賣家都清楚做季節性產品都知道要提前進入市場，大部分賣家在七月中旬時就已開始策劃店鋪秋季產品及主推款的確定，而在這時候最大的優勢就在能用最低的價格和足夠的時間來測試爆款，同時如果確定就又容易拿到手淘搜索流量，但這存在技術性的，因此今天這里就給大家分享店鋪如何做好秋季新品，快速搶占流量池？
1. 款式選擇，店鋪款式定位
如果你做的是非標類目，有時候產品選擇會成為你整個季節成敗的最關鍵點，但是大部分商家在選擇產品上面，是憑借自己的大腦淺意識去選擇（就是通過最簡單的，我覺得今年這類型產品好賣），沒任何的數據以及調研支撐。其實這是非常危險的。這叫在打一場靠運氣的仗，就跟你連自己有多少兵馬，敵方有多少兵馬都不知道一樣。充分的市場調研以及數據分析，能夠讓自己的玩法和目標更加明確。
怎么樣通過市場調研去選擇款式呢？
什么是爆款：爆款的產品屬性粒度必須符合所有熱銷屬性。如果你選的款式屬性和熱銷千差萬別，從本質上面就已經偏離爆款很遠了，因為不是大部分人群愿意選擇的屬性，也就是引入流量價值會非常低。
通過秋季熱銷產品屬性粒度分析以及調研，再選出最適合做爆款的屬性，比如半身裙：
圖案屬性：純色 粒度最高 我們最好爆款就不要去做花色。
把所有屬性全部例舉，找到最適合自己做的爆款屬性，再去市場上面開發款式。
2. 拍攝模特選擇，場景選擇，風格選擇，選片
如果說款式選擇是爆款的根，模特拍攝，場景選擇，風格，選片這些關于照片質量的就是爆款的外形。這是一個靠顏的社會。淘寶賣產品，其實第一步就是賣的圖片。有時候一個款式能不能成為爆款，真的在關鍵點上面就看一張圖片。
3. 直通車鉆展聯動，快速確定主推產品
秋季提前做最大的優勢就在于：
1. 搜索流量池足夠大，新關鍵詞凸顯
2. 行業競爭極其低，畢竟電商行業新手居多
3. 大家同在一個起跑線，暫時沒有凸顯爆款和優勢，差距小。適合競爭
4. 測款相對簡單，因為大家都還處于測款階段。
5. 訪客人群還不知當季流行，處于觀望階段，適合自己款式博得收藏購物車和眼球
6. 一旦起步，活動極其容易報，通過率高。
如何用直通車鉆展聯動快速確定主推產品？
1. 鉆展用于款式海選，建立新品上新頁面，上新20-30個款式，在頁面平鋪展現，鉆展精準定向，引入流量。
投放上新頁面5000流量，再通過看上新頁面款式購物車收藏停留時間以及跳躍率，選出5-10個最佳款式。
2. 通過鉆展選擇了5-10個最佳款式后，直通車用于測試款式圖片和主圖確立，我們做非標一般要求PC端主圖點擊率達到0.8%，其實服裝類目我一直覺得無線端點擊率高的意義不大，因為PC端不高還是不能完全確定是不是爆款，我們曾經做過幾個款，無線端點擊率8%，PC端0.4%做了很久，結果爆不起來，但是PC端只要達到0.8%無線端一般點擊率都不會低，而且爆的可能性高很多。所以我們團隊到現在做服裝類目，只看PC端點擊率！并且這個時候去推秋裝最大的優勢會非常明顯，就是沒有爆款競爭，同時點擊率較為容易做，一般剛入季的款式點擊率在2%，到真正應季了點擊率會下降至0.8%左右。
3. 達到點擊率后看第二個數據：購物車率，購物車率服飾類目最好能達到10%，一旦數據足夠了后購物車率還在10%就可以確定是當季爆款。
4. 通過直通車鉆展確定主推產品后，就可以根據主推產品風格，定位來布局其他產品，不知道大家有沒有做過這樣的測試：如果你的主推款是一個連衣裙，你店鋪的關聯款式動銷率什么最高？是和主推款風格差不多的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等等？我曾經做過這樣的測試，店鋪關聯換成和連衣裙能相搭配的其他產品，結果發現，這樣的關聯沒有和主推款風格類似的連衣裙關聯轉化率高，動銷率也沒有那么高。原因是主推款如果是連衣裙，進來的流量目標都是上網購裙子，所以一般搭配其他產品反而動銷率難提升。搭配同類型產品反而更容易提升動銷率。所以主推產品風格定位款式定位一旦確立，店鋪以后的產品開放應該圍繞主推產品進行，不宜再產品風格上面有巨大浮動?。?/div>
4.提前推廣，最小競爭下搶占流量高地
一旦通過以上方法款式確立以后，在入季前應當快速推到現在行業熱銷款式階段（這時候熱銷款式月銷量基本也不過千），具體怎么進入：
1. 確定的主推款，購物車達標，設置好投放地域，根據地域的購物車情況，定向5個最高購物車的地域，然后直接加大投產力度，根據店鋪現有銷售情況，最好投放力度在前期能占銷售額20-30%（服裝類目處于剛好持平階段，可能小虧）。持續投放一周，觀測單品投產，如果呈現持續上升趨勢，繼續加大投入力度。只要購物車能保持在10%，就可持續投入。
2. 一般購物車和點擊率達標情況下，這種持續投入會帶來單品銷量的持續提升，同時手淘搜索流量也會持續上升，基本效果就是通過直通車促進購物車銷量，購物車和銷量再聯動促進搜索流量，搜索流量增長繼續促進銷量，造成的結果就是案例那樣，銷量再不停上升，同時跟行業其他店鋪有足夠的競爭力（因為大家在同一起跑線）
3. 秋裝產品日銷售額一旦過萬，就可以考慮推廣費控制到20%，同時配合官方活動沖擊銷售排名，我們當時做那款秋裝就是在月銷售額800件的時候報名淘搶購（秋裝剛開始，整個行業基本銷量都不高，但是市場已經有需求，特別是活動平臺，所以報名秋裝活動反而非常容易過）。淘金幣，淘搶購，聚劃算全部報名。
4. 一旦活動通過基本可以沖擊行業銷售爆款TOP榜，銷量也跟著繼續瘋長，這時候要做的就是把推廣費繼續控制下來，一般控制在8%以內就基本完成了一個新爆款的成長使命。
5.多種玩法適時引爆，提升店鋪動銷率以及熱銷款
除了配合官方活動，店鋪內的玩法也可以多種多樣，我們玩的比較多的：
1. 店鋪上新產品數量和時間固定，通過微博微信微淘等老客戶維護，給店內所有老客發布無門檻高額優惠券：50元，讓老客激活上新單品的人氣，帶動新客，完善新品標簽池。
2. 主推款促銷文案更新，讓爆款更爆。主推款的詳情頁千萬不要從上新后一成不變，不同的階段有不同的詳情頁去帶來更高的轉化率。
爆款詳情更新三階段：
（1）預爆階段：頁面以產品優勢為主，深度挖掘產品賣點讓產品足夠吸引初步買家，形成小爆款！
（2）推爆階段：在有一定量的成交額以后，利用營銷手段，造成哄搶！大幅提升轉化率，達到推爆！
（3）爆款維護階段：周期性更換營銷手段持續款式熱度。同時維護評價好評率！
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本文來源： 如何做好秋季新品，快速搶占市場流量池？
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