這應該說是被問的非常多的一個問題，很多人之所以把希望寄托在刷單上，就是因為他們覺得，只要銷量上去了，就可以獲得一個好的排名，然后就會有源源不斷的自然搜索流量！但這僅僅是理想而已，因為你會發現，越來越多的低銷量的寶貝排名卻在高銷量寶貝之前（人氣排序和綜合排序）。
我們必須承認，在寶貝的人氣分當中，銷量肯定還是一個極其重要的因素，很多時候甚至是最重要的因素。但如何去解釋這個問題呢？給你5個理由，也許會對你的運營有著非常大的啟發。
1.流量的渠道來源不同決定了加權的大小
我們一般在談排名的時候都是自然搜索排名（更多的是關鍵詞搜索排名），從這里你首先要想到的一個問題就是：不同流量來源所帶來的銷量對于關鍵詞搜索排名的影響是不應該一樣的。
為什么銷量在寶貝人氣中應該具備很高的權重？因為每一個銷量，都相當于消費者投了一張信任票。只不過消費者在投出這張信任票的時候，重要性是不一樣的。比如，你做活動帶來了很多的銷量，這種銷量雖然也是消費者投的信任票，但是這個信任票的投出很大程度上還受到了“打折促銷”的影響，那么很顯然，這種銷量的權重就應該低一些。
我們測試后，發現這個不同的銷量來源，權重按照從大到小排序應該是這樣的：
自然搜索帶來的銷量權重是最高的；
其次是直通車帶來的銷量權重；
再其次是淘寶客帶來的銷量權重；
再其次是站內活動帶來的銷量權重；
最后是站外活動帶來的銷量權重。
很多人可能會問一個問題：就是不同渠道的權重比重到底有多大。我也不知道，因為不同類目可能會有比較大的區別。但是你在刷單的時候，可以很明顯的是：關鍵詞進店肯定要比其他渠道進店，這種銷量權重的積累是高的。
2.搜索關鍵詞的不同決定了加權的大小
你在搜索不同關鍵詞的時候，很顯然你的排名是不一樣的，這說明什么問題？這說明，其實真正有權重的應該是關鍵詞，而不是寶貝！我們舉個例子，比如你是賣連衣裙的，你想讓用戶在搜索“連衣裙”這個關鍵詞的時候，你的寶貝可以排名靠前。如果你所積累的銷量當中全部都是用戶搜索“連衣裙”進店，并最終成交的，那么你這個詞的權重就會很高。
相反如果你的這些銷量都是搜索其他的詞（不是完全匹配“連衣裙”這三個字）成交的，那么權重顯而易見的就會低一些。這個不管是實踐證明，還是在邏輯關系上，都能夠得到證實，當前的排序應該是這樣的：
搜索完全匹配的詞進店并最終成交的，權重最高，比如搜索“連衣裙”；
搜索包含用戶搜索的詞，但是比較長的詞，權重其次，比如搜索“連衣裙 長袖、連衣裙韓版”等等；
搜索不匹配用戶搜索的詞，但是標題中有的，權重最低，比如搜索“夏季長裙”等等。
那么，如果你補單，想提高權重，首先你要明確的不是提高寶貝的排名，而是提高某個關鍵詞的排名，也就是說你首先要找到你準備優化的核心關鍵詞。這也是為什么你必須要明確的問題：一定要知道你準備重點競爭的關鍵詞到底是什么！
3.購買決策過程不同決定了銷量加權的大小
為什么現在很多刷單大神一直在提“精刷”這件事情？道理還是在這里。你想一個問題，你去購買一件商品，結果你的決策過程非常短：打開寶貝，簡單的看了看，也沒有咨詢，也沒有看其他的寶貝，直接下單購買。
然后你再去購買另外一件寶貝，你找了好幾個競爭對手的寶貝，深度瀏覽，咨詢，甚至收藏，加入購物車了。然后也咨詢了你的寶貝，選擇了很長的時間，比較了很長的時間，然后最終決定購買了你的寶貝，尤其當競爭對手的寶貝銷量比你好，人氣比你高的時候，這時候，這一個銷量所帶來的加權作用可能比正常銷量的十個都要好。
為什么？這說明一個問題?。耗憬涍^跟強力的競爭對手相比，顧客還是選擇了你，這說明你很厲害啊。這就跟現在國際足聯的積分規則是一樣的，你擊敗一個排名比你高的對手，你獲得的積分要遠遠的高于你擊敗一個排名比你低的競爭對手。想想今年歐洲杯的比利時吧，本來從積分排名上，比利時很牛逼的，但是其實整體實力上不行，就是因為在這兩年，比利時擊敗了好些個積分排名比自己高的競爭對手。
所以，最近我們一直在嘗試這樣一種方法：補單的時候，選擇競爭對手，一定要選擇人氣、銷量都比自己好很多的競爭對手，然后深度瀏覽，這樣所帶來的搜索加權效果很好。
4.產生銷量的消費者的“重要性”決定了銷量加權的大小
大家想一個小問題：你是一個大學的研究生，你寫了一篇論文，然后這篇論文需要大家給你投票加分，然后決定你是否能夠通過。投票的五個人當中，其中兩個是正教授，另外的三個只是普通的講師，投票的時候，兩個正教授都認為你的論文很好，給了高分，然后三個講師覺得你的論文很一般！
數量上，2:3，教授落后，但是我們都知道，這論文應該是可以過得。因為教授投的信任票重要性肯定是要大于講師的。同樣的道理，消費者給產品投信任票的時候，也這樣來思考：一個黃鉆的買家、一個老客戶所帶來的信任，肯定比一個新手賣家帶來的信任好。
所以我們一直說，如果有黃鉆買家，有老客戶，他們做刷手，效果要好很多。
5.每個銷量產生的“價值”大小決定了銷量加權的大小
這是我們需要最好考慮的一個問題，但也是很重要的一個問題：這是從淘寶平臺本身的需求出發的。你的價格是100塊錢，你產生了500個銷量，那么這個位置給你，產生的價值是50000.但是我的寶貝價格是1000塊錢，我只產生了100個銷量，這個位置如果給我的話，產生的價值是100000.所以，即使我只有100個銷量，理論上，我的排名也應該在你的排名之前的。所以我們在淘寶上經常能夠看到，銷量低，但是價格還可以的排名就可以在前面。
這給我們帶來的啟發是什么：你如果走低價，可能你想獲得好排名，需要做出來的銷量就要更多。
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本文來源： 為什么寶貝高銷量卻沒有好的排名？
