前段時間，中央臺經常播放一則廣告，廣告的內容是保健飲料：六個 核桃 ，一開始是梅婷做代言，后來換成了陳魯豫。乍看這個廣告，非學院派實戰品牌營銷專家葛聞華就覺得有問題，仔細一琢磨，問題更多了：
發展的主要是 核桃 露和 核桃 油，但在營養吸收方面，有關專家就指出，把 核桃 做成 核桃 露，對人體的吸收率比較高，能夠起到對人體的保健作用。作為“六個 核桃 ”產品的生產公司——河北養元智匯飲品股份有限公司，據公司介紹，六個 核桃 所采用的原料均來自太行山脈的野生 核桃 ，每罐 核桃 露含有 核桃 仁大約是6顆 核桃 ，屬于真材實料的保健產品。
做保健飲料，是一個趨勢，選擇 核桃 做飲料，本也無可厚非，但是六個 核桃 在做的時候，實在是犯了幾個很不應該的錯誤：
一、“六個 核桃 ”到底幾個 核桃 ？
由梅婷代言的“六個 核桃 飲品”廣告已經在電視臺播出，引起了眾多觀眾的關注：“一個鏡頭顯示有六個 核桃 掉入飲品中；另一鏡頭梅婷雙手捧著六個 核桃 置入一罐飲品中，還有一鏡頭將去皮后的六個 核桃 融入一杯飲品中，令人質疑：到底是一罐含有六個 核桃 ？還是一箱含有六個 核桃 ？或是一缸含六個 核桃 ？”如果是一罐含有六個 核桃 ，那這一箱（20罐）就要含有120個 核桃 ；
市場上稱了一公斤 核桃 ，查數為68個；依此計算，120個 核桃 約重1.76公斤，眼下 核桃 市場零售價44元/公斤為計，120個 核桃 應為77.6元，如果再加上有包裝費、廣告費、人工費、稅費等，每箱“六個 核桃 ”成本最少也要在90元以上；而超市每箱六個 核桃 的售價卻為60元。俗話說，買的沒有賣的精，商家怎么會賺錢賺吆喝？很多人認為，應該是一箱、或者一鍋、或一桶含有六個 核桃 ，而不是一罐含有六個 核桃 ！如何真是那樣，其每罐的營養將大打折扣，價格也應降低？廠家的解釋是說：“每罐含有六個 核桃 的營養”?！懊抗藓辛鶄€ 核桃 的營養”如何理解？河北飲食文化專家研究會周雙全研究員認為，單純的六個 核桃 的營養是高的，但是如果生產中加上水、香精等材料，其營養成份就會有限的。不管怎么說，不可能每罐有六個 核桃 ，我也問了好些人，他們都笑笑說，這個價錢，連六個 核桃 都買不到，怎么能買到制作的飲料？還要生產、宣傳、中央臺打廣告？
二、起名的錯誤。
也許，剛開始公司起這個名字是想標新立異，并達到營養高的印象，例如“泄停封”之類的名字，想讓人記住，但問題是，六個 核桃 在那里拼命打廣告，旁邊貨架上卻放著“八個 核桃 ”，我在想，也許有人會想，那我10個 核桃 好了.......這不純粹數字游戲嘛，有意義嗎？這讓我想起去年的九龍齋酸梅湯，他在那拼命打酸梅湯的廣告，然后我就看見人人手上拿的是康師傅的酸梅湯——比九龍齋的便宜一半呢，味道也很不錯，嘿嘿！今年九龍齋聰明了，重點是九龍齋以及正宗的口號，酸梅湯不是突出的重點了。六個 核桃 正是如此， 核桃 飲料好啊，八個比六個更好！
三、宣傳重點的錯誤
核桃 的營養價值中國人都知道得清清楚楚，不需要再教育了，但是廣告里卻在絮絮叨叨的介紹 核桃 的營養價值，沒有反映到六個 核桃 的獨特價值，就像王老吉一樣，宣揚的是去火，而不是里面含了哪些中草藥，那不是消費者重點關心的問題，就像腦白金一樣，真有用沒用，買的那個人不知道，用的那個人才知道，沒有精準的去抓住 核桃 飲料目標消費者的心，到底是給誰用的？
企業應該應根據社會、文化現象的發展趨勢和消費者情感欲望的消長變化，準確定位和創造某一具有核心價值理念的個性化概念，賦予產品獨特的價值主張，以引起消費者心理共鳴并采取購買行為。
四、代言人引用錯誤
對于形象代言這一話題，。搞企業的人都知道，找明星做代言人就是試圖通過名人效應使自己的產品快速打入市場。的確，用明星做廣告會特別吸引眼球，對于迅速擴展知名度和激發社會效應，無疑頗有裨益。尤其是明星偶像有很強的心理感召力，他們能誘導消費者注意廣告并激發起購買欲望，對銷量及品牌的推廣和提升都能明顯見效。運用明星代言一定要將明星與品牌進行有機整合，讓明星為品牌的文化演繹服務。須知明星再大牌也只是一片烘托品牌的綠葉，明星做廣告是要為品牌服務的。而養元飲品請用梅婷代言，梅婷，她整過容，離過婚，也不是一個被人認為很聰明、睿智的人物。就像當年的太太集團，讓周筆暢代言似乎風馬牛不相及的產品：太太血樂。整個廣告給人的感覺是傻，周筆暢還是個小女孩，啥時候能成為太太的代言人啊。后來六個 核桃 改用陳魯豫做代言，把梅婷換下來，算是靠了點邊，但總還是差了那么一點味道。
但不管怎么說， 核桃 飲料做好了是有很理想的前途的，養元企業也是 核桃 飲料的強者，我們也要祝福養元，能夠越來越領悟品牌的真諦，真正成為民族品牌。
