瑜伽服，對于練習瑜伽的MM們對質對味最重要，不一定是僧衣道袍的禪風服飾，講求的是靈性，體悟的是舒適、感性的禪趣。然而，投身于瑜伽運動的前提除了懂得基本的瑜伽理論外，自然應當擁有一身合身舒適的瑜伽服。瑜伽服屬于貼身內衣類產品，更應注重其健康的特性，人在運動當中，會大量流汗，如果貼身衣服的材質不是真正綠色健康的話，有害物質會隨著毛孔張開進入皮膚，身體，長期下去，會對人體造成很大的危害，目前好的瑜伽服采用的是純天然竹纖維制成，讓在瑜伽運動中，盡享綠色健康的感覺。那么我是如何來做中高端瑜伽服的呢?

首先我對店鋪的產品進行了深度分析：

通過生意參謀可以看到，我們產品的客單價是543元，在淘寶網搜索到瑜伽服，39%用戶喜歡的價位是52-186元，27%用戶喜歡的價位是186-325元，因此，咱們店鋪的寶貝客單價并不是用戶喜歡的價位占比最高的，所以針對中高端的瑜伽服，我們首先要提高產品特色，讓買家覺得買得值!首先我讓掌柜對產品的標題進行了修改，并完善了產品的屬性，加上品牌詞，材質選擇棉綸，區別于中低端產品的滌綸材質。另外還讓掌柜對詳情頁進行了深度優化，突出我們產品中高端的特點，加大細節的描述。

接下來我們來看下合作前后瑜伽服的直通車數據對比：

這個掌柜是6月底跟我們合作的，從上圖可以清楚的看到，短短半個月的時間，我們把花費減少了三分之一，但是卻帶來了同樣的成交金額，那么這短短的半個月的時間，我們又做了哪些工作呢?

第一點擊率：

(1)創意標題盡量以寶貝的屬性為主，來進行創意標題的設置;

(2)前期在添加關鍵詞的時候，要重點去添加和寶貝屬性相關高的關鍵詞;

(3)圖片前期測試進行輪播的方式，后期再以優選來進行投放;

(4)流量帶進來，針對不同關鍵詞，點擊情況來進行匹配方式調整;

前期的話，針對寶貝的情況做了四個創意標題，四個創意標題的圖片的都是不一樣的，通過一段時間發現：四個創意圖片的點擊率相差蠻大的，只有第二個創意標題的圖片點擊率是最高的。剩下的三個創意圖片的點擊率都差不多在2.8%左右。

后來我把其中兩張創意圖片(如圖中創意標題1和創意標題3)都換成了第二個創意標題的圖片，還剩下來一個創意標題的圖片(如圖中創意標題4)做對比。一段時間后如圖所示：

創意標題4的點擊率是最低的(一直都沒換)。第二個創意標題的點擊率還是最好的。第一個標題和第三個標題的點擊率明顯上升了很多。一下子從2%上升到7%左右。說明不僅創意標題重要，同樣的它的圖片可以說是分分鐘能帶起點擊率的。

第二投放時間：

投放時間這塊也是至關重要的，因為每個時間段的投放會帶來不一樣的效果。這個我在前面就已經拿過數據對比了。掌柜這邊在花費上也是很大方的，一款寶貝的花費控制在300塊錢左右?；ㄙM那么前期剛開始的時候可以綜合行業和店鋪的情況而定，在什么時間段去重點投放，什么時間段去折扣投放，投放兩周左右的時間，大概就會有一個數據反饋出來，直通車在什么時間段會比較好，可以再針對投放時間去調整控制。這邊看生意參謀的主要流量著重在晚上時段，觀察好時段之后，再根據店鋪成交高峰時段來做調整，精準分時折扣，將下午到晚上九點的分時折扣調大，著重流量放在這段時間，除開下午六點到七點吃飯時間。分時折扣不能隨便設置，根據店鋪主要成交的時間段來設置，才能帶來更加精準流量價值。

第三投放地域：

在投放地域這一塊，根據直通車投放一段時間數據的分析，北京、江蘇、浙江、河南、河北、山西、山東、陜西、上海、福建、湖南、廣東、四川、重慶等這幾個地方投入產出都蠻好的，所以這幾個地方是重點投放的，還有行業的實際情況，我這邊把天津、東北地區屏蔽。這邊和掌柜的溝通，偏遠地方是選擇不投放的。

