銷售，是這個世界上最考驗人的職業之一。有時候，你可能會遇到一個月沒有單的情況，這時候你會怎么辦？是恐慌、焦慮，還是冷靜分析，積極應對？今天，我們就來聊聊這個話題，幫你走出銷售低谷。
一、分析原因，對癥下藥
我們要明確一個月沒有單的原因。以下是一些常見的原因，你可以對照一下：
| 原因 | 描述 |
|---|---|
| 產品問題 | 產品不符合市場需求，或者產品存在質量問題 |
| 競爭激烈 | 市場競爭激烈，競爭對手的產品或服務更具優勢 |
| 銷售策略不當 | 銷售策略不當，導致客戶流失 |
| 個人能力不足 | 個人能力不足，無法完成銷售任務 |
分析原因后，我們要對癥下藥，采取相應的措施。
二、產品問題
如果是因為產品問題導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：
1. 產品調研：深入了解市場需求，了解客戶的需求和痛點。
2. 產品改進：根據調研結果，對產品進行改進，提高產品的競爭力。
3. 產品推廣：加大產品推廣力度，讓更多客戶了解和認可你的產品。
三、競爭激烈
如果是因為競爭激烈導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：
1. 差異化競爭：找出自己的獨特優勢，與競爭對手形成差異化競爭。
2. 提高服務質量：提高服務質量，讓客戶感受到你的用心。
3. 拓展渠道：拓展銷售渠道，增加銷售機會。
四、銷售策略不當
如果是因為銷售策略不當導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：
1. 調整銷售策略：根據市場變化和客戶需求，調整銷售策略。
2. 加強客戶關系管理：加強與客戶的溝通，了解客戶需求，提高客戶滿意度。
3. 提高銷售技能：學習銷售技巧，提高自己的銷售能力。
五、個人能力不足
如果是因為個人能力不足導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：
1. 學習銷售技巧：學習銷售技巧，提高自己的銷售能力。
2. 拓展人際關系：拓展人際關系，增加銷售機會。
3. 調整心態：保持積極的心態，相信自己能夠走出低谷。
六、案例分析
下面我們來看一個案例：
小王是一名銷售員，他負責銷售一款電子產品。最近一個月，他沒有一單生意，感到非常焦慮。經過分析，他發現原因有以下幾點：
1. 產品同質化嚴重，競爭力不足。
2. 銷售策略不當，沒有針對客戶需求進行推廣。
3. 個人能力不足，無法有效應對客戶問題。
針對這些問題，小王采取了以下措施：
1. 調研市場需求，改進產品功能。
2. 調整銷售策略，針對客戶需求進行推廣。
3. 學習銷售技巧，提高自己的銷售能力。
經過一段時間的努力，小王終于走出了銷售低谷，業績開始回升。
七、總結
一個月沒有單并不可怕，關鍵是要分析原因，采取相應的措施。只要我們保持積極的心態，不斷學習，就一定能夠走出銷售低谷，取得成功。
送給大家一句話：“銷售是一場心理戰，心態決定成敗?！?/strong>讓我們一起努力，成為銷售精英！
分析Wish熱銷產品打造步驟是什么(wish做什么產品好)
如果想要運營好wish店鋪，但是卻不知道wish店鋪的熱銷產品打造的方法，那肯定也需要熟練掌握相關的打造步驟，我今天就全面給各位賣家們介紹一下。
一、對于店鋪產品的一些看法
問：Wish過了三個月，然后每天保持活躍度還有增加訂單的可能性嗎?
答：保持活躍度是必須的，讓Wish感覺到你是每天在打理店鋪的，但是要增加訂單的話還是要靠產品的。老店也有用，老店其實比新店好。老店如果選品好的話，Wish分配給你的流量會更多。新店多上產品，老店上精品。新店最好上個不賺錢的產品來引流。新店我覺得一天上20-30個產品，老店的話每天上新5-10個產品。
新店按照每天20-30個產品的上，一個月也有600個產品了。所以每個月都要去看看哪些產品不行，不行的就下架。我一般維持產品數量在200左右。
問：上這么多產品怎么控制SKU?那就是款式多，數量少那樣去備貨?出單少的SKU您是直接下架了，還是少備庫存呢?
