奮斗在淘寶路上每天都是新鮮的，每天都有不同的挑戰，有辛苦就有樂趣，當把工作當成樂趣的時候你的成就就會源源不斷。如今是淘寶發力的好時機，把握流量提升銷量不是事兒，如果你還沒有得到提升沒關系，看完我的分享，你會有所啟示，一年之計在于春，店鋪的騰飛也在此時。

一、優化關鍵詞

在開直通車推廣時，關鍵詞優化是始終貫穿整個推廣過程，直通車玩的就是關鍵詞，我們要有明確思路去調整優化，才能使推廣達到預期效果，那邊我導向幾步關鍵詞優化法則，舉一反三根據實際情況懂得變通。

1、養詞—質量分

養詞階段一般為一到兩周時間，主要目的是提升關鍵詞質量得分和前期基礎權重，初期加詞建議以精準詞為主，關鍵詞數量不要太多，出價要高于行業均值，卡位在靠前位置，注意點：

①如果是計劃投放無線端，那么初始質量分都要高于6分，如果是pc端的投放，關鍵詞較好但是初始分較低的，可以選擇，因為質量分也是靠養的。

②出價不能低，卡位不能太靠后，必須有足夠的流量引入，沒有流量進來質量分是養不起來的。

③養詞階段可以不考慮轉化率，但是一定要有收藏加購數據，還有重要的就是點擊率不能太低。

2、點擊率為主

養詞階段結束后質量分都會有所提升，接下來我們重點就是要提升點擊率了，一周時間內重點攻破點擊率，把前期這少量關鍵詞點擊率都提升在行業均值以上。

可以利用直通車后臺的流量解析工具，查看該關鍵詞的一些行業數據，高于行業均值的我們可以適當提高出價，低于行業均值的降低出價，測試獲取更高點擊率位置。

3、關鍵詞更替

關鍵詞投放一個月后就要給計劃進行新陳代謝，不好的關鍵詞要刪掉，添加新的關鍵詞，確保計劃中每個關鍵詞的帶來的流量反饋效果。

刪詞：刪除沒有展現的關鍵詞，刪除點擊率過低的關鍵詞，刪除長期沒有轉化的關鍵詞，刪除相關性不好的關鍵詞。

加詞：系統篩選關鍵詞，轉化率由高到低排列，在保證有一定搜索指數的前提下選擇轉化率更高的；還有拓展關鍵詞，計劃中已有投放反饋效果較好的關鍵詞進行拓展，效果同樣會不錯。

直通車說來說去無非就是精準引流的工具，有流量有轉化是開車的前提，我們長期優化調整也是為了提升點擊率和轉化率，在優化過程中講究的是數據分析，根據關鍵詞實時和歷史反饋數據，進行關鍵詞的出價、位置的調整，可以結合省油寶領航版規則優化，自主制定優化規則，軟件根據制定的規則自動執行優化，提升優化效率更好的達到預期效果。善于分析直通車各項數據和競爭對手的情況，及時做出應對，開車的要點總結幾點：

①開車計劃好好利用，同一款寶貝可以分計劃推廣，多個寶貝也可以分多計劃推廣，為了更好的達到效果，多計劃利用，表現好的計劃后期再加入其他寶貝初始權重也會比較好

②寶貝推廣分好主次，好的寶貝重點推廣，另外寶貝的其他屬性也要優化好，屬性要盡量填寫完整，寶貝的價格、主圖、詳情頁同時都要配合優化，這樣才能更好的提升推廣效果

③對于質量分的提升也要根據情況來，有些競爭非常大的熱詞質量分可能很難達到10分，只要點擊和轉化可以，該關鍵詞有盈利，質量分在8、9分也是可以的，這時候可以不用過意追求質量分

④關鍵詞要懂得舍取，不是我們自認為篩選的好關鍵詞就一定能培養出效果，有些關鍵詞行業數據好，可能并不適合自身寶貝，所以還要根據自身計劃數據反饋情況進行關鍵詞的調整優化

