很多新手賣家一開始會不理解為什么我們要做直通車呢，其實很明白的，我們做直通車最根本的目的就是兩個字“賺錢”，而如何實現賺錢的這個目的呢，這也就是我們開直通車最重要的方法——要流量和要轉化，以及“流量+轉化”。所以今天我們就通過2016新版直通車變化的解讀來分析下，如果通過直通車實現“流量+轉化”。

一、直通車創意實驗室測試

1.什么是創意實驗室

大家都知道的，創意對點擊率影響很大，所以現在很多賣家怕影響直通車整體質量得分都不敢隨意測試創意。由此，創意實驗室就誕生了，創意實驗室是用來解決上述問題，完全和線上的推廣剝離，賣家也就不用再擔心測試創意會影響推廣中寶貝的質量分和點擊、展現、轉化等數據，但是又可以和現實情況做真實的對比。

2.注意事項

A.確保該寶貝需要測試的創意投放平臺已經有對應推廣中的創意也在這個平臺進行投放下投放。投放平臺指的是計算機或者移動端，如下圖，如果測試創意是在移動設備進行測試，那必須要有已經在推廣中的創意也在移動設備進行投放；

B.每個寶貝每次只能增加一個創意進行測試；

C.如需要測試創意，必須將推廣中的寶貝創意流量設置為優選。

3.如何操作

A.進入直通車后臺，找到寶貝管理中的創意，點擊實驗創意按鈕。如果有實驗中的創意，則是無法進行多條創意同時實驗的，所以請檢查是否有進行中的測試創意。

B.點擊添加創意實驗室后您可以選擇通過本地上傳進行測試創意的上傳，創意上傳后，請設置相關的測試細節；

C.測試設置細節設置完后，保存即可。第二天大家就可以看到創意列表里會有如下顯示：

D.測試創意和對照創意都會有小圖標進行標識方便大家查看。大家可以對照查看自己要測試的創意的數據是否符合大家測試的預期，等待創意測試時間結束則可以直接將該創意轉入正式展現的創意。一旦被采納為普通創意，推廣數據會正式進入質量分相關數據的計算。

4.常見問題

Q：測試創意中點擊產生的費用會實際扣除嗎?

A：尊敬的掌柜，測試創意是實際進入真實推廣環境進行推廣投放的，所以產生的點擊費用是需要從您賬戶中扣除的。創意實驗室主要是幫助您排除了測試創意對線上推廣寶貝的質量分和推廣數據的影響，讓您測試創意無憂慮。

Q：測試的創意流量選擇后是否對原來的創意展現有影響?

A：如果您測試的創意選擇的流量越多，則代表您將實際線上推廣的流量分給測試創意的越多，則您舊的創意得到的流量相對會減少。所以建議您測試創意可以設置適當的流量，或者您大流量設置的時候可以設置相對短一點的測試時間。這個可以根據您的日常測試喜好來進行調整

Q：測試創意的功能我可以申請開通嗎?

A：尊敬的掌柜，功能目前在測試中，暫時不支持申請開通哦，您可以關注直通車今后的公告，我們會盡快測試功能優化后推向全量，幫助您在創意測試上更加便捷和有效。

5.操作思路

直通車創意包括兩部分：圖片和標題，前臺展示還有價格。

實驗室測試主要也是圖片，那么什么樣的圖片點擊率更高呢?

