以這家店鋪為例，直通車開的挺猛的，但是卻沒有什么效果。這個店鋪就是這樣，寶貝標題不行——標題優化的時候，我建議寶貝建好的時候就一次性弄好，不要亂動，否則會影響寶貝排名，這對產品甚至店鋪的影響都挺大的。

　　No.1問：換主圖影響大嗎？

　　答：影響大，但也有方法能夠避免受影響，操作可參考下圖：

　　還有一個需要注意的是，這個店鋪的上下架時間其實選得并不好。因為上下架時間不對，所以寶貝的排名也會很靠后。

　　下午5～6點是下班的時間，早上10點又是高峰還沒有到；而且這家店鋪早上10點前也都是周六早上——這時候很多人還在床上呢。此外，這家店鋪的寶貝圖片超級長，看著像模特像冊。

　　另外我們發現，這家店鋪無線端的詳情也是用軟件一鍵生成，且超級長，這對無線端的排名是致命的。所以賣家要記住一點，無線端的詳情你可以一鍵生成，但是別太多，因為要保證打開速度足夠快——以2G手機在信號好的地方為標準。

　　No.2問：如上圖這種速度夠了嗎？

　　答：夠了。

　　有雨傘類目的商家問我，“最近我店鋪的轉化都會比同行低兩三個點，低價的時候看不出，漲價了什么問題都來了，我應該怎么辦？”

　　我的建議是這個類目可以嘗試放張優惠券在無線端首頁，然后看有多少人領取。但是有一點需要引起注意，主圖才是重中之重，因為一般詳情沒有特別突出的缺點都不會有這么大的差距，所以主圖一定要優化再優化。

　　消費者最想看的，其實就是主圖，有五張主圖能被看清楚，就夠了——五張主圖能把你的產品說清楚就OK了。

　　但女裝類目又不一樣，因為很多女裝消費者還是會看詳情，所以說東西還是具體要看類目，像剛剛那家店，他需要做的就是選擇做點有權重的銷量，例如淘寶客，直通車也不能停；也可以做做官方的免費試用，我不知道女裝免費試用流量如何，但需要大把流量把人群打開這是肯定的。

　　上面這家店鋪里有很多寶貝的銷量是0件，這表明店鋪滯銷率很高，而滯銷率又會影響整店的排名。那么這個問題應該怎么解決呢？

　　很簡單，新品上架當天，或者第二天，必須打破銷量0件——老款的給予刪除，或者修改一下五張主圖(隨便調整一下)重新上架，但上架不是主推的。

　　這里可以透露一下，其實對淘寶的系統來說，兩單以上的寶貝才是動銷率，它是算你寶貝的比例的，如果你10款寶貝中有一款0銷量，那你滯銷率就是10%。

　　下面我們來看另外一家店鋪。

　　這家店鋪的手機端詳情頁也是由PC端一鍵生成，但比第一家要好很多，缺點在于關鍵詞太少。

　　像這些類目的店鋪都需要沖擊一下銷量。我有個朋友做這個類目的店鋪，第一個星期主要就是攻克關鍵詞排名；第二個星期開始沖銷量，并且起量很快——像襯衫、內衣、內褲，量大的產品都可以用這種模式，或者直接沖銷量。

　　天貓的排序跟普通的搜索排序用的是兩個搜索引擎，淘寶的搜索引擎太復雜了，有幾百種權重；相比，天貓的就簡單多了，算的是坑位產出。

　　那么又回歸到流量來源問題，首先是官方活動，其次是直通車，再次是免費試用。

　　No.3問：拉淘客有幫助嗎？

　　答：淘寶客不錯，但沒有其他的效果好，我指的是關鍵詞的排名跟人群定位。

　　這是“長袖t恤女”的豆腐塊，上豆腐塊有幾個要求：第一，價格；第二，動態評分。

　　No.4問：專賣店上豆腐塊概率大嗎？

　　答：只要是天貓都能上。

　　這家店的其實就是沒有自然流量，做做關鍵詞的優化、再開開直通車流量就上來了。

　　No.5問：我知道關鍵詞要是重新編輯了之后，系統抓取的分就會重新開始計算嗎？

　　答：是的

　　答：是補單，不是刷

　　答：也會有影響的。

　　答：我也會有要改的時候，但我會在出售中的寶貝那里改，而不是進去編輯，然后時間是選在晚上11點半到12點半的時間段；我很少動標題，而且動之前會把半個月的數據都調出來，看看哪些詞沒有流量進來，哪些詞沒有成交——對我寶貝有幫助的詞，我會放前面，或者后面。