二、優化標題

寶貝的自然標題和推廣標題都會關系到流量的引入，也是寶貝提升的重要關鍵點，往往在標題優化時很多人不會做分析，從而導致流量入口沒有提升，標題是由關鍵詞組成的，那么首先關鍵詞分為幾類要清楚：

大詞：搜索指數非常高，兩三個字組成的一個詞語，比如連衣裙、女包；

二級詞：搜索指數較大詞低一檔的，一般有兩個詞組，比如連衣裙春秋；

長尾詞：帶寶貝屬性修飾詞，一般有兩三個詞組組成，包含了寶貝的賣點屬性，比如修身連衣裙中長款；

飆升詞：這類詞是短時間內成長起來，搜索量很大但是競爭寶貝很少的關鍵詞，這類詞要善于觀察。

標題的組成：標題是由名詞+屬性詞+修飾詞+促銷詞等組成，當然關鍵詞放的位置不同權重值也會不同，寶貝的核心關鍵詞放在兩端，其他修飾詞放在中間，并且保持標題的可讀性

標題有限的字符數量，選取的每個關鍵詞都要慎重，這就要我們首先去尋找優質關鍵詞，搜索量大、轉化高、競爭小的關鍵詞是一等優質的，我們就是要找這樣的關鍵詞提升標題權重，找詞渠道有很多，但是要善于利用更好的方法，省油寶有好詞推薦功能，飆升詞、成交詞都有，詞庫很全，能找到更多優質關鍵詞，下邊給大家說兩種常用的選優質關鍵詞的渠道：

①淘寶排行榜，淘寶下拉框

淘寶大數據下的關鍵詞肯定不能忽略，這些關鍵詞都是實時搜索系統的熱門關鍵詞，不管是從搜索指數還是成交指數都是比較優質的，根據自身類目和產品屬性去選擇，一定要跟產品相關的。

②生意參謀選詞

生意參謀可以看到自身店鋪更準確的數據，每款寶貝的具體引流詞數據都會有體現，這樣針對自身寶貝的準確度更高，打開生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，看近30天的數據，找到核心詞，然后在點擊找到關聯修飾詞，因為一級核心詞往往競爭大，所以我們選用二級關聯修飾詞組，點擊率、轉化率、搜索熱度幾方面數據全面考慮

找到關鍵詞后去進行組合標題，然后還要結合寶貝主圖，寶貝核心關鍵詞的主要賣點主圖上要有顯示，這樣消費者對賣點的認知更加直觀，目標點擊率也會越高，這樣寶貝標題的權重就會提升越快。

組合好標題之后我們還要進行后期的調整優化，當寶貝進入穩定時期標題不建議改動過于頻繁，并且一次改動也不要太大，每次只修改一兩個關鍵詞詞組，以免影響標題的權重，后期優化標題注意點：

A 寶貝主要進店流量詞不要動，改動會嚴重影響流量的引入

B 直通車投放效果數據反饋好的關鍵詞不要動

C 引流能力下降的關鍵詞，分析原因，如果是外在因素比如行業趨勢、中差評等，暫時保持，繼續觀察，不是外在因素則替換掉

D 一周內沒有通過這個關鍵詞引進的流量，那么替換掉

E 適時添加當下流量飆升詞，比如情人節、年貨節等

三、優化質量分

關于質量得分我們要去根據影響因素進行梳理，其影響因素主要是以下幾方面：

創意質量：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋

相關性：包括關鍵詞與寶貝類目、屬性、文本等信息的相關度

買家體驗：根據買家在店鋪購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果反饋給出的動態評分

1、創意質量

質量得分跟創意質量密切相關，創意質量細分下去其實主要是推廣圖對點擊率的影響，這主要體現在對產品賣點的把控以及圖片的表現形式上，以后直通車會陸續開通創意實驗室，更好的測試推廣圖效果