答：我感覺產品不用太多，2-3個月優化了但是還是沒反應的產品可以下架。一般Wish只會推你的幾款產品，所以產品不用太多。出單少的SKU不下架留著，因為SKU多的產品比SKU少的產品機會多。
問：出一單后就死絕的產品該怎么辦?以前每天有一兩單的產品，沒動他，現在一直不出單了，什么原因?但是類似的產品，卻賣得很好啊!
答：出一單死了你可以每天去試試優化一下它的關鍵詞、價格、庫存。如果還是不出單說明產品不受歡迎，過段時間可以選擇下架。這種產品就是不受歡迎的產品，沒有爆款的潛質。超過5000以上wishes屬于受歡迎的產品。每天出單的產品，你可以手機端搜到同類賣家的價格之類的情況。
二、Wish推送規則、價格及物流
問：Wish前不久推出的5天內延遲發貨率新政策，您是如何應對的呢?物流走線上還是線下好?Wish郵好嗎?
答：新店備貨的話，少備點，畢竟出單少，但是盡量發貨速度提高。經常出單的產品多備貨。我的話利用多種物流，盡量在3天內有物流信息。Wish郵不錯的。
問：為什么我有個新產品，前兩天每天10-20單，現在掉到一天2-3單，不給我推送了?Wish是通過什么規則來推送產品的，有多少個因素在里面，哪個因素占比重?
答：前兩天Wish崩潰，單少了正常。Wish按TAGS推送，價格因素和圖片占最高比重。具體的規則只有Wish自己知道。
問：Wish是不是都是低價的產品才做得起來?10-20美金的產品賣得最多，那是不是30-40的很難做?
答：低價的確有優勢，但是有些產品本身價格就很高。30-40美金的產品賣得好不好，這個不一定，還是要看同類產品的價格區間。
三、關于流量及打造爆款
問：店鋪每天流量三千到五千，流量算少的了吧?發貨快的商品是不是也會有流量加權?
答：恩，一個爆款流量可以上百萬。發貨速度和妥投率都有影響的。
問：產品的wish越多，對流量加權越多么?我有個產品每天有幾十個wish，現在將近一千了，不過出單量不行。一天穩定十幾、幾十，為什么就是不爆單呢?
答：wish越多表示產品越受歡迎，流量就越高，但是有些產品流量很高但是訂單不多是因為轉化率不行。你看一下是價格原因還是圖片的緣故，或者買家評價。
評價也是很重要，Wish是講究客戶體驗的。如果評價很低，之前沒有做過催評的話，看來以后要做一下了。以前不是很重視評價的賣家，要吃大虧了。不爆單的話，你要看它的轉化率和評價，可能它的評價不行，建議4.5以上。
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亞馬遜跨境電商無貨源,該怎么做
想當初淘寶興起的時候，各種玩法技巧，可惜現在淘寶的規則大變，從營業執照這個要求來看，普通人想要做淘寶就是難上加難了，于是一部分人看上了亞馬遜這塊大蛋糕，但是捉摸了半天卻連怎樣開店都不會，那么今天老張就給大家詳細的講解亞馬遜開店的詳細教程
1.首先點擊我要開店，這里就用歐洲站舉例，這里需要注意的是，郵箱一定要用干凈的郵箱，也就是再去創建一個新的郵箱，并且不要使用QQ郵箱，因為一些地方不支持QQ郵箱。
2.下一步填寫地址，手機號等信息，這里需要注意的是公司顯示的名稱就是你的店鋪名稱，請用英語填寫，最好起的有意義一些?？蛇x的URL不用填寫，不用管。最后就是填寫手機號，他會給你發驗證碼
3.這一步就是輸入你的VISA信用卡了，如果說是企業店鋪，請存30美元以上，因為他會自動扣除29.9美元的月租。在未來的經營期間，你可以隨意更換你的信用卡，所以大家不要擔心更換信用卡的問題
4.這一步就比較重要了這是要確認你的稅務信息，看看你是否需要交納稅，所以這里一定要填寫否！
