你賣的產品，一定是客戶需要的產品；而不是你想把你的產品賣給客戶?。?！

你賣的產品，一定是客戶需要的產品；而不是你想把你的產品賣給客戶！??！

我在這里用幾張圖讓你一眼看穿，在選擇類目時，最簡單的一種方式就是看這個市場老大。不管這個老大現在是誰，這個不重要，重要的是這個市場可以支撐起怎么樣的體理的老大。不要跟我講數據波動與什么指數，有幾個中小賣家懂那玩意的，有幾個中小賣家可以分析那玩意兒的。

469999*24.9=11702975.1元

這是啥，這個是單品單坑產出，這個是這個類目這個產品在這個月的老大。中國有個習慣，什么都興堅個標桿。這個標桿就是一個目標，在淘寶流量到一定瓶頸的時候，很多類目的市場容量也到頂了，因此，你要想的是，假如你有可能做到類目第一，你能做到多少，能賺多少，這個就是你自我衡量的一個標準。這是一個例子，我再用另一個例子，來說明市場容量與類目的重要性。

這是另一個極端，之所以以這樣的極端來說明這樣的問題，就是想讓大家明白，有時候，你努力了不一定有結果，這個跟你沒有關系，而是，你的類目容不了你的夢想。選擇大于努力！

因為，定下一個能夠容下你夢想的類目。然后，就是找幾款能夠讓你推廣的款。在款方面，有標品與非標品。標品就是看起來的一樣的產品，同時也有一些非標品，長得看起來差不多，也還是有一些區別，所謂的定產品，就是在這個看起來差不多的地方，找出最有可能成為爆款的產品。

為了讓一個選的款最大化的成為爆款，我們需要從三個不同角度來選款，通過一套有效的方式，最終選出最有可能的款來進行下一步的操作。

是不是選好款，就一定是爆款了？當然不是，這只是初試，要成為爆款，就要經過層層的篩選，這樣，才能把風險降到最低。所以，我們進入下一步，所以的步驟都是提高做成這個爆款的概率，就如我們之前在學校學的，三峽大壩一臺防空炮擊落飛機的概率是60%，然后需要多少架防空炮可以100%擊落飛機。一樣的道理，我們可能達不到100%，但是我們的所有的準備一定是將我們的成功概率無限接近于這個數值。

第二步：定價定天下

關于定價，這個也是很多賣家最頭疼的事情。我記得當年的淘寶CEO張勇剛上任時，在一個公開演講中講到過：未來的淘寶競爭，是供應的鏈的競爭！

把這句話翻譯過來就是，相同的產品，你進貨的渠道比別人有優勢，那你就有價格優勢；相同的產品，你的供貨比別人更穩定，那你就比別人更有優勢；相似的產品，你的供應商的質量更穩定，那你就比別人更有優勢；有些賣家進貨的價格比線上賣的價格還要貴，就算他虧本賣，在線上都沒有一絲的競爭力，你說，這樣的產品，讓什么樣的運營來做，才能做起一個爆款？之前遇到一個賣家，是做堅果類的，且不說現在的堅果市場被幾個寡頭壟斷，就說這個賣家，他的夏維怡果的進貨價僅比線上的賣價多出1塊錢，這是什么概念，這就是你根本沒法玩的概念，勸了他很多次，但是他堅信賣出量來，可以跟供貨商談價格，我無語了。且不說這個過程要賠進去多少，就算走了這個量，又能降下我少的價格，這個是未知的，用己知虧損去搏一個完全未知，是多么的不明智。

所謂的定價，其實就是選擇最優的供應鏈，然后，做好自己的定位。

在這里，有一個最簡單的定價方式：按銷量排名中，銷量排名前列的幾個直接競品，不比他們貴！不比他們貴！不比他們貴！

不要你打價格戰，但是你作為一個新進入的賣家，你憑什么價格比別人更貴呢，因此，初步的價格，直接找到競品對手，然后與他有一個相同的價格體系。如果能做到與他同價，還能有一定的利潤，那么，這一步就算是成功了。

如果你的產品的進貨價確實沒有優勢，你還在堅持，我只能說，厲害了WORD哥。

第三步：賣點分析

給客戶一個買單的理由；不管你是賣什么的，最終是為了讓客戶下單，而所有的客戶，在下單前，必然經過一番的考慮，基本上己經很少有買家直接到一家店鋪里，然后直接下單購買了，在經過這么多的比較后，選擇一家店鋪一款產品，最終下單付款，有偶然的因素，也存在必然的因素。而這個買單的理由，也就是你的產品的賣點。關于賣點，有一些比較好的文案，大家可以參考一下：

有時候賣點就是一張圖或者幾句話就能表達，第一圖用中國人的從眾心量來做為賣點：你們大家看看，那么多人選擇這個款的產品，你們也一定要買呀。第二張圖直接告訴你，我是工廠，同質我最低，不服來辯，直接明了，以價格來作為賣點。第三張明眼就能看出來，一個胖子與一個箱子的故事，具體情節自行補腦，這是一個以質量來作為賣點的案例。所以，賣點需要去挖掘，并且只要是產品，就一定有他的賣點，不要跟我講我的產品沒有賣點，當你說出這句話時，只能說明，你根本沒有用心去經營你的店，退回來講，如果你賣的產品真的一無是處，那你還賣個球！用心，用心，用心！

第四：視覺呈現

網購與實體的區別就是，實體可以實實在在的摸到產品材質，質感，可以非常直觀的看到這個產品優與劣。但是，對于我們所有的網店商家而言，買家只能通過你的視覺來感受你的產品。你的拍攝的角度，你的詳情的設計，你的文案的描述，這些，都將直接影響到買家的體驗，尤其是對于高客單價的產品。視覺更顯得尤為重要。

曾有一位賣家找到我，跟我訴苦，說他的產品質量比他的對手要好，價格也比對方更便宜。但是，他的銷量就是不如他的競爭對手，然后吧拉吧拉…………

我讓他開了子帳號，登上去看了，確實，數據比較差，各項數據都比行業平均要低很多。我就從他的生意參謀里點到他的主推款上面，發現問題了。立馬又去看了他的對手的店鋪。

他認為他的產品比他的競爭對手好。質量比競爭對手好。這是他以為的。可能也是事實。

但是，就他的圖片與視覺，在直接對比下，拍是沒有一個人認為他的產品是比他的對手好的。因為他的對手的視覺做得，太棒了。而他的，實在在LOW了。

你以為你以為的就一定是你以為的么。

當然不是。

你以為的只是你以為的。客戶以為的，才是客戶以為的！

買家摸不到你的產品，他只能通過視覺作為他的第一感受。你說，你能不重視么？

我之前在線下開了一個專賣店，店鋪租金10萬/年。裝修17萬。相信很多做過實體的人都能理解作線下實體的前期投入。但是，在線上開店與線上開店，不一定的道理么，相比于線下的裝修投入，線上的視覺投入，那簡單的太小兒科了。如果這樣的投入都不愿意投的話，那只能勸君：放下淘寶，立地成佛！

還有四步驟會在下期發布出來，這個很快就會發出來，希望這些能給各位有所啟示。

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