第一、背面圖和細節圖，但是白色背景圖或者平鋪圖是極差的。

第二、跟隨市場變化，2013年和2014年的時候，利益點的圖片很受歡迎，2015年細節圖表現突出，網紅圖在今年更吃香。

第三、如果品牌有一定知名度，Logo也很重要。

6.制作好創意的原則

創意最關鍵的就在于圖片的排版、調色和測試，以下原則是在創意制作中務必要遵循的，大家需要引起重視。

A.必須有一個明確的主題或者概念。

B.文案精準精煉。

C.內容主次層次清晰。

D.創意要有適當留白。

E.設計中的3原則，最多三種字體三種主色。

F.設計布局兩大要點，黃金分割適當留白。

二、新出價指導工具來襲

1.出價指導工作變化

A.新增重要位置建議出價和對應提升數據比例

B.支持無線獨立出價

C.新增批量搶重要位置單獨按鈕

D.關鍵詞列表披露實時排名，支持設備篩選看數據

2.出價工具升級的目的

A.新工具增加預估的展現量和點擊量提升的占比，幫助判斷關鍵詞是否有提價的意義和價值；

B.批量首條和批量左側位置的功能更加可以幫助掌柜在出價操作上的效率提升；

C.無線單獨出價并且預測排名。

3.重要位置出價

重要位置出價工具中，會出現一個搶排名卡計算機左側和移動頭條功能，那我們是否需要卡位，低價卡首屏又要怎么來做呢？

個人認為除了品牌詞以外不建議卡位，但是如果非要卡，下面幾個建議需要遵循：

A.選擇精準的點擊率高、轉化高、競爭不是很激烈的長尾關鍵詞。

B.一個款選好一個詞來做卡位就可以了。(主要是為降低整體ppc )

C.可以開定向降低ppc，同時設置日限額。

4.無線獨立出價

改版后遇到的第一大問題：PPC貴了，無線質量分低，不好漲分了。確實調整價格操作上復雜了，但是對于關鍵詞的投放更精準了。另外一方面，關于90%以上關鍵詞沒有手機標了，這種情況下我們必須關注PC端是不是也出現問題了。

那怎么解決剛開始沒有移動端手機標的問題:

A.系統推薦詞中只添加無線端的詞，高出價高點擊率有手機標詞；

B.關閉無線端只做PC，待PC降價為低ppc開無線設置高折扣；

C.選取長尾精準有手機標詞卡位。

5.無線該怎么做？

無線端質量分低的時候一般不關注分數，只關注流量，但是分數太低會影響流量。確保你是需要無線流量的，店鋪定位為30-50之間訪客的可自動忽略。

三、直通車搜索人群投放攻略

1.搜索人群細分

核心客戶：瀏覽但未購買的客戶、購買過本店商品的客戶、本店商品加入購物車的客戶、收藏本店商品的客戶；

潛在客戶：相似店鋪的客戶；

自定義客戶：風格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度、天氣人群

核心客戶：購買轉化高，對店鋪有一定了解，小賣家流量基數??；

潛在客戶：可擴大較精準流量，需要重復展現獲取認知；

自定義人群：流量基數大，精準性偏差，轉化較低。

2.搜索人群分析

搜索人群主要通過生意參謀進行分析，生意參謀首頁點擊經營分析，再找到訪客分析就可以進行店鋪人群的分析。

搜索人群分析的思路主要是找準目標客戶，分析店鋪的核心客戶以及爭取潛在客戶。

3.直通車搜索人群使用策略

A.對象

a.爆款寶貝

特點：自身轉化比較好，有一部分核心客戶

方法：①核心客戶逐漸加溢價；②自定義人群低溢價慢慢長；③偏重潛在客戶的獲取

b.一般寶貝

特點：核心客戶少，競爭力一般

方法：①核心客戶出高價；②潛在客戶出價稍微偏高

c.質量分低客戶

特點：點擊率較低

方法：利用核心客戶的認知度，低關鍵詞出價高溢價

B.時間

a.季初

特點：新品較多

方法：①客戶高溢價推送老客；②潛在客戶較高溢價獲取品牌認知；③自定義客群出低溢價或者直接不出；

b.季中

特點：基本上爆旺款已經分出

方法：①核心客戶稍低；②潛在客戶出價稍微偏高；③自定義人群適當獲取；

c.季末

特點：清倉款為主

方法：①多獲取潛在客戶；②多獲取自定義人群；

C.注意事項

a.以不變應萬變，直通車賬戶權重的核心是CTR；

b.透過現象看本質，思路決定出路。