很多掌柜在初期發展寶貝的時候，是選擇用直通車來進行新品測試和引流，這個方法是沒問題的，但是對于剛上架的新品，要注意些什么呢?那就是控制花費啊，大人物在這的建議是，初期采取保守的方式推廣法，根據行業均值和設置日限額來設置出價，合理的控制花費：

(1)前期可以先設置默認出價，測試流量效果。

(2)重點培養關鍵詞質量得分，質量得分在7分以上的單獨調整關鍵詞的出價，其余關鍵詞可以批量調整。

NO.2流量測試期跟進發展。

(1)測試期以精準長尾詞為主，可以把排名控制在前三頁，如果推廣費用充足可以排名在首頁。

(2)對于流量較大的熱詞采用保守出價，慢慢拖價，使關鍵詞保持在合適位置，切記大幅度調整出價。

(3)培養時，有點擊的長尾詞去重點關注，可以適當提高關鍵詞出價，優化排名，作為首批直通車引流的核心關鍵詞。

NO.3流量爆發期，穩中求勝！

經過一段時間的投放，關鍵詞都會有一定數據反饋，點擊率&轉化率這些都是重要的參照數據。

(1)點擊率高，而且轉化率高的關鍵詞，這就是寶貝疙瘩。根據日限額控制好出價，當然這類詞是我們的重點培養對象，可以多一些花費在這類詞上，保持優質排名。

(2)點擊量較少，長期沒有點擊的關鍵詞，微調出價適當提高，觀察數據變化。

(3)針對長期沒有轉化的關鍵詞，那么就要降低出價，轉化情況不穩定忽高忽低的詞，位置比較靠前的話，那就適當降低出價，把排名退后些觀察，找一個適合他的位置。

NO.4淡季預熱期，潛移默化的跟進

預熱階段主要是以精準引流為主，淡季寶貝推廣主要是提前預熱，也就是說，想發展現款，現在預熱的就是慢節奏了，培養質量得分和基礎權重，所以不能太過看重轉化率數據，預熱階段，今天投入100，明天就是想收200，我只想說不現實。

(1)可以參照行業ppc，階梯式的進行出價調整，至少測試一周或者更長。

(2)篩選出引流效果比較好的關鍵詞，單獨建計劃進行培養，這樣能更好的穩定計劃整體點擊率，快速提升權重發展。

(3)后期再分批次加入計劃進行培養，質量得分培養到9-10分。

看了這些是不是覺得在寶貝培養上有思路了?但是大人物在這多次提到質量得分，還有關鍵詞，那么這樣快該怎么呢去優化呢?看不到這的小伙伴，那我只能說你錯過了最精彩的部分。

這快一直是最頭疼的問題，也是這個發站過程中最核心的部分，大人物就在單獨的去分析一下這塊到底該怎么做。

這塊就不用拐彎抹角，直接了當的就是你的那幾分??5分7分?8分還是爆10分，該怎么取舍。

發展過城中的質量得分優化，該怎么玩?這塊那就是要有硬菜了：幾分的詞該留，幾分的詞不要，針對不同關鍵詞的優化思路，大人物整理如下：

1、質量得分高，但是點擊率低---提高出價(高分的詞，你就該給他一個機會)

2、展現量高&點擊率高，但是點擊價格低---提高出價(潛力股一枚)

3、質量得分高，但是排名靠后---微調提高價格(給他個機會，看看名次)

4、花費最多，但是點擊率還是低----降低出價(不能光賠本，賺不到吆喝!)

5、排名靠前，但是成交率低---降低出價(產出才是王道)

6、無展現&無點擊&無轉化---刪除三無關鍵詞(這種抓瞎的詞，你還指望他干什么)

7、質量得分低，也無點擊---刪除此類詞(沒點擊，何來流量，不能留)

8、質量得分低，花費高---刪除此類詞(賠本的買賣不能做)

還有幾類奇葩的詞，想要整體數據沒有，但是個別點卻很突出，該怎么辦，大人物針對養詞中的幾個比較明先的個例，分析下：

1、僅有點擊的詞：這類詞可以說是華而不實，達成得效果就是買家只看不買，不能完后完成目標轉化。

針對這類詞要做的就是：看與寶貝相關度如何，相關度不好那就要考慮刪除了，如果相關性還不錯的話，可以先降低出價觀察。但是降低幅度不要太大，繼續觀察。但是要注意：短期內如果寶貝獲取點擊的能力大幅減少的話，也會影響寶貝的自然排名，所以先降低出價觀察。

2、沒有點擊的詞：如果是搜索熱度比較高的關鍵詞，且在首頁但長期沒有點擊可以刪除。

針對這類奇葩的詞，如果是精準長尾詞，而且相關性也是非常好的，先暫時保留，記住暫時，做個自己記得的標記，繼續小幅度提高出價，優化提升排名，看是否有預期效果。

3、帶來成交的詞：這類詞是重點保護對象，是后期提升roi的主力軍啊!!!

針對這類詞：在穩定保持轉化率的前提下，可以小幅度，穩定的提升出價，優化位置，獲取更多的優質流量，要注意的是：轉化率保持不變貨提升為原則，一旦轉化率下降則要注意觀測排名前后的競爭，是不是有人在干你!!!

4、可以加購和收藏詞：這類詞就是能說是潛力股，培養要有道道兒才可以。

針對這類詞，首先要關心的就是你的money，如果該詞ppc在承受的范圍之內，可以穩住排名，觀察7天轉化和15天轉化的數據。如果ppc較高的話，那就該適當的降低出價，后期有成交出現，再去提升排名，這類詞發展周期長，你別把它忘了。