現在淘寶直播很熱，由于自己不知道該如何去嘗試，也不確定效果如何，多半商家是抱著冷眼旁觀的態度。為此，今天我就跟大家分享一位賣家自己直播賣貨的經歷，看它是如何做到的。

前言

第一次開直播的時候是在7月14號，開直播前對比了一下：13號瀏覽量1w2，成交6924；而在14號直播當天，瀏覽量上了1w9，支付金額漲到了1w，整體有接近40%的提升。再到后來，直播做了差不多一個半月之后，“8.28活動”當天，整體的瀏覽量上了36W+，支付金額10w左右！可以說，這樣的增長純粹是靠著直播帶來的。

我店鋪在7月份直播前和直播后，其他的渠道都是一樣的，沒有任何變化，由此可見直播的效果還是非常明顯的。有條件的商家還是要把這塊做起來，沒條件的商家要想辦法創造條件做起來。

下面分享一些心得：

一、初始定位

直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。舉個簡單例子，如果我的產品針對的是十八九的學生妹，但我直播內容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最后你要賣的東西她們也不會買賬的。

那么很簡單，咱們直播前就要確定好針對的對象，了解這些人的圈子、生活方式甚至一些流行語之類的，包括一些容易引起共鳴的話題點；有了這些準備之后，我們在直播時講的東西，她們才會樂意去看，并且和你交流，而不是自己一個人在那兒尷尬自嗨~~

畢竟直播也是一件挺累的事情，一天直播幾小時，不光是腦力活更是體力活，所以我們還是要盡量結合主播本身的屬性去進行策劃，要不然很耗精力，也很難做好它。

二、如何獲得觀看數

確定好自己的目標人群和定位之后，最重要的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢？我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然后在一些大的時間節點比如節日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

三、如何獲得粉絲

當我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關注了。吸引關注主要靠兩方面：

一、主播本身的人格魅力與直播內容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關注你；

二、就是靠利益了，淘寶上的用戶很直接，也很現實——在我理解，淘寶直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發現自己喜歡的某個品牌或某個產品在打折做活動的話，就可能會產生沖動型消費；同理，一開始看直播你可能只是隨手點開看看，但如果看到這邊在做活動，做秒殺，那就有可能為了占這個小便宜而去關注主播，或者想繼續看看下次還有沒有活動而去關注。我當時做“8.28秒殺活動”，當天直接增加了1w+的粉，主要就是通過秒殺這種優惠形式。

四、直播活動的設計

上面提到了通過利來吸引粉絲關注，那么接下來就講一下具體的活動設計。舉幾個現在很多人都在使用的例子：

1、關注領優惠券，關注發小樣等等；

2、提高活動熱度：點贊達5萬，開始秒殺or抽獎；觀看人數達一定程度，秒殺or抽獎等等；

3、促成交：現場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

五、淘寶直播后的粉絲運營

通過建立買家群，將直播信息、秒殺活動等提前在群里進行推送，這樣買家會更有忠誠度，覺得自己是特別受重視的。另外，每次直播我們也都會通過微淘進行推送，讓買家能夠知道直播開始的時間。除了這些外部的主動通知之外，我們還會培養粉絲的收看習慣，這就需要有足夠的持續性，不能三天打漁兩天曬網，比如堅持選擇晚上8點到10點的時間段進行直播，粉絲就會逐步形成一個固定的印象和規律，在每天這個點來看看有沒有開始直播；同時，我們也會讓主播引導粉絲點開關注旁的小鈴鐺，這個會有推送提醒的作用。雖然粉絲的運營在前期或多或少都會遇到一些挫折，但是不要氣餒，持之以恒地做下去，就能看到效果。

在目前整個直播的大環境非常紅火的情況下，總體而言，淘寶直播是一個非常好的模式。只要掌握了合適的方式方法，直播確實是小賣家突圍的絕佳渠道。