發展的主要是 核桃 露和 核桃 油，但在營養吸收方面，有關專家就指出，把 核桃 做成 核桃 露，對人體的吸收率比較高，能夠起到對人體的保健作用。作為“六個 核桃 ”產品的生產公司——河北養元智匯飲品股份有限公司，據公司介紹，六個 核桃 所采用的原料均來自太行山脈的野生 核桃 ，每罐 核桃 露含有 核桃 仁大約是6顆 核桃 ，屬于真材實料的保健產品。
做保健飲料，是一個趨勢，選擇 核桃 做飲料，本也無可厚非，但是六個 核桃 在做的時候，實在是犯了幾個很不應該的錯誤：
一、“六個 核桃 ”到底幾個 核桃 ？
由梅婷代言的“六個 核桃 飲品”廣告已經在電視臺播出，引起了眾多觀眾的關注：“一個鏡頭顯示有六個 核桃 掉入飲品中；另一鏡頭梅婷雙手捧著六個 核桃 置入一罐飲品中，還有一鏡頭將去皮后的六個 核桃 融入一杯飲品中，令人質疑：到底是一罐含有六個 核桃 ？還是一箱含有六個 核桃 ？或是一缸含六個 核桃 ？”如果是一罐含有六個 核桃 ，那這一箱（20罐）就要含有120個 核桃 ；
市場上稱了一公斤 核桃 ，查數為68個；依此計算，120個 核桃 約重1.76公斤，眼下 核桃 市場零售價44元/公斤為計，120個 核桃 應為77.6元，如果再加上有包裝費、廣告費、人工費、稅費等，每箱“六個 核桃 ”成本最少也要在90元以上；而超市每箱六個 核桃 的售價卻為60元。俗話說，買的沒有賣的精，商家怎么會賺錢賺吆喝？很多人認為，應該是一箱、或者一鍋、或一桶含有六個 核桃 ，而不是一罐含有六個 核桃 ！如何真是那樣，其每罐的營養將大打折扣，價格也應降低？廠家的解釋是說：“每罐含有六個 核桃 的營養”?！懊抗藓辛鶄€ 核桃 的營養”如何理解？河北飲食文化專家研究會周雙全研究員認為，單純的六個 核桃 的營養是高的，但是如果生產中加上水、香精等材料，其營養成份就會有限的。不管怎么說，不可能每罐有六個 核桃 ，我也問了好些人，他們都笑笑說，這個價錢，連六個 核桃 都買不到，怎么能買到制作的飲料？還要生產、宣傳、中央臺打廣告？
二、起名的錯誤。
也許，剛開始公司起這個名字是想標新立異，并達到營養高的印象，例如“泄停封”之類的名字，想讓人記住，但問題是，六個 核桃 在那里拼命打廣告，旁邊貨架上卻放著“八個 核桃 ”，我在想，也許有人會想，那我10個 核桃 好了.......這不純粹數字游戲嘛，有意義嗎？這讓我想起去年的九龍齋酸梅湯，他在那拼命打酸梅湯的廣告，然后我就看見人人手上拿的是康師傅的酸梅湯——比九龍齋的便宜一半呢，味道也很不錯，嘿嘿！今年九龍齋聰明了，重點是九龍齋以及正宗的口號，酸梅湯不是突出的重點了。六個 核桃 正是如此， 核桃 飲料好啊，八個比六個更好！
三、宣傳重點的錯誤
核桃 的營養價值中國人都知道得清清楚楚，不需要再教育了，但是廣告里卻在絮絮叨叨的介紹 核桃 的營養價值，沒有反映到六個 核桃 的獨特價值，就像王老吉一樣，宣揚的是去火，而不是里面含了哪些中草藥，那不是消費者重點關心的問題，就像腦白金一樣，真有用沒用，買的那個人不知道，用的那個人才知道，沒有精準的去抓住 核桃 飲料目標消費者的心，到底是給誰用的？
企業應該應根據社會、文化現象的發展趨勢和消費者情感欲望的消長變化，準確定位和創造某一具有核心價值理念的個性化概念，賦予產品獨特的價值主張，以引起消費者心理共鳴并采取購買行為。
四、代言人引用錯誤
對于形象代言這一話題，。搞企業的人都知道，找明星做代言人就是試圖通過名人效應使自己的產品快速打入市場。的確，用明星做廣告會特別吸引眼球，對于迅速擴展知名度和激發社會效應，無疑頗有裨益。尤其是明星偶像有很強的心理感召力，他們能誘導消費者注意廣告并激發起購買欲望，對銷量及品牌的推廣和提升都能明顯見效。運用明星代言一定要將明星與品牌進行有機整合，讓明星為品牌的文化演繹服務。須知明星再大牌也只是一片烘托品牌的綠葉，明星做廣告是要為品牌服務的。而養元飲品請用梅婷代言，梅婷，她整過容，離過婚，也不是一個被人認為很聰明、睿智的人物。就像當年的太太集團，讓周筆暢代言似乎風馬牛不相及的產品：太太血樂。整個廣告給人的感覺是傻，周筆暢還是個小女孩，啥時候能成為太太的代言人啊。后來六個 核桃 改用陳魯豫做代言，把梅婷換下來，算是靠了點邊，但總還是差了那么一點味道。
但不管怎么說， 核桃 飲料做好了是有很理想的前途的，養元企業也是 核桃 飲料的強者，我們也要祝福養元，能夠越來越領悟品牌的真諦，真正成為民族品牌。
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本文來源： 六個核桃，品牌起名的學問
