寶貝展現在在買家面前，主要是通過千人千面、淘寶個性化推薦以及買家搜索，這么多的寶貝展現在買家面前，怎么才能讓買家點進去呢?影響買家點擊有哪些因素呢?我們知道，點擊率是寶貝收藏加購轉化的基礎，有較好點擊率的寶貝，數據各方面表現自然不會差，那么推起來自然省時省力省錢。今天我們來分享如何打造高點擊主圖。
一、影響點擊的因素：
付款人數(銷量)：一個銷量高的寶貝和一個銷量低的寶貝同時展示在買家面前，不用說，買家肯定會點擊銷量高的產品，哪怕銷量高的寶貝價格要貴一點點。這也就是羊群效應，銷量多的寶貝對于買家來說，他們會覺得風險更小、更有安全感。
價格：我們都知道價格在淘寶當中的重要性，同等質量產品，如果你是廠家、他家是代理，那么你在操作寶貝時想短時間超過他，完全可以將寶貝的價格低于他家來做。
排名：隨著無線端已成為流量主要入口，手機端屏幕大小有限，買家的點擊幾乎是分布在前三屏，因此很多直通車為了寶貝得到更多展現和點擊，都將關鍵詞排名至前三或者首條。因為排名越靠前，買家越容易點擊。
款式：我們一般做主推款前，都會通過直通車測款，因為市場的風向幾乎每年都不同，去年的款式拿到今年來，有可能買家就覺得老氣了。這時，買家更愿意點擊款式新穎、跟多設計感的寶貝。
行業：不同的行業點擊率是不一樣的，小類目點擊率比大類目點擊率要高。行業上升期點擊率較下降期要高。
人群精準度：不同的寶貝受眾人群不同，我們只有將我們的寶貝展現在我們寶貝最大的受眾人群前，或者我們做推廣時，要加大主要人群溢價，點擊率才會更好。大家可以去生意參謀中查看自己店鋪人群分析。
圖片視覺內容：影響買家是否點擊最重要的因素：我們的圖片質量、美觀度、營銷、創意等等組合成的圖片視覺內容。
二、下面我們就忽略其他影響因素，單就圖片視覺內容來分析如何做點擊高的主圖。
1、標品：
什么是標品?
就是同類產品幾乎同質化，沒有特別的屬性或者其他區分。舉個例子，如果你是一個賣魚竿的，“魚竿”是一個類目詞，而它的屬性詞過于專業，以至于買家不會去搜精準詞及長尾詞，這就是標品。再通俗一點講，如果你想買一根魚竿，你在淘寶上搜一下“魚竿”，搜索結果頁中第一頁的產品，和第二頁的產品，和第三頁的產品，幾乎雷同。
標品如何打造高點擊主圖的主要方法就是打造差異化。下面這款魚竿，通過拉汽車的創意，傳達產品質量，實現了差異化。
2、非標品：
非標品也就是買家搜索關鍵詞后展現出的寶貝不盡相同。下面是搜索“毛衣女”的結果頁面，可以看到，每個產品都不同，不同的背景、模特、產品、款式等等。
那么我們怎么做呢?我們繼續拿毛衣女來舉例：
①模特：寶貝受眾什么年齡段的群體，我們最好用該年齡段的模特。但也有例外，如媽媽裝，因為幾乎都是子女給媽媽買，所模特都比較年輕，這種情況我們也要考慮到;
②背景：主圖一般都是實體的拍攝背景，如街頭毛衣女，那我們主圖最好是街拍的;毛衣女學生，主圖背景最好是課堂校園之類的;
③圖片質量：我們要專業的拍攝團隊進行拍著，很多商家為了省錢，自己動手，排除的照片沒有美感可言;
④營銷話語：在小于主圖20%的部分，加上營銷術語，比如滿多少送多少，優惠券，前多少名立減等等;
⑤賣點：好的賣點塑造，也是區別同質化或者區別同類產品的一個重要方面。
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本文來源： 影響點擊的因素有哪些？如何打造高點擊主圖？
