本文目錄
- 什么是營銷
- 什么是網絡營銷
- 什么是會員制營銷,其優缺點是什么
- 什么是網絡會員制營銷
什么是營銷
營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。
市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。
發展方向
第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷并不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。
第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。
第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網絡營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。
什么是網絡營銷
網絡營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等）的總稱。
網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。
其次，網絡營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。
什么是會員制營銷,其優缺點是什么
會員制營銷，就是建立客戶檔案，基于會員一定的優惠和策略。其優缺點有以下幾點：
一.?優點
穩定顧客群體。利用一定的優惠策略維護新老顧客，增加多次銷售的可能性。
給予顧客一定的優惠，會增加顧客的滿意度。滿意度會促進銷售。
一張會員卡可以相互借贈，擴大顧客群體
?掌握會員信息，店內有最新的優惠活動或者節假期，可以放送信息，增加顧客滿意好感度。
二.缺點
??1.?會員維護時間精力較長，需要一定的時間成本
??2.促銷的方式相對會變得比較單一，影響促銷方式的多樣性。
?以上是本人總結的會員制營銷的幾點優缺點。
什么是網絡會員制營銷
網絡會員制營銷的英文是“affiliate
program”，國內也有文章翻譯為其他名詞，如“聯屬網絡營銷”、“會員制計劃”等?！毒W絡營銷基礎與實踐》（2002年1月出版，清華大學出版社）對網絡會員制營銷的定義：
“網絡會員制計劃是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。一個網絡會員制營銷程序應該包含一個提供這種程序的商業網站和若干個會員網站，商業網站通過各種協議和電腦程序與各會員網站聯系起來?！?/p>
最初的網絡會員制營銷是拓展網上銷售渠道的一種方式，主要適用于有一定實力和品牌知名度的電子商務公司。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業。2000年底前后國內部分網站開始應用網絡會員制營銷方法，到2003年，網絡會員制營銷才真正開始在國內大型網絡公司廣泛應用，不僅受到大型電子商務網站的重視，也擴展到其他網絡服務領域，如搜索引擎的競價排名、競價廣告等。
現在有許多網絡聯盟形式已經超出了在線銷售的模式，在多個領域取得了明顯的效果，例如google
adsense（基于內容定位的關鍵詞廣告），是一種利用網絡會員制模式拓展廣告空間，將關鍵詞廣告投放在內容相關的加盟會員網站上，ebay易趣的創業聯盟則是一種新型高效的多網站廣告投放方式，即同一個廣告主同時在眾多加盟網站上投放廣告，根據用戶通過加盟網站廣告瀏覽后的某種效果支付費用，這樣為廣告主投放和管理網絡廣告提供了極大的便利。
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