第四關鍵詞：

說到關鍵詞，相信很多大神都有自己的加詞方法，今天我要講的是一種比較特殊的加“神詞”方法:

這邊現在大多都是移動端的流量比較好，所以這邊我來說下移動端選“神詞”的辦法。用手機到淘寶首頁搜索寶貝的中心詞，會出現下拉框，然后在下拉框里選一個和寶貝相關性相符的詞。這邊我搜索的是“瑜伽服”然后這邊我用紅框圈出來的詞是“瑜伽服套裝 夏季”。

(1)如圖所示：

(2)如上圖所示：符合咱們寶貝的詞有“瑜伽服套裝 夏季”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”“瑜伽服套裝 夏季 背心”“瑜伽服套裝 夏季 背心”“瑜伽服套裝 夏季 顯瘦”“瑜伽服套裝 夏季 專業”“瑜伽服 夏季”，那么我在這些詞中選幾個詞如“瑜伽服套裝 夏季”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”放在流量解析里對比下：如下圖

通過數據對比我們考量三個維度：無線占比 無線點擊率 無線點擊指數

(3)然后發現：“瑜伽服套裝 夏季”的詞是篩選下來最好的詞。

(4)登陸生意參謀-專題工具-選詞助手—輸入剛剛對比的詞“瑜伽服套裝 夏季 ” 勾選一下最近七天的數據，然后把這些數據下載一下。

(5)下載下來的詞就會出現如下圖所示，我們參考的維度就是全網搜索人氣和全網商品數。

搜索人氣越高，全網商品數越少，那么就是我們要找的“神詞”，但是下拉框中出現符合我們寶貝的詞同樣可以再次按以上方法篩選哦。而同樣的pc端也同樣試用滴。如下圖所示：

直通車后臺通過這些“神詞”拓展延伸再加些關鍵詞。加到將近200個，質量得分普遍是7/8分左右，后面的操作優化中，先把質量得分慢慢養起來，基本上就是現在的10分詞比較多，前期這邊店鋪的流量不是很高，添加關鍵詞主要是做引流作用，等到后期這邊流量基本上處于穩定后，后期等到寶貝有了一定的轉化，開始在出價上做調整，開始在不降低流量的同時，降低ppc，以及定期清理一些沒有展現沒有流量的關鍵詞，做精準詞的精準流量，調整精準關鍵詞的出價，以及在關鍵詞做排名，卡位，調整，主要是為了讓寶貝更好的位置展現在買家面前，提高寶貝的點擊，提高關鍵詞的質量得分，提高轉化。

這是前期加的“神祠”，然后把這些“神祠”都做了標記方便后期的培養，后期操作優化中，質量得分慢慢養起來，把權重提上來。

一個月后，發現我們選的“神祠”在賬戶中起到關鍵時刻的作用，大多都將給我們帶來了轉化。通過數據是可以看到的，咱們的ppc降下來了，投入產出比這塊也提高了，相應的點擊轉化率也隨之提高了，是個不錯的選詞方法呢。

三、總結 ：

直通車是一個長期的引流工具，主要是通過直通車展示位置，將店鋪中推廣的寶貝在直通車的車位展現在買家面前，操作過程中也不是一味的調整關鍵詞的出價，或者刪減關鍵詞，是通過卡位做調整，推廣中不是說降關鍵詞出高價排到首頁，或者移動首條，而是根據寶貝在每一個位置的展現，點擊來做調整的，以及根據淘寶市場，現在淘寶市場，淘寶同行業，每天都在發生變化的，要根據不同的情況做不同的調整，直通車在有些掌柜的看來就是成交的工具，但是要讓掌柜的知道直通車只是精準引流的工具，要讓他知道，轉化跟寶貝的主圖，標題，銷量，人氣等因素都是有關系的，只要這邊在操作的過程中，做好店鋪，以及推廣寶貝的調整，做好視覺營銷，根據不同的數據的不同的變化來做調整，是可以讓店鋪帶來很好的轉化的，同時轉化做起來了，店鋪的權重也就得到的提升。