季氣候惡劣的時候，啟動制熱前處于最佳的待工作狀態、提高制熱能力，而且對壓縮機有保護作用，提高使用壽命。據專家透露，此前只有日本本土的產品有這種變頻低溫預熱技術， 美的 是目前為止唯一掌握此技術的國內企業?！?
美的 電器成功的啟示
看準趨勢，把握趨勢是最大的商機
目前許多企業僅僅盯著眼前的市場，提供相應的產品和服務，未看到存在的變化和發展的趨勢，錯過一次次跨越式發展的機會，例如維維豆奶在做到20億的時候，認為市場已經飽和，改去做酒，結果原有的市場份額也被其他企業侵蝕，未能看到豆類方便休閑食品這個趨勢，把很大的市場送給了九陽豆漿機和維他豆奶?！ ?
把握規律，不做第一，也可做老二
做市場不能怕，看到已經有龍頭企業存在，就不敢行動，或者只是亦步亦趨簡單模仿，搞山寨，往往會被淘汰。何其正涼茶跟進王老吉，通過差異化，提出“做人要大氣”，以及“大瓶”的策略，王老吉主銷市場在城市，何其正就選擇農村，不但立足了腳跟，也成為行業的第二品牌，銷售額達到了20多億，相反，許多跟進王老吉涼茶的企業卻步履維艱，因為單純跟從模仿領先者，缺少差異和價值，很難有出頭之日?！ ?
值得注意的是， 美的 電器是在空調、電飯煲、飲水機等領域做到領導者的地位上，開始向競爭對手核心市場與核心品類發起總攻的。換句話有自己的一定優勢和根據地?！ ?
實際上在很多行業中，老二的位置并不穩固，甚至在消費者心目中，只知道第一名不知道第二名，誰抓住這個機會，誰就能取得市場的競爭優勢，比如袋茶飲料，我們知道是立頓紅茶，那么除此之外還有別的選擇嗎？估計很多人回答不出?！ ?
塑造品牌，借力使力
為何 美的 電器多年前，不去搶“變頻空調”和“健康小家電”這兩塊市場蛋糕呢？因為那時候市場還不成熟，另一方面沒有對手的市場也不值得開發， 美的 電器通過2個原有領域強勢品牌的勢能，重新瓜分了市場，這種做法，無疑是犀利的，這也從另一方面來看，海信和九陽過去一直在細分領域苦苦執著，但是缺少必要的鞏固市場，屏蔽對手的有效競爭手段，給別人做了嫁衣?！ ?
因此做強品牌，偶時候必須借力，哪怕面對是強大的競爭對手。蒙牛就是通過聯合伊利，共同打造中國乳都，成為行業霸主的?！ ?
商場無定數，強者不一定真強， 美的 的搶逼圍讓我們看到了，改變市場格局，一切皆有可能。即便企業實力不如 美的 大，但是在區域市場、不同的渠道、和消費群，照樣可以搶！
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本文來源： 美的電器的強逼圍營銷戰為何能成功？