5.這一步看起來會有寫迷茫，我來講解，受益人的所有類型就根據你注冊的主體性質來選擇，組織位置直接選擇中國，不要選美國。然后就是下面的填寫地址，這個時候不要再去填寫中文了！一定要用英文，不會的話，可以用翻譯軟件幫你解決，然后點擊確定后，去選擇第一個長的選項。
6.看到這個表可以直接過，因為這個表是確認你的稅務信息的，只要你前面的填寫步驟都是按照教程來的，不會出錯，就可以選擇下一步。
7.最后兩步直接根據圖片的要求自己手動填寫即可，然后就成功了，接著就等著審核信息就可以了，如果說審核失敗，那么你就要準備一些法人的生活繳費信息等二次提交。
8.審核完成后，采集淘寶，1688或者京東等商品，然后采集完后你可以進行選品，也可以直接鋪貨到亞馬遜店鋪
怎么把阿里巴巴上的貨源上到亞馬遜店鋪
怎么把阿里巴巴上的貨源上到亞馬遜店鋪
隨著政府相關配套政策的出臺，全民創業的大幕徐徐拉開，創業的大時代悄然到來。
23歲的小凱是財經大學一個剛畢業的大學生，雖然歲數不大，但在同學們眼中，小凱是已經成為了一個不折不扣的“土豪”。他的朋友劉雨生現在是擁有一個8人的創業團隊，正經營著幾家亞馬遜店，月營業額在30萬左右，每個月的純收入超過了10萬元。
當時，基本都是做鋪貨自發貨的模式。亞馬遜平臺有訂單之后，再從1688上采購，然后再打包通過EUB或者中國郵政小包發貨。非常的方便，很多1688甚至可以一件代發，基本上可以0庫存或者非常少的庫存。
到2018年，整個亞馬遜已經發展的今非昔比了。平臺賣家競爭非常激烈，尤其是美國站?；旧夏隳茉?688上看到的產品，再去亞馬遜平臺搜，大部分都有在賣。
當然，我們15年的時候就已經看到鋪貨模式的局限和前景，開始不斷砍SKU，類目深挖，更專注的去做產品開發和供應鏈。在同質化越來越嚴重的情況下，賣家都在找尋差異化。想做差異化又必須要和工廠去合作，沒有一定的起量也是比較難的。
如果，現在階段還想僅僅只是靠1688線上采購的話，如果都發FBA，資金又很龐大，庫存吃不消。如果自發貨的話，只能是小打小鬧，偶爾零碎的出單，或者單量非常低，一旦一個listing賣起來就一堆跟賣來了?；蛘咄町a品賣的多了之后，價格競爭下來，利潤就沒多少。
當然，如果你選品的速度足夠快。比如，你能很快的抓到新熱點的產品，也是可以賣一小段時間的。但是，由于之前說的那些原因，你會做的非常的累。
當然，一旦你選到一些比較好的產品，有足夠的采購量了，其實你是可以和供應商談的。有的供應商本身就是小工廠，可以幾百上千的訂貨。你就可以根據對消費者細分需求進行差異化改進，一開始不需要非要做私模，可能加一個配件或者是細小的功能，可能就能提升你產品整體的競爭力和利潤。
一開始沒有貨源沒關系的，慢慢做起來量之后，供應商就會配合你。很多1688的廠商，新品都不放網上的，他們也怕抄襲的哦。如果，關系能夠處好，可以想辦法拿到新品哈。沒準一個爆款就出來了。
至于，每個月的銷量是否可以做到幾萬美金?我認為投入與收獲大多成正比，不要過多看重銷售額，或者是單量，對于小賣來說就看利潤。哪怕單量少，銷售額少，但是利潤一個月做個三五萬人民幣總不是很難的。
作為亞馬遜賣家，說到貨源，相信大家聯想到的第一個貨源渠道就是1688。據搜狐新聞了解到，這兩年，阿里1688跨境專供市場交易規模呈翻倍試的增長。截至今年3月底，近五十萬的中小企業通過1688跨境專供為亞馬遜、Wish、eBay、速賣通等平臺提供服務遍布全球220個國家和地區。另外，1688所涵蓋產品熱門類目也非常多，很多中小賣家依靠其貨源優勢打造出不少爆品。
如今，1688作為國內跨境電商最大一站式貨源服務平臺，賣家在上面可以搜索所有跟跨境相關的產品，比如找亞馬遜新品、亞馬遜的爆品等等，貨源優勢得天獨厚!
