快速提升直通車質量分，很多朋友都為這個發難，為什么說質量得分很重要呢，我們回顧一下公式，實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/我的質量得分+0.01，換句話說，我們的質量得分才跟扣錢有關系。這時候很多人說，廢話，我當然知道了。

小胖：我也知道你們都知道。那么我們的質量得分跟哪些有關系呢?

小胖：這又是一個基礎點：創意質量，相關性，客戶反饋，賬戶權重，切入正題，我們分解每一步

小胖：首先，賬戶權重是什么?

小胖：我舉個例子，A先生是一家C店，今年剛開的新店，然后，砸了20萬開車。B先生也是一家C店，去年開的，到今年一分錢都沒砸過車，這時候，兩個人要競爭雙11的訪客，那么A先生會獲勝，為什么?因為燒了錢。

小胖：也就是說，賬戶權重的判斷就是你是否在持續開直通車，即使沒產出，你是否在給淘寶本身產出，你給淘寶的越多，你的質量得分初始也會越高。

小胖：那么問題來了，有朋友會問，如果我的計劃被我養爛了怎么辦?解決方式，不要動這個計劃，放一段時間，大概在3個月左右會有所提升。

小胖：接下來，第二點，相關性

小胖：相關性是滿格的，那么我現在去加個詞

小胖：沒有滿，我要做一個步驟，這個步驟可以提升我們初始質量得分，直接讓我的相關性變滿格。

小胖：那么這個操作就是，我把我的關鍵詞加入到了創意標題中，可以有效提升質量得分中的相關性，也可以側面去提高質量得分，有些時候7 8分的詞，你這個步驟，就可以讓質量得分變9分，賬戶權重OK甚至可以到10分，這就是為什么別人比你們起步快的原因之一。

小胖：買家體驗這個部分不需要先考慮，因為即使不滿格，我也可以拿到10分的質量得分。

小胖：好，現在，我們來看第一項，創意

小胖：那最簡單最粗暴的來說，就是點擊率，前期做好點擊率就可以提升分數，問題來了，有人說，那我就放10個展現，再去點1下，那我就有10%的點擊率了，我的點擊率好高呀。

小胖：這個是無效的，因為你的量沒有達標，那么量這個東西是沒有任何判斷界點的，所以我們就順其自然，點擊量不好的，自然點擊率也不會很好，操作起來的產品到后期也沒什么卵用。

小胖：OK，那這時候肯定有憤青會說，我就要推點擊量不好的，好的，我需要學習去推嗎?那我就教你們，把一個普通圖開好，點擊率=點擊/展現，這個我們一定要記住了，稍后的操作都以這個公式為準，在操作之前，容我先裝個B

小胖：3天，從4塊，降到6毛，類目不一樣，但是原理一樣，價格不一定能這么快，因為我操作的這個類目小

小胖：剛才說，點擊率=點擊/展現，那么我們普通圖，我控制不了點擊，我可以控制展現，我們先來看展現的幾種控制方法

小胖：投放時間，可以做以下的調整

小胖：30 0 50 100，那么這樣的操作是為了讓我們的產品在晚上有大點擊的情況下更好的展現在顧客面前。二種控制展現的方法。

小胖：第一種，我們叫做折扣控制，第二種叫地區控制

小胖：流量解析

小胖：數據透視

小胖：這里的關鍵詞是我寶貝主推關鍵詞

小胖：選一周，優選3個-5個展現最大的地區，關鍵詞一般我們都是放7-10個詞，然后把價格都出到有排名

小胖：推薦前3，千萬不要20條以后，我都是進入前3的

小胖：第三種

小胖：只開一個創意的計算機，其他全開成移動

小胖：因為計算機端的點擊率太差了，所以我們就忽略掉他，這個叫做創意控制

小胖：那么第三個方法可以配上前兩個方法的其一來使用，前兩個方法盡量不要搭配使用。比如，我開了少地區，那我折扣就除了1-8點其他都可以100%投放，那如果我低折扣玩法，那么我除了幾個偏遠地區，我其他可以都開一下，后期優化，搭配使用會使關鍵詞沒有展現。

小胖：這個我們控制完展現，我接下來要的是提升一下我的點擊精準度。普通圖，我根本就不能吸引點擊，那么要讓他推送到最精準的人群面前

小胖：精選人群部分

小胖：這里的標簽，我們兩兩組合。折扣80-100，然后測試，點擊率低的刪除掉，點擊率高的留下，我一般1天1看，有些實在悲劇的，就直接刪掉

小胖：這里的也可以開一下，天貓訪客部分還不錯

小胖：可以看到是這樣的一個效果，好了，這些技巧完成了，那么我要做的是

小胖：這個部分，這個部分用的方法是遞增，第一天，我可以投放80，第二天我可以投放120，第三天150，慢慢增加，但是前提的保證是燒的完，燒不完你千萬不要去降低日限額，燒不完的話就把折扣多開一條時間段，或者多開2-3個地區

小胖：一般白天是幾十個100個展現，晚上會有展現和點擊，這樣的話，說明你的操作方法是對了的，如果白天展現很多，且沒有點擊，那么就不太正確，至少點擊率會差一些，白天有展現，且點擊率也很高，那么恭喜你，你的款是OK的，等著降錢爆發就行。

小胖：如果晚上你發現點擊率是高了，但是不是非常厲害，可能只有2%，但是全天開只有0.8%，那么你已經靠技術做到了能做的一切了，這個款是有毒，不用推了

小胖：基本上就是這個結果，也就是3-5天的樣子，這個也是同樣的方法操作，好了，那么今天的分享到這里，

小胖：接下來大家有什么問題可以問啦

鹿客：關鍵詞是精準還是廣泛呢

小胖：廣泛

鹿客：請問：1、創意標題可以加入競爭對手的品牌詞嗎？

小胖：不可以

鹿客：為什么我的詞也是10分，出價很高呢

小胖：說明你們類目的價格不便宜

鹿客：你說的精準人群兩兩匹配是什么意思，能詳細點么

小胖：就是女 消費能力100-200

鹿客：所有都上10分了，但PPC為什么降不下來

小胖：什么類目?

鹿客：洗護

小胖：這是你的溢價高了

鹿客：女鞋類目 點擊率有行業標準么？開車的時候除了看roi 收藏加購要關注么

小胖：關注ROI，收藏，加購，這些夠了

鹿客：老師 一般你測款是提前多久開始測？一般以多少展現或者點擊或者多少天作為基本數據參考

小胖：我測款3天數據

鹿客：測3天 點擊一般多少？ 一般在季節點開始多久開始測？

小胖：點擊率，每個行業點擊率都不一樣，自然參考的標志應該是不一樣的，那具體怎么做參考。這個沒法參考，比同行多個幾倍就好

鹿客：核心詞開精準。如果高過廣泛的詞。展現會被核心的詞吸過來嗎

小胖：不會，平等

鹿客：老師 測款加長尾詞沒展現點擊怎么辦

小胖：提高出價

鹿客：日限額有限，可以白天不投放，投放晚上嗎？

小胖：可以

鹿客：白天幾十個100個展現，晚上有展現，點擊說明方法對了，這個不是很懂什么意思

小胖：方法對了一般是說白天展現少，晚上展現多，點擊量大，點擊率高。