?01 達人投放

達人投放，也叫網紅種草、博主投放。這是最早出現的，也是最基礎的小紅書推廣方式?；旧舷胍谛〖t書實現引流的品牌商家，90%都會采取這種方式。而且在這篇筆記介紹的四種方式中，也是最重要的一種方式。

小紅書達人投放，以前也叫品牌合作，指的是品牌商家與小紅書達人合作，將產品或者是服務，給到達人體驗后，達人撰寫筆記并發布到小紅書，因此獲得實物或者推廣費用的一種方式。

通過達人投放，品牌商家可以實現種草的效果，通過維護在小紅書里的品牌口碑，獲取推薦流量和搜索流量，實現最終的引流和轉化。

比如：

引流到淘寶、天貓、京東、拼多多等其他電商平臺下單;

引流到微信公眾號、微信號私域轉化;

引流到線下實體店消費;

引流到小紅書店鋪成交;

引流下載app、使用網站等;

(當然，必須說明的是，小紅書本身是不鼓勵引流到其他平臺的，因此操作過程中還有很多的注意事項，這里不展開細說)

那么，如何聯系到達人呢?

如果品牌入駐了小紅書，可以在小紅書蒲公英后臺直接篩選博主并聯系合作。如果品牌還沒有入駐小紅書，也可以直接在小紅書上尋找合適的博主、通過第三方數據平臺(千瓜、新紅等)篩選尋找合適的博主，又或者通過第三方機構，例如跟MCN等機構合作。

通常來說，商家品牌投放小紅書達人，走蒲公英平臺的比例在2-8%。

走蒲公英平臺的合作，一般不會出現限流的情況，如果是不通過平臺的合作，有可能會出現違規、限流、審核不通過的情況。

對于商家來說，達人投放的核心關注點是：

如何制定投放的策略(上)? /如何制定投放的策略(下)?

如何尋找篩選合適的達人?

如何指導達人寫出爆文?(brief怎么寫)

投放之后如何監控數據效果?

02 專業號運營&商業推廣

專業號(以前也叫企業號，現在準確來說是小紅書企業身份的專業號)，是品牌商家在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營及營銷工具。

可以通過專業號官方發布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。專業號的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業推廣的入場券。

專業號的運營起到的作用是，樹立品牌形象，實現引流;如果開通了專欄或者薯店的話，還可以直接實現轉化。

不管是企業、商家、工作室、還是有咨詢等個人變現產品的商業IP，都比較推薦開通專業號，因為專業號是小紅書官方認可的，可以打打廣告、通過私信獲客的一種賬號類型。

通過專業號的運營，完全可以實現通過自主輸出內容進行引流獲客，掌握了方法論的話，是比投放達人成本更低的一種方式。

除了專業號的運營，開通專業號之后，還有更多的商業推廣工具可以使用。這里簡單介紹一下這些工具。

按照不同的目的和用途，小紅書的營銷工具可分為4大類：

品牌營銷的自有陣地：專業號、品牌合作(也就是前面的達人投放，但這里指的是走蒲公英平臺的合作)、商業話題

品牌的商業推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告

品牌廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區、火焰話題、搜索彩蛋

針對不同行業的其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具

根據行業類目不同、企業規模不同、投放預算不同，可以選取不同的推廣工具和方式。

以上說的推廣工具和方式，除了專業號、品牌合作(達人投放)以外，使用的比較多的還有薯條、信息流和搜索廣告，會在下面詳細介紹，其他工具可以根據品牌情況使用。

03 付費投流

小紅書常用的付費投放，包括薯條、信息流廣告、搜索廣告。

薯條

是一種筆記發布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。

薯條主要有兩個功能，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內容規范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內容規范及廣告法。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標志。

薯條的應用場景：

1)可以用薯條測試內容是否被限流，如果內容有違規的話，是無法投放薯條的。

2)可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業號的內容運營調整，找到合適的內容表達，也可以作為漲粉的利器。

3)可以用薯條加熱非廣告類優質筆記，打造爆文，通過薯條優化出一篇好的內容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準用戶只要1毛錢。

4)延長優質筆記的生命周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率，一般行業的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內容，互動成本在可接受范圍內的話，可以持續優化加量;若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。

信息流廣告

信息流廣告是指出現在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現品牌商家的產品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。

信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用是對優質筆記進行放量投放，通過前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質的筆記后，計算其相應指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標達到一定標準，即可進行信息流放量投放。投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲得精準的人群。

搜索廣告

搜索廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網搜索呈高相關性，搜索營銷空間巨大。

04 矩陣號引流

最后講一下矩陣號引流。

賬號矩陣，指的是一個公司擁有多個小紅書賬號，不同類型的公司，賬號矩陣的目的也不同。對于專業做小紅書的公司來說，小紅書矩陣號其實就是培養公司自己的達人以及水軍。對于品牌方來說，小紅書矩陣號一方面可以節省達人推廣費用，另一方面還能培養自己品牌的水軍，幫助品牌造勢或者處理負面評論的作用。

賬號類型一般分為4類：品牌號、人設號、達人號、引流號

不同類型的賬號作用也不同。

品牌號：小紅書認證的官方賬號，也就是前面說的專業號，傳遞品牌格調和發布品牌活動的作用;

人設號：打造符合公司形象的個人 IP 形象，可以塑造某品牌的董事長、快遞員、攝影師等形象，例如伯爵旅拍品牌，他們家的人設號就是“攝影師林云”等等。

達人號：指的是培養和行業相關的達人，例如美妝品牌的，可以培養時尚、護膚、美妝類型的博主;

引流號：指的是沒有ip形象的，類似素人或者工具人的賬號，或者是在評論區活躍或者私信幫助引流到微信或者其他平臺的小紅書號。

這種方式操作起來需要一定的技巧和布局策劃，這里也不展開介紹。

05 總結

品牌想要在小紅書推廣引流，無非就是以上四種方法的組合。

對于剛入局，還沒有想法要all in小紅書的商家，他們一般會選擇嘗試達人投放。

摸清楚小紅書的玩法的大多數品牌商家，達人投放+專業號運營+付費投流，是比較基礎的標準玩法。

對于對內容和流量玩的比較溜的小商家，專業號運營+付費投放+矩陣號引流，是這類商家的玩法組合。

對于有人力資源足夠，預算充足的品牌商家，達人投放+專業號運營+付費投流+矩陣號引流，這些玩法他們都會用上。

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