但是，其中有部分剛入駐或入駐亞馬遜沒多久的小賣，品牌意識薄弱，缺乏采購產品經驗，很多賣家在選品或開發自有產品前，都沒有做足功課，一股腦兒采購當下亞馬遜的一些熱門產品，殊不知，自己已經踏進了產品采購誤區。
為什么這么說呢?因為在目前跨境電商市場上，產品同質化嚴重，易引發價格戰，導致產品沒有競爭優勢，形成一個惡性循環，最終產生的結果是產品的利潤越來越低，以至于有賣家開始反映做亞馬遜沒有貨源優勢，實則不知道是自己誤入了尋找貨源的誤區，再則就是賣家后期運營不到位。
一、貨源的選擇
很多亞馬遜上的一些小賣在尋找貨源時，大多數人可能會選擇網采，比如：賣家可能會只考慮產品價格或者響應率等因素去選擇供應商。以為這樣比較省事，卻忽略了產品的質量、產品的競爭優勢和產品的市場趨勢。
1688作為一種線上的采購方式，建議賣家要衡量好產品的競爭優勢或者說產品是否具有潛力。對于想要打造爆款產品的賣家來說，能夠挖掘出一條潛在的產品線，前期積累貨源并及時注冊品牌，后期優化產品線，把控產品質量，打造爆品。
現在其他優質貨源渠道也非常多。比如：深圳的華強北、義烏的小商品工廠等。不同供應商起訂量不同，價格也有差異。作為亞馬遜的小賣，建議前期可以少量鋪貨，起訂量不用太多。
二、貨源的把控
1、熱門產品
很多賣家有一個共同的誤區是喜歡跟著熱門產品走，一看到某款產品銷量好也跟著賣，完全沒有考慮到其中存在的安全隱患。相信很多有經驗的賣家都知道，熱門產品是產品侵權的重災區，往往很多賣家沒有注冊商標或品牌首期而因盲目銷售侵權產品被警告，輕則下架listing，重則封號關店。
除此之外，現在亞馬遜對于熱門產品有了新的規定，亞馬遜會抓取你的產品績效、排名和銷量，來判斷你的這個熱門產品是否有優勢，對于一些沒有競爭優勢的的賣家，會限制其銷售熱門產品，具體恢復時間尚不清楚。
2、產品質量
說到產品的質量，也是很多賣家極易忽略的一個問題，產品質量不好會導致出現差評以及退貨率增高。如果賣家沒有專業的產品研發和售后服務團隊，建議賣家可以避免功能復雜，對產品迭代能力和售后要求高的產品，可以先一些功能相對簡單的產品，這樣在獲取產品的成本和進行產品定價都相較會好操作一點，產品的量也能夠得到保證。
亞馬遜一向以“產品為王”，產品質量和客戶體驗尤為重要，所以賣家在產品質量上一定要嚴格進行把控。另外，也許很多賣家會反映總是采購不到質量穩定的產品，這個時候，賣家就應該考慮產品的采購價問題。如果你從供應商采購一個低于正常市場價的產品，產品的質量肯定會層次不齊。
3、產品采購價格
在采購產品時，有部分小賣喜歡壓低采購價，導致很多供應商不敢和你進行合作。一方面是，作為賣家和供應商，雙方都需要保證自己合理的利潤;另一方面，供應商不能確定賣家是否能夠把貨跑起來，所以也就無法壓低價格給你優惠。
建議賣家可以加一些專業的貨源渠道群、采購群，多了解一些產品的成本價格，讓自己更專業化，使得供應商覺得你有實力做好他的產品。
4、產品交貨期
賣家選擇了一些交貨期不穩定供應商，比如你采購的是一些熱銷產品，各大賣家都有在銷售。如果你的采購量少，在供應商排單出貨上，就沒有優勢，交貨時間會比別人的長。
建議賣家不要把希望全部寄托在熱銷產品上，可以考慮在選擇一些熱銷產品的同時再選擇一些競爭力小的產品。前期投資是必然，賣家可以先把把競爭力小的產品推起來，與供應商建立彼此信任的合作關系，這樣有助于讓供應商優先供貨給你。
三、二手的供應商
在1688上找貨源的賣家們，要注意一些二手的供應商，這些供應商往往很多產品也是從其他一手供應商拿來的，其利潤降低了很多。
最后小編要說的是，光有好的貨源優勢和好的產品還不夠，亞馬遜后期運營也是一個腦力活，賣家務必嘗試做好以下這幾點：
1、做好產品的Listing優化;
2、記錄產品關鍵詞排名變化;
3、獲取和維護產品的review;
4、選擇并處理物流問題，如處理FBA發貨;
5、處理客戶的郵件和糾紛;
6、跟進客戶中差評問題;
7、及時做好客戶反饋;
8、做站外引流和站內廣告。
快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
