一、導語

2017年618年中大促，是天貓上半年重點活動，覆蓋女裝、男鞋、內衣、運動等多行業。618大促在六月中下旬，而店鋪現在就已經進入618蓄水期了。如何迅速提高寶貝的人氣熱度，積累更多的目標客戶?鉆展以它準確定向靈活展現的特點成為快速圈定目標客戶的不二之選。各位掌柜，做好迎接618的正確姿勢了嗎？下面來說一下店鋪蓄水期鉆展的投放側重點。

二、店鋪概況

1.流量趨勢

從圖1的最近30天數據可以看出，在5.1放假前后流量有一些波動，但是假期之后流量處于穩定的趨勢，配合店鋪上新活動的節奏，鉆展也帶動了店鋪流量的增長。

2.銷售額概況

從生意參謀交易趨勢來看，前期店鋪的成交金額因為活動的原因波動比較大，但是后期隨著店鋪夏季新品的熱銷，店鋪買四免一的活動，再加上鉆展對店鋪人群精準投放，店鋪的成交金額也在增長。

三、鉆展投放策略

（一）素材：制作素材時，可以抓住這樣幾個營銷主題來吸睛

（1）春夏上新，上新折扣，買四免一

（2）文案要突出寶貝的賣點，這樣才能吸引客戶

（二）資源位選擇

除競爭激烈的淘寶無線首焦外，我們還可以嘗試PC端的一些資源位進行測試投放

（1）“PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二”即圖

建議針對店鋪自主人群，掌柜可以重點測試此展位，從圖8的投放的數據來看，ROI穩定在10以上，目前ROI是13，還在上升中。另外需要注意針對自己店鋪投放，素材要根據數據的變化及時更換，否則PPC會變高。

（2）“PC_流量包_網上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新”即圖

這個展位的優點是花費少，投產高，缺點是點擊率低，消耗少。經過測試，這個展位的投產還是相當可觀的，目前ROI是21，值得一試。

（三）投放方式的選擇

（1）全店日常銷售計劃--系統托管計劃建立測試，經過測試的效果還是不錯的，ROI在8左右。

（2）全店拉新計劃——未成交建立計劃，經過測試的效果還是可以的，ROI在3左右。

（3）全店自定義推廣計劃建議以CPM投放方式為主，選擇均勻投放。根據效果決定預算的分配。全店拉新計劃雖然相比其他的計劃轉化低一些，但還是有堅持投放的必要，拉新計劃的投放能源源不斷的給店鋪帶來新流量，這對其他計劃的穩定轉化也是注入了新的活力。

（四）投放地域、投放時間段的選擇

一般在選擇投放地域、投放時間，我們需要借鑒生意參謀的反饋來進行投放

（1）地域選擇：一般情況下我們可以根據生意參謀中的數據重點圈定一些省份，對于偏遠地區進行篩除。

（2）投放時間選擇：可以分時間進行計劃的建立，根據生意參謀中的數據，可以白天和夜間分開投放，從生意參謀可以看出從凌晨1點——5點，流量、成交并不是很多，但是我們又不能放棄這一時段的流量，所以對于全店拉新計劃來說，可以全天均勻投放；其他計劃可以投放早上8:00——凌晨1:00。

（五）定向人群選擇

（1）日常銷售托管計劃：這個計劃一般要投放24時之后才開始有所花費，計劃初期我們因為不抗因素不能實時觀看數據，所以前期建計劃出價時不要太高，以免當計劃開始花錢了，錢一會兒就沒有了，這樣數據的反饋也不精準，所以出價先低一些，等計劃開始花錢了在慢慢增加出價，經過一段時間的測試，這個計劃的ROI在8左右

（2）營銷場景——成交人群：這個定向主要是對店鋪的老客進行精準的定向投放，一般在店鋪購買過產品的客戶，二次購買甚至多次購買的機率都比較大一些，掌柜們可以對店鋪的老客精準投放，經過一段時間的測試，這個定向的缺點就是點擊單價有些高，各位掌柜一定要抗住??！但是投產還是不錯的，ROI在19左右。

（3）DMP：達摩盤重點測試了品牌人群_15天瀏覽3、7天瀏覽5和是否收藏本店鋪、下單未付款的人群。數據顯示下單未付款的ROI在11，相對其它定向來說，投產低一些，但投產也在6,7左右，也是蠻不錯的。DMP的組合標簽相對更加精準一些，我們在無線資源位上轉化好的定向，我們也可以添加到pc端的一些小位置上，數據反饋也是不錯的。

四、總結

1.一個店鋪需要源源不斷的流量支撐，拉新計劃的建立無疑是給店鋪注入新的能量，持續投放，數據反饋會越來越好。當然店鋪也要針對老客進行定向精準投放，做好老客戶維護，這樣就可以小預算實現高投產。

2.測試某個人群或者某個資源位時，不要看某天、某時段的數據，而要充分的綜合幾天的數據考慮，這樣分析下來，投產低的幾乎果斷舍棄。

3.經過總結，睡衣類目PC端的投產還是不錯的，值得推薦。