然后就是推廣標題的影響，會直接影響了關鍵詞的相關度分值，核心關鍵詞一定要添加到標題，前邊也說了標題的優化內容，推廣標題從不同角度去優化多個標題，然后去測試，使用點擊率高的標題

2、相關性

屬性相關度是添加的關鍵詞寶貝本身標題還有屬性值的相關度，這就要我們對寶貝的屬性優化完整，添加的越完整被搜索展示的級別更高。

找詞：淘寶搜索框中輸入中心詞，下拉推薦的熱搜詞，根據自身寶貝屬性的符合度去選擇添加

在直通車后臺流量解析中輸入中心詞，根據推廣詞表的推薦詞，篩選與寶貝符合度高的關鍵詞，及其拓展詞

添加的關鍵詞最好是圍繞產品類目中心詞拓展的，這類關鍵詞匹配度較高，質量分也會比較高，提升相關性關鍵詞初始質量分高，也有利于后期分值的優化提升

3、流量反饋

流量反饋包括點擊率、轉化率、收藏加購、好評率、糾紛率、旺旺回復率等等，這些都會跟流量反饋有關系，重點提高買家體驗可以從以下入手：

投位：直通車推廣初期我們都會用少部分關鍵詞進行測試，后期再陸續添加更多關鍵詞，測試反饋好的 關鍵詞就要進行優質卡位，可以使用省油寶搶排名功能，支持pc和無線端單獨搶排名，推薦搶位關鍵詞調整出價，把關鍵詞卡位到合理位置，體現好的流量反饋效果，引流更多精準流量

投放人群設置：根據寶貝面向的核心購買力進行目標人群定位，是流量投放的更加精準，投放人群包括優質訪客人群、自定義人群、天氣人群等；自定義人群需要根據生意參謀、阿里指數等分析訪客，了解自身產品面向的人群，然后從訪客年齡、性別、消費能力等去篩選定位人群；天氣人群主要適用受天氣影響較大的產品，比如服裝、防霾口罩等；優質訪客人群則是店鋪的主要標簽訪客，累積的訪客越多，這部分訪客是非常優質的，可以高溢價去投放

提升質量分并沒有那么難，需要經過分析去測試創意，提高相關性還有買家體驗，質量得分提升上去后，后期ppc才會降下來，有高分低價引流不是夢，分析好影響因素逐步去提升。

四、優化點擊率

直通車優化的重點是點擊率，我們開直通車的主要目的也是通過推廣拉升寶貝的自然搜索權重，如何提升點擊率是直通車推廣過程中一直都要關注的數據，做好點擊率其他的一切數據反饋效果才有可能。那么如果優化點擊率？

1、明確產品賣點

首先了解自身產品最主要的賣點是什么，這是能吸引買家的點，如果沒有賣點買家憑什么點擊你的產品呢？要想把產品賣出去，先去了解分析你的產品，明確賣點之后去傳達給消費者，讓消費者產生需求的共鳴，然后買家才會去點擊，進一步了解產品

2 、推廣圖的重要

有了賣點最直接的還是從推廣圖上表現給消費者，產品的賣相與價值都在圖片上表現，有張神圖點擊率想不高都難，推廣圖常見的類型就是創意圖片+創意文案，要結合創意設計把這些恰到好處的表現出來，文案不一定非?；ㄇ?，簡單明了就好，賣點突出，高點擊率圖片具備幾點：

a.車圖清晰文案明了，賣點突出

b.利益引誘，低價誘惑，大力度促銷誘惑

c.款式自身的吸引力，本身款式好點擊率自然高

d.產品質量或者材質的突出，高性價比

點擊率的提升還有卡位、寶貝價格、標題、銷量等因素的影響，這篇就不做具體介紹，想要提升點擊率一張高點擊率的推廣圖是必要的，所以先從圖片入手。