最近經常有人說，店鋪流量轉化都非常好，可不知什么原因現在流量轉化都下滑的厲害，可去分析它們店鋪發現，出現這種問題的大部分原因在于店鋪只有單一爆款及換季產品切換時間及方式不正確。所以，今天我就和大家講一下，有季節性的產品該如何規劃及推廣。

一、首先我們說季節性產品

我們今天以季節性最明顯的的服裝舉例。

季節性產品受季節性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。

那么不同的季節，我們的產品如何切換了，下面我就和大家詳細的說一下。

1、春裝的上新及操作

春款要在在冬款下滑的時候開始上新（或者年貨節之前）。這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。

這個時間段我們一定要去測款，確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測款上篇文章已經分享了，需要的可以看一下。對于基礎權重的提升，這個非常重要。

新品上架一定要預熱，目的是獲得人氣。測款OK的必須做好基礎，這樣到了旺季就能很快的爆發。

2、夏裝的上新及操作

每個季節的上新都要在上個季節的火爆時間上架。

一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新，這時候流量是最大的。

通過春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。

當然，需要做的依然是給夏裝測款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。

因為春裝的成本相對低一些，我們可以春款9.9元，送夏裝。期間一定要做好評論管理。有了基礎銷量，以后爆款的打造就相對容易一些。

3、秋款上新

夏款款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預熱了。方法和以前一樣。

但是因為雙十一大促，秋裝只八月熱賣一個月，9月份就開始下滑）。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎操作，10月必須起來，因為會有雙十一大促，不然肯定會影響到雙十一。

二、然后我們說偏季節性產品

這類產品季節性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。

比如說婚紗：

婚紗的傳統旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.。

比如說禮品：

在節日前段時間，禮物類目的搜索量會突然放大。

這樣的類目都可以說是偏季節性產品。

他們的具體操作如下：

1、 淡季的時候老客戶培養，維護好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來。為旺季到來是做準備。

2、旺季到來的時候加大推廣，做好促銷營銷的工作。

旺季的時候做付費推廣。淡季做老客戶維護。

以上我們說到了幾次主推款，主推款不是隨便選出了。那么什么樣的款式可以作為主推款呢？主推款前期一定對標題、主圖、詳情頁等優化。

1、寶貝的點擊率高，能夠引來流量。

2、自然的轉化率很不錯，不要低于行業平均水平。

3、處在產品的上升期。這個可以去看行業大盤，去看什么時間段處在上升期。

4、消費者的反饋要好。

5、退貨率低，而且退貨原因產品質量影響不大。

以上的數據及產品屬性我們可以整理出來，可以對以后的上新留個參考。

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