其實，現在的電商圈已經不是當年那個資源豐富的田園時代，隨著大量從業者的殺入，電商圈已然成為各處廝殺搶占資源的黑暗森林。而你現在才進入這個領域，前期，需要準備的東西將會非常多。首先，既然你要涉足這一領域，得去了解這個平臺，包括它的功能、目標客戶等等，其次，也是最為重要的就是找準自己的定位。

　　首先是市場分析，以女裝類目為例，根據我自己這幾年做電商經驗，以及通過一些常用的數據軟件和參謀觀察，在對比各個類目淡季的銷售量的情況下，連衣裙類目是女裝類目甚至比有些類目的旺季銷售情況還要好，由此，在銷售女裝的時候，連衣裙一直作為“常客”放在醒目位置。從這里可以看出，當我們推出產品的時候，可以對比往年的銷售屬性，熱銷價格，還有線下走勢確定要做的產品！

　　自我診斷：

　　自我診斷可以從三方面入手：錢、貨、人

　　錢：包括推廣費在內的所有費用支出決定了你的運作方式

　　貨：進貨還自產貨源，數量多少，擅長類目，產品線完整程度，離市場自然是越近越好，一定程度上囤貨的資金就省了，還有很多雜費!

　　人：一到兩人是小作坊，三到五人的團隊可以說是標配，這里的人數已經包括了產品經理，運營主管，運營助理，設計，客服與倉管。

　　如果你還要請一名運營，而運營大致可以分為四類：產品經理、推廣型、管理型、助理型。你可以需要什么類型的運營來選擇最適合自己的。

　　平時閱讀過許多電商相關類文章，我發現，目前類目運營類的文章，很多涉及到的營銷理念和概念模式都是來自于茵曼、韓都等大賣家，而這些營銷理念和概念模式所付出的資金及資源，并不適用與目前中小賣家，其實中小賣家更需要技術推廣等內容。

　　中小賣家的黑暗森林法則

　　作為淘寶店家，在正式進入市場前，首先要做的就是人群畫像，競品分析，同行分析。

　　關于這一點，需要知道自己的目標客戶在哪里？

　　是沒有經濟基礎的但又想穿得大牌流行的在校大學女生，還是在找一套經濟實惠又體面職業裝的應屆男生，抑或擁有一定經濟實力追求品質喜歡英倫風格的成熟男士？

　　當確定自己的目標群體后，就可以找出一到兩個已經在行業里做的不錯的賣家作為參考，同時將它當作對手。

　　那么，需要參考什么呢？

　　可以參考對方的攝影方式，模特選擇，對手在用外模，我是否要用國模；大家都在用模拍，我是否要選擇平拍；別人都選擇白底，我是否要另選一色等等都是值得思考的地方。

　　競爭有可以是什么呢？

　　將參考對象作為競爭對象的時候，我們可以不斷分析他們為什么做的好？是產品好，還是資金雄厚，抑或營銷優勢、創意等突出，還是詳情非常吸引人？等等都可以作為競爭的一些方面。

　　別人賣得好，總會有它的道理在，不會平白無故起來。因此，通過參考其他賣家的優秀點，可以從內容方面讓自己的產品更具差異性和吸引力。

　　我們常說的差異性除了產品以外，還有店鋪設計和攝影風格。

　　有條件自主攝影的賣家朋友請跟重視產品一樣重視它，模特還是平拍，內景還是外景，純色背景還是裝潢室內，模特再分國模，外模，可愛還是冷艷，再加上拍攝細節等等，都必須列出一套拍攝方案不斷交流溝通才行，一套完整的拍攝方案，由設計和運營共同策劃完成，因為他們兩知道頁面需要什么，產品應該突出什么，緊接著，請務必讓全程他們跟拍，千萬不要吝嗇那幾天的正常運營工作時間。

　　在產品風格和攝影風格確定以后，一個定位比較明確的店鋪就出現了。

　　店鋪品類統一有助于提升店鋪權重和主營占比。而品類定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情說三遍。

　　舉個例子，有個客戶搜“歐美風連衣裙中長款”從一個寶貝入口進來，發現這個寶貝并不是很如意，但是我的店鋪就是主打歐美風連衣裙的，只要我做好邏輯詳情，那么她看別的寶貝和下單的幾率是不是會高出不少。如果我店鋪里的其他寶貝都是可愛風格的T恤，衛衣，牛仔褲休閑褲。那么結果機會不一樣，這個時候，客戶往往會選擇你這里。

　　簡單地說，你的UV價值獲得了增值。一個有意向的客戶瀏覽觀察了更多的寶貝，付費流量更劃算了。而且你打造了一個個性店鋪，讓老客戶在對一件產品有需求的時候第一時間會想到你的店鋪！

　　某阿里高層說過：要挽回一個老客戶，至少需要300元的成本。

　　你都已經知道自己要賣東西給誰了，你就再揣摩一下他們的購物心理呀，你也知道對手是誰了，你要比它有吸引力啊，產品成本你比我清楚啊，賺多少才夠養家糊口發工資?。?來源：www.10